钢材价格震荡下跌 市场观望气氛加浓

申城今日阴有雨，气温降到18度至22度，让人感到凉爽。上海钢材市场延缓昨天运行态势，一些钢材价格继续震荡波动，贸易商销售一般，市场观望气氛加浓。

上午，记者采访大柏树及生资市场一些经营者。一清早，记者率先来到上海生资市场钢材交易厅。开市后，商家的开盘价先后亮相，这里的一些钢贸公司二级螺纹钢挂牌价：冷水江产ø10mm报价4800元/吨；冷水江产ø12mm报价4790元/吨；申特产ø14mm报价4680元/吨；申特产ø16mm报价4640元/吨；日照产ø18mm报价4640元/吨；日照产ø20mm报价4640元/吨；日照产ø22mm报价4640元/吨，申特产ø25mm报价4640元/吨；申特产ø28mm报价4720元/吨；日照产ø32mm报价4720元/吨，比昨天又下跌了20-50元/吨。

'昨天没有销量，到了下午市场上的螺纹钢、线材价格又跌过一次，普遍下跌20-40元/吨，ø16mm-ø25mm的二级钢报价4620元/吨，比早上开盘时下跌了40元/吨。'销售员说在跌价的时候，生意更加清淡了。

一位经营者说他一早收到一条短信，今天现货市场的螺纹钢报价4560元/吨，已经跌破4600元/吨了。记者问昨天卖出去多少，销售员说又吃白板，一吨也没有卖掉。

早上，沪上线材市场价格继续下跌。在上海生资市场的一些钢贸公司线材开盘价：海鑫产ø6.5mm、ø8mm高线（Q235）报价4880元/吨；九江产ø6.5mm高线（Q235）报价4900元/吨；九江产ø8mm九江产高线（Q235）报价4900元/吨；ø10mm高线（Q235）报价4900元/吨；九江产ø6.5mmmm高线（Q195）报价5040元/吨；山西新泰产ø6.5mm高线（Q190）报价4990元/吨；山西新泰产ø10mm高线（Q190）报价4980元/吨；山西新泰产ø12mm、ø16mm报价4960元/吨；北台产ø8mm、ø10mm高线（Q235）报价4870元/吨；天兴产ø8mm报价4960元/吨；ø10mm盘螺报价4950元/吨，比昨天下跌30-40元/吨。

记者问及昨天的销售情况，销售员说昨天他这里只接到一张单子，高线卖出去30多吨，价格跌了，客户大都观望，所以生意清淡。

今天，沪上几家大户的螺纹钢报价下跌，跌幅20-50元/吨。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数下调20元/吨，报4730元/吨。开盘时的ø10mm报价4950元/吨，ø12mm、ø14mm报价4800-4910/吨，ø16mm-ø25mm报价4710-4730元/吨，ø28mm、ø32mm报价4860元/吨；ø36mm、ø40mm报价5160元/吨。

早上，上海一钢物贸有限公司的二级螺纹钢开盘价（一类产品）：ø10mm报价4970元/吨，ø12mm报价4940元/吨；ø14mm报价4850元/吨；ø16mm报价4800元/吨，ø18mm- ø22mm报价4770元/吨；ø25mm报价4800元/吨；ø28mm报价4920元/吨；ø32mm报价4930元/吨；ø36mm、ø40mm报价5160元/吨，比昨天下跌10元/吨。

沪上Ⅲ级螺纹钢市场价格继续小幅下跌。早上，一些经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价：雨花产的ø8mm价4800元/吨；雨花产的ø12mm-ø20mm报价4560元/吨；雨花产ø22mm报价4580元/吨；雨花产ø28mm报价4680元/吨；雨花产ø32mm报价4710元/吨，比昨天下跌40-50元/吨。

'昨天大规格的三级钢销售情况还可以，ø28mm、ø32mm的三级钢卖掉200多吨，其它规格，像ø12mm-ø25mm的三级钢只销了四、五十吨。看来还是大规格的卖得好一些。'这里经营者对记者说。

今天上海宝夏物贸有限公司的抗震钢筋开盘价：雨花产（HRB400E）ø16mm、ø18mm、ø20mm、报价4750元/吨；ø22mm、ø25mm报价4770元/吨，比昨天下跌40元/吨。

早上9时半，在大柏树的上海华磊公司的三级螺纹钢开盘价：永钢产的ø8mm报价5100元/吨（盘螺）；永钢产的ø10mm报价5140元/吨（盘螺）；永钢产ø12mm报价5060元/吨；永钢产的ø14mm报价4980元/吨；马钢产ø16mm-ø22mm报价4880元/吨；永钢产ø25mm报价4900元/吨；永钢产ø28mm报价4980元/吨；永钢产ø32mm报价4980元/吨，马钢产ø32mm报价5050元/吨。

上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋开盘价：ø10mm报价5120元/吨；ø12mm报价5120元/吨；ø14mm报价5060元/吨ø16mm-ø22mm报价5000元/吨；ø25mm报价5000元/吨；ø28mm报价5090元/吨。西城产抗震钢筋开盘价：ø10mm报价5050元/吨；ø12mm报价5020元/吨；ø14mm报价4980元/吨；ø16mm-ø20mm报价4900元/吨；ø22mm报价4930元/吨；ø25mm报价4950元/吨。

'昨天三级钢卖掉一些，生意只能算一般，销量不是很多，今天的报价又下来了。'这里的经营者对记者说。

今天上海大柏树地区螺纹钢市场价格下跌。上午10时，这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价：ø10mm平均价4763元/吨，比昨天下跌40元/吨；ø12mm-ø14mm平均价4745元/吨，下跌28元/吨；ø16mm-ø18mm平均价4622元/吨，下跌40元/吨；ø20mm-ø25mm平均价4639元/吨，下跌40元/吨。

上海电子交易市场的螺纹钢价格继续下跌。据'钢之源'报告，上午'钢之源'11月份螺纹钢收4584元/吨，下跌50元/吨。1月期螺收4600元/吨，下跌51元/吨。到下午3时，11月的螺纹钢收4571元/吨，下跌63元/吨。1月期螺收4611元/吨，下跌40元/吨。

沪上热卷市场价格同样明显下跌，部分产地和规格的报价比昨天下跌20-70元/吨。早上，上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（Q235B）报价4780元/吨；3.5mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4730元/吨；4.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4620元/吨；5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4610元/吨。

在生资市场钢材交易厅的一个经销点，经营者说今天他们公司的热卷报价4620元/吨，客户说这个报价高了，市场上报价4600元/吨也有，要求降价，销售员对客户说到下午来采购，估计跌到4600元/吨。

'咱们公司的价格总比别人家高出一点，昨天上午有家客户想买的，要求将价格降到4620元/吨，公司没有同意，结果生意没做成，今天的报价不是跌到4620元/吨，现在客户不买了，要求将价格还到4600元/吨，公司又不同意卖，到明天，价格还是下来，到时又没人买。'销售员埋怨道。

早上，在宝山的上海凯钎实业有限公司唐钢、首钢、日照产的普碳热卷（Q235B/SS400）开盘价：2.0mm×1250mm×C价格4890元/吨；2.3mm×1250mm×C价格4830元/吨；3.5mm×1250mm×C价格4640元/吨；4.5mm×1500mm×C价格4600元/吨；5.25mm×1500mm×C 价格4610元/吨；7.5mm×1500mm×C价格4600元/吨；9.5mm×1500mm×C价格4600元/吨；9.5mm×2000mm×C价格4730元/吨；11.5mm×1500mm×C 价格4610元/吨；13.5mm×1500mm×C 价格4650元/吨；15.75mm×1500mm×C 价格4660元/吨。

低合金板开盘价：5.75mm×1500mm×C价格4770元/吨；7.75mm×1500mm×C价格4770元/吨；9.5mm×1500mm×C价格4780元/吨；11.5mm×1500mm×C价格4770元/吨；11.75mm×1500mm×C价格4770元/吨。

电子交易市场的热卷价格继续下跌。据'钢之源'发布的早报，'钢之源'主力合约11月份热卷收4606元/吨，下跌47元/吨。下午3时，收4614元/吨，下跌39元/吨。

今天申城的冷板卷市场价格已见松动。早上，一些贸易公司的开盘价：1.2mm及以上的鞍钢产的冷板报价5490元/吨，冷卷报价5460元/吨；其它钢厂产的冷卷报价5430-5450元/吨，冷板报价5450元/吨。

销售员说最近冷板市场价格受热卷市场价格连续大幅下跌的影响，也有点松动了，部分商家下调销售价格，有的明的不跌暗中下跌，实际成交价可商量。但贸易商的出货情况不佳，销量不多，销售不畅。

今天沪上中厚板市场价格企稳。早上，在大柏树的上海顺马实业有限公司中厚板开盘价：20mm普板报价4800元/吨，与昨天持平；20mm低合金板报价5010元/吨，持平；新余产的20mm容器板报价5300元/吨，持平；新余产的20mm锅炉板报价5200元/吨，持平。

上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价：新余产14mm-20mm容器板报价5300元/吨，与上周五持平；新余产14mm-20mm锅炉板报价5150元/吨，持平。

采访手记

时下，钢材市场无起色，无波澜，无波段，钢贸商经营日趋艰难，因而在经营理念、经营模式、经营管理等越来越重视和关注，一些钢贸企业的决策者们无不在探讨和研究。

记者在采访中，将这些钢贸公司的经营理念、经营模式、经营管理等方面一些观点和见解摘录，供钢材经营者参考。

u 生意难做也得做，办法总比困难多。

u 价格紧跟销量走，盲目拉涨不足取。

u 如今单一'一买一卖'博取价差盈利模式已经无利可图，风险越来越大，钢材贸易辉煌的日子过去了。重新认识我们过去的历史，忘记过去的辉煌，探索微利时代下钢贸企业寻求新的经营之道。

u 要看淡涨跌，不盲目摸顶，不轻言底部，不埋怨钢厂，不忽悠客户，共同维护钢材市场的稳定与繁荣。

u 以连锁加盟作为主要的经营模式，用扁平化、专业化、规模化、高效化的流通渠道代替传统销售渠道。

u 产能与产量，产量与需求，货币供给，心理预期，这也是一种供求关系。

u 做好钢材贸易要学会六个看准：看准形势，不怕不狂；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金。

u 钢材营销具有操作方法有三：快进快出，慢进快出，快进慢出。其目的：减少存量损失，降低库存成本，实现效益最大化。当然，失误在所难免，但不出手是最大失误。卖错了不后悔，买对了不自喜，谨慎乐观，冷静应对。

u我们对诚信的理解：予人大利，取己小利，赚自己该赚的钱，赚未来的钱，赚增值服务的钱。

u 诚信的标准：是否有勇气和魄力承担责任，在平时的营销中是否真正做到全神贯注，兢兢业业。

u 商无诚信不旺，人无诚信不立。诚信是我们企业核心价值观的前提和基础，也是企业生存和发展的前提和基础。

u 钢价的动荡，环境的恶化，这是暂时的，国家经济要发展，钢铁在国民经济中的作用是无可替代的，因此钢铁工业发展前景光明，钢材市场仍将看好。我们只有提高自身素质，强化内部管理，加强行业内部有效地合作，以达共赢，才能保持企业永远立于不败之地。

u 言必行，行必果，老老实实做人，实实在在做事；无论在质量、价格，还是货款、支付等，都做到让客户满意。

u 加快资金的流动速度，降低企业的运营成本，才能从容应对市场风险，赢得发展机遇。

u 机遇和挑战并存，企业要想生存和发展，必须寻找新的途径，转变经营管理模式。在逆境中得到锤炼，企业将会增加抗风险能力。

u 企业文化是企业经营之灵魂，一个企业的经营模式、经营方法、经营策略是可以被模仿的，唯独不能模仿的就是企业文化，我们的核心竞争力就是别人无法模仿的企业文化。

u 钢材销售模式的创新可以用'灵、活、快、准'四字方针来概括：'灵'就是信息灵；'活'就是销售方式活；'快'就是反应快，针对市场变化，快速做出反应；'准'就是判断准，采取有效措施。

u 我们还没有成功，更谈不上成功之道。多年以来公司一班人倾毕生精力，致力培养一批人才，打拼一番事业，使企业成为大家的企业，企业的发展成为每个员工的发展。基于此，制订了'树卓越品牌，做百年企业，惠四海万众'的经营目标，'以己之可信，取人之可信'的诚信理念，努力把企业打造成一流的企业。

u 诚信问题是目前的一个社会问题，国人遭遇信用危机，个人价值观的蜕变导致信用缺失，这是市场经济的产物。诚信，是二十一世纪企业竞争的主要手段，在质量、价格、服务同等的条件下竞争的就是诚信。我们确定'先卖人品、后卖产品'诚信理念，影响和带动身边的人讲诚信。我们企业讲诚信，我们的合作伙伴讲诚信，那么诚信社会并不遥远。

u 长期以来我们坚持'以销定购、贴近市场、积极销售'的经营策略，要求每一位业务人员将它牢记于心，外化于行。

u 加强内部风险控制；以先款后货的分销模式，让利下游分销商，以控制贸易风险。

u 我们在与客户合作的过程中做到三点：第一，以诚待人，不作假、不欺心。第二，以信立世，言出必行。第三，换位思考、互利双赢。我们选择客户，客户也在选择我们，时间长了，客户也会明白你的诚、你的真，也会将心比心的对你。

u 在钢贸行业十几年，我始终相信信任是感情的基础，在互相信任的前提下，和客户做朋友，如果朋友是永远的，那么客户也是永远的，这样生意才会做得长远。

u 我特别奉行一句话：'敬畏市场，精进自我'。敬畏市场，意味着我们必须要充分了解钢材市场的规律，敬畏规律，顺势而为；精进自我，要求我们从经营理念、营销策略、团队建设、内部管理、企业文化等多方面入手，提升自身实力，从而增强企业的外部竞争力。

u 企业在品牌、理念、人才、渠道、资金、管理等方面的优势，仅仅是企业的竞争优势，还算不上企业的核心竞争力。企业核心竞争力是企业拥有的整合企业内、外部资源的能力。在这几年的发展过程中，我们始终坚持'诚信维商，众志熔融'的经营理念，以众志聚合力，以诚信化纽带，逐步提升整合企业内外部资源的能力。公司发展到今天，我们拥有一支团结、专业、稳定、高效的员工队伍，赢得了上、下游广大客户的信赖，获得了众多银行和其他合作伙伴的大力支持，这些加在一起，就是我们的核心竞争力。

u 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

u 诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。