东宝龙：在强敌环伺中异军突起

东宝龙标准紧固件制造厂的总经理孙小东

　　六年的风云变幻，东宝龙由最初的小个体合伙经营发展到现在的私人独资强厂；六年的迅猛发展，东宝龙巨蟒翻身，轻松跳出负债的魔圈，大口的畅饮着赢利的甘泉；六年的不懈创新，东宝龙震撼出击，强力推出“环保普通型”标准紧固件，迅速抢占华南地区市场。

　　东宝龙，一个崛起中的标准紧固件优秀民营企业正在茁壮成长。多年的积累，东宝龙已尽得行业经营风流。东宝龙，一个耀眼的品牌正在雄劲腾飞。

　　近日，我们有幸采访到了东宝龙标准紧固件制造厂的总经理孙小东先生，请他为我们分享下东宝龙的成长经验和对行业前景的展望。

　　记者：贵公司发展迅速，六年时间就取得了这样优秀的成果，请简要介绍下贵公司的发展历程。

　　孙小东：我们公司创立于2001年，当时叫东宝龙五金螺丝厂，是我们几个个体户合伙经营的一个小厂，实力弱小，发展一直很缓慢。在2004年，我们公司经过多方摸索，实现成功转型，走上个人独资的发展道路，通过几年的不懈努力和辛苦探索，我们现在已经形成了一定的经营规模，产品不断创新，质量不断提高，公司不断壮大。目前的东宝龙正以自己耀眼的品牌，强势抢占大陆市场。

　　记者：在这几年的发展中，你们有没有感受到强烈的竞争压力，你们又是如何应对来自同行的竞争的呢？

　　孙小东：目前，我们紧固件这个行业的竞争是很激烈的，现在来自浙江温州的很多厂商已经成功的通过价格的优势，抢占了我们中山的部分市场。我们身边的很多本地厂家也纷纷开始在价格上做功夫，希望通过低廉的价格来赢得客户，然而，这并不是我们所希望出现的状况。如果大家都用低价来实现自己开发客户，扩大市场的目的的话，受伤的不但是我们自己，更多的还是我们的客户，因为，在产品固定价值不变，原材料又价格上涨的情况下，我们如果还推出价格战的促销方式，就势必在产品质量上大打折扣，这就既降低了自己的赢利，又伤害了客户利益，我们也会掉进竞争的泥沼，让自己深深的掉下去，而不能自拔。

　　所以，面对这种情况，我们东宝龙从一开始就没有做打价格战的打算，我们相信，只要通过我们的不懈努力，我们一定能找到出路，赢得竞争优势的。

　　记者：难得孙总这么明智和大气，那你们必定有更好更成功的办法来赢得竞争优势了。

　　孙小东：也谈不上什么好办法，只是我们始终相信，客户如果选择跟我做生意，他最关心的不是产品价格，而是产品的质量和我们的信誉与服务。客户选择我们，是因为我们产品能满足客户的需要，客户与我们做生意是因为我们的产品质量值得信赖。我们不但在质量上严格把关，多方探索，进一步提高产品品质，而且，还做好服务工作，以我们优质的服务，诚心诚意的为我们的客户为客户提供服务。因此，尽管是短短的几年时间，我们依然用我们高品质的产品和优质的服务，在行业内树立起了极高的信誉，积累了一批又一批的优质老客户，又通过老客户和其它方式，开发了大批的新的优质客户，成功的开拓了市场。

　　记者：贵公司在紧固件方面有哪些产品？产品有何特色？主要销往哪些地方？

　　孙小东：目前我们主打“环保普通型”标准紧固件。现在，国际国内都对产品在环保方面提出了要求，尤其是欧盟，对进口产品的环保要求是很高的。我们的很多下游客户其实都是做出口的，他们的大部分产品都会销往欧洲市场。从这个角度出发，我们大力进行技术开发，已经在产品的环保技术上取得了长足的发展，处于同行领先水平，受到广大客户的欢迎。在前一阵，我们的很多同行都竞相推出各种功能特异的紧固件产品，希望通过特色产品来赢得客户，可能他们恰恰忘记了，实际上，对特色产品来说，市场的需求总是小于普通产品的需求的，普通型的才是市场上的好肉。所以，我们就借这个机会，在普通型产品的开发上，下足了工夫，取得显著的成果。再结合我们在环保方面的领先技术，我们推出“环保普通型”标准紧固件后，立即受到了客户的热烈欢迎，成功打响了“东宝龙环保普通型标准紧固件”品牌，迅速抢占了华南等的广大市场。

　　记者：听孙总刚才一说，我感到其实你们通向成功的路走的是很顺畅的，那么，你们在竞争中有没有遇到困难，又是如何面对成长中的一些困难的呢？

　　孙小东：每个企业的发展，应该说都会面对或多或少的困难的，我们东宝龙也不例外，但是，也许我们在克服困难上与别人不同的地方，可能还是我们有一个有凝聚力的团队，有优良的精神素质的团队。我们都勇于创新，勇于挑战，我们都有迎着困难上的豪气。我们团结一致，上下一心，共同应对创造开拓的压力，让自己在压力下不断提升自己企业的竞争力。

　　记者：那么贵公司是如何打造出这么好的团队，如何营造出企业的凝聚力的呢？

　　孙小东：这方面可能是要归功于我们以人为本的管理，在我们这里，我们的每个员工都能找到自己的合理的位置，都有自己的发展空间，都能感受到一种家的关怀。

　　记者：在东宝龙具有的竞争优势中，你认为最值得发扬的优势是什么呢？

　　孙小东：其实说优势也没有什么明显的优势，如果实在要说的话，我觉得可能在以下几个方面，我们可能做得相对比较好点。

　　1.团结稳定得团队，公司上下从来就是一条心，一条绳。

　　2.至上而下得开拓，创新，务实的精神。

　　3.科学的管理，我们现在管理上基本上是走的以人为本的路子，推行人性化的管理，让每个员工都能做得开心，让每个员工都能自愿的主动的完成自己的工作，很多时候，他们都主动超额完成工作任务。员工已经把我们东宝龙当成了自己的家，我们也把我们的每个员工像亲人一样的对待，东宝龙就是一个团结奋斗，共同进取，其乐融融得大家庭。

　　记者：这样说来，你们的文化建设一定丰富多彩了。

　　孙小东：文化建设这块，我们公司一向都很重视，至于公司文娱活动，员工培训，企业文化建设等等，我们都做出了我们应有地努力，也取得了一定的成效。在2005年初，我们就提出了我们自己的口号“精益求精，追求完美，与时俱进，开拓创新！”

　　记者：贵公司能取得如此快速的发展，在短短的几年时间内就取得这么骄人的成绩，除了你们上述的优势外，恐怕也跟孙总你的精明的领导和周密的发展计划有关吧。那么你们在以后有什么发展目标和计划呢？

　　孙小东：专业化，我们一直都在走专业化的道路，我们要打造东宝龙的强势品牌。我们最近正准备建立新厂房，为日后建立自己的产业园打下基础。同时，我们也开始注意利用网络的资源优势，准备大刀阔斧的从网上开拓市场！