如何收取广安装修设计费

　　很多人会因为装修设计费而烦恼，但是站在装修公司的立场上，到底要不要收取设计费这是一个值得很多装修公司深思熟虑的事情。如何收取装修设计费?不收对于装修公司会有什么贻害?设计费又该如何收取?下面小编就来一一为你解答关于广安装修设计费收不收的这些问题。

　　<一>广安装修设计费收取标准

　　中华人民共和国建设部有关建筑装饰行业设计费收费标准公布如下：

　　一、家居设计收费标准：

　　(1)单层住宅--设计收费:40元/m2(送效果图一张)(2)复式住宅--设计收费:50元/m2(送效果图二张)(3)别墅--设计收费:60元/m2(送效果图二张)(4)大户室起点收费--设计收费:80元/m2(5)首席设计师--设计收费:180元/m2(6)房产样板房--设计收费:100元/m2(送效果图二张)(7)效果图收费标准:单层800元/A3;复式:别墅1000元/A3(制作费,不含设计)(8)预算收费--单层600元/套;复式1000元/套;别墅1200元/套(9)同时两套以上设计,费用按八折收取

　　二、家居施工管理取费:(1)单层住宅--施工管理收费:65元/m2;(2)复式住宅--施工管理收费:75元/m2;(3)别墅--施工管理收费:80元/m2公建装饰设计取费标准(甲级设计)一、办公装饰：(1)50元/m2(建筑面积150m2以内)送效果图1张(2)45元/m2(建筑面积150m2以上)送效果图1张(3)40元/m2(建筑面积500m2以上)每500m2送效果图1张(4)35元/m2(建筑面积2000m2以上)每500m2送效果图1张(5)30元/m2(建筑面积10000m2以上)每1000m2送效果图1张

　　二、酒店装饰

　　(1)50元/m2(建筑面积1000m2以内)每500m2送效果图1张(2)45元/m2(建筑面积1000m2以上)每500m2送效果图1张(3)40元/m2(建筑面积5000m2以上)每1000m2送效果图1张(4)35元/m2(建筑面积10000m2以上)每1000m2送效果图1张(5)30元/m2(建筑面积20000m2以上)每1000m2送效果图1张三、餐饮娱乐装饰(1)80元/m2(建筑面积500m2以内)送效果图2张(2)60元/m2(建筑面积500m2以上)送效果图2张(3)50元/m2(建筑面积1000m2以上)每500m2送效果图1张(4)45元/m2(建筑面积2000m2以上)每500m2送效果图1张(5)40元/m2(建筑面积5000m2以上)每1000m2送效果图1张(6)35元/m2(建筑面积10000m2以上)每1000m2送效果图1张。

　　<二>广安装修设计费不收的贻害：

　　先让我们看看不收设计费的贻害，我们就清楚了为什么强调一定要收。

　　危害一：影响设计师收入与稳定。设计师除了业务提成，设计费也是重要收入来源。在一二线城市设计费提成对设计师队伍稳定有着非常直接的影响。如果不收设计费，不仅影响设计师的情绪，更是对其价值感的否定，更加助长私单问题，长此以往，弊大于利。

　　危害二：影响公司盈利。装修公司除了在材料收益外，设计费也是很大的盈利增长点，在设计为导向的公司，设计费贡献率甚至高于材料收益，尤其是净利润超过25%公司，设计费贡献比重更大。在材料价格日益透明化今天，如果没有设计费或者设计收费过低，不仅影响总体盈利，也制约企业的发展。

　　危害三：品牌削弱。装修公司未来的出路，不是靠单纯的优惠，设计免费不等于不收设计费，这只是企业促销的短暂活动，否则容易被曲解为定位低端的形象，不利于企业的利润空间的提升和品牌价值的提升。

　　也许有人说，我们属于小公司，大家都不收，我们收取设计费不是雪上加霜吗?

　　其实，我们陷入了一种思维定势。顾客需要的是什么?价格还是价值?客户真正需要的是价值!当年家电大战，当格力、长虹、康佳都加入行业大战的阵营时候，海尔却逆势而上，将价格上调，事实是当年销售不仅没有下滑，却在经济不景气中增长20%，一枝独秀。无独有偶的是今年格力空调也祭出调价策略，逆向思维，业绩和品牌双丰收。

　　当然，也有人问，我们公司实力一般，没有核心竞争优势，一厢情愿的收设计费或者提高设计费，不是找死么?

　　让我们回归问题本质。每位同仁都知道品牌创造溢价的道理，也都渴求品牌价值的提升。那么品牌是什么?又是如何打造出来的?“品牌就是在抢占顾客心智，在顾客心智中种下独特的价值需求”，所以我们要做品牌的区隔。脑白金的效果真有那么神奇吗?东易日盛的设计最好吗?不一定。阔达的工程最好吗?也不一定。所以品牌是有一定基础前提下，包装和宣传出来的，而关键找到独特的需求点，并反复宣传消费者相信。

　　对于实力一般的装饰公司，要收设计费首先是找到自己的品牌定位，是打设计牌还是工程牌?是做中高端还是做低端?有了清晰的定位后，就要针对定位群体，找出品牌诉求点，比如“上海聚通，始于1998年”，走的是历史区隔路线，增加信任感;上海星杰的“上海星杰国际设计机构”，针对的是高端，打的是国际设计牌;又如上海关镇铨“蓝钻工程”突出工程品质区隔。当你聚焦一个诉求点，反复宣传推广，慢慢品牌价值就提升了，也敢于收设计费了，敢收设计费利润增加，员工队伍也稳定了。

　　不敢收，是因为你没有清晰的品牌定位，才没有底气。当然，刚开始收费时，多数企业都经历过一段寂寞的日子。但是熬过几个月，老顾客的口碑，和自身品牌提升，都开始让企业设计收费走上正轨，业绩也开始增长。

　　<三>广安装修设计费要怎么收?

　　在收费之初，我们可以强调，设计收费是元/平方，但是比如消费总额达到一定程度，免收设计费;或者我们举办促销活动，设计免费，这样不会造成不收设计费的低端品牌形象。当企业收费形成一定口碑后，可以尝试从低收费开始，比如50、60，每年往上涨，逐步的让顾客接受。最巧妙的是，故意设置首席设计师、普通设计师、助理设计师收费不同档次，造成品牌实力与规范的印象，也能被接受。

　　当然，顾客需要一个收费的理由?因此，我们不仅做好解释工作，制定一套异议处理的话术，比如“其他公司都不收费，你们怎么收费?”，用专业话术来化解，变不利为有利。更重要的是找几个当地竞争的价值差异点，佐证收费的理由，让顾客信服。比如，品牌强调设计实力的，可以和海外或外地高端设计人才合作，增加品牌的差异化价值;强调施工的，可以强调“我们有行业最先进的可视化的系统管理软件，不仅保证施工的严谨性，而且可以实时化监督施工”，“我们的施工系统有多少个标准，多少个专利等等”，围绕品牌诉求，增加差异价值点，当“谎话说一遍的时候就变成了真话”，就是这个道理。

　　对于装修公司来说，装修设计费收不收会影响装修公司的品牌，对装修公司来说有多大的损失。以上广安装修设计费到底收还是不收?相信上面已经给了你答案。有关更多精彩内容请继续关注广安装修网。