滁州装修制定预算报价必看

　　滁州装修设计预算的制定很多人都不知道如何入手，今天小编就教教大家如何去制定一个符合自己情况的精准装修预算报价。还有装修报价谈判技巧。希望帮助大家更节省成本的进行最好的房屋装修。

　　装修预算报价制定方法

　　一、顺向报价方法

　　顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，有一部分是虚报的价格，这为买卖双方的进一步磋商留下了间。

　　顺向报价法是考验双方诚意的交易方式，通俗地讲，打的是一场心理站。如果卖方报出高价，买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求降低价格。当价格适合买方心里价位时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格。如果卖方降价，买方的心理就会产生一种满足感。此时，只要卖方能把握时机，一般都能促成交易成功。

　　要注意的是：如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。

　　二、逆向报价方法

　　逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户，诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。

　　运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险。该报价方式对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。

　　三、先报价方法

　　先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

　　四、尾数报价方法

　　尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。

　　装修报价谈判技巧

　　攻防兼顾：在评论对方时要把落脚点放在对方“纠正问题上”。因为初次评论，整个价格状态还处在模糊状态，不宜过早评价者的追求和盘托出。否则，可能出现或者目标定得过低，而在对方问题尚未解决时即被“避重就轻”的对手顺水推舟结束该问题的讨论，或者目标定的过高，致使对方认为成交无望而过早结束磋商。

　　进攻有序：评论时，应在逐项、逐点评论上有先后之别，有序为的是避免混战，追求实效，同时也为防止对方“避重就轻”。进攻次序应依谈判对手的约定或己方谈判方案中拟定的程序而定。

　　穷追不舍：对看准的问题抓住不放，对于解释人的躲闪追寻到底。该技巧强调“抓准问题”与评论的“韧劲”。通过细听解释，引导对手解释，准备了评论的议题的后，一旦启动，则缠住不放，只有等问题纠正，条件改善之后才入手。

　　曲直交互：直接镇定问题和旁敲侧击相结合，“引鸟出头“和直击三寸”相结合的技巧。由于评论中还要保守己方机密，或者由于对某些问题尚缺乏有力证据和可用的资料，评论人将两者结合运用，效果较好。

　　随播随收：即在评论之后将双方的回复或明确的改善意见当即记录在案的做法。这么做，优点在于不在重复已一致的问题，不放弃已取得的进展，同时防止一旦对方出尔反尔时无据可查。

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