装饰公司业务员怎么拉客户?

可以从几个方面说服客户：
我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....

我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。

可以从几个方面说服客户：
我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....

我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。

首先，我认为装修业务是比较难做，因为装修这块在社会上还是比较弱势的群体，那么做业务，做的是服务，你把做业务当成在做服务员，服务的质量好坏，在于你本身，做业务本来就是一个心理压力挺大的工作，电话销售也就是这样的。 首先把你自己的心态调整好，你打电话是为他的居室，为他的生活提供一个更好的环境，给他的装修推荐一个你认为最好的设计和最有性价比的公司（当然啦，你的对你公司有信心）。  在你跟踪客户的时候，不一定非要别人来你这买单，最主要的是体现你的关怀。关心很重要，虽然这是感觉在用一种模式，但是实际上不是，你在接触客户的时候，你要想到的事，你在找朋友，你在找一个一生的朋友，拿着这样的心思，去面对客户，那么你就不会有任何压力了，你的做装修业务的就是比房东的渠道多，你有能力鉴别装修的质量，有能力鉴别设计。这些他们不懂，客户（朋友）不懂，或者说没你懂。你提供的是帮助。 在客户没问起你装修的事，你可以不说装修的事，可以不谈设计，可以不说价格。最主要的就是送去关怀，送去一个朋友的关怀。 这样我想大部分的人都不会把你的祝福或者关心拒之门外吧！   还有就是装修业务部好做，你的多多为自己充电，学会交流，学会交心，学会沟通。  装修业务就是业务，所有的业务都是一样的，你要学会变通。  希望能帮助到你！

就是主动和客户搭讪啊,记得在语言表述方面要有技巧,不一样的人对待的方式方法也会不同!