家具厂商不愿当献血大户 联合斗地主能否成功

在北京举办的一个研讨会上，众多厂家、经销商表示在去年成了“献血大户”，大部分业绩都“上贡”给了“地主”，而家居企业集体“逼宫”，希望“地主”降地租的事件频频出现，家居的生存企业有多恶劣。

在北京举办的一个研讨会上，众多厂家、经销商表示在去年成了“献血大户”，大部分业绩都“上贡”给了“地主”，而家居企业集体“逼宫”，希望“地主”降地租的事件频频出现，家居的生存企业有多恶劣。

“逼宫”潮会蔓延吗？

在北京举办的一个研讨会上，众多厂家、经销商表示在去年成了“献血大户”，大部分业绩都“上贡”给了“地主”，而家居企业集体“逼宫”，希望“地主”降地租的事件频频出现，家居的生存企业有多恶劣，“逼宫”潮会蔓延吗？

“斗”声四起

据报道，不少厂家、经销商都翻出去年的销售业绩，证明“斗地主”降租的必要性，北京克拉斯家居董事长王大为说，2011年有 30%的店面赚钱、30%店面维持平衡，剩下30%多的店面陷入亏损，综合平均下来，业绩略有增长，但是利润日益摊薄，成为名副其实的“献血户”。

既是制造商又是经销商的张照华，与克拉斯王大为有着相同的遭遇，在2011年也成为“献血大户”，只是他不甘心现状，多方考虑后砍掉了那些业绩惨淡的店铺，“如果我不主动关店，那么2012年死掉的第一个人就是我”。张照华告诉记者，许多厂家、经销商很“可怜”，交不起房租，只能断腕求生。

据报道，集体“斗地主”已成为不少家居企业的共同选择。记者采访了10多名广州家居企业的相关负责人，他们都异口同声地表示，以如今的生意状况来看，目前的租金确实是太高了。

“退”潮未现

对于家居企业集体“斗地主”的说法，中国家具协会理事长朱长岭认为，收租的业主方和交租的商户本来就是天生的矛盾双方，有利益冲突很自然，至于所谓的“逼宫潮”，报道有夸大之嫌。

“给你说一个很简单的道理你就能明白了，由于各商家的经营水平不一，对于一个卖场来说，有10%左右的人经营不下去撤场是很自然而然的事情，如果出现了30%的撤场，这才能说明这个卖场的经营有问题，可现在全国性的卖场当中，并未出现大型的撤场潮，空置面积达到30%以上的也还不多。”

但是对目前没有见到大规模的撤场潮，有业内人士另外解读：“目前在保本或是微亏状态，但是前期的装修等投入太大了，一旦撤场就肯定血本无归，还不如熬一下看能否收回成本，如果别人先倒下，那自己就能分到更多的蛋糕了。”

朱长岭认为，无论从哪种角度来解释撤场潮的未现，都能证明卖场铺位的供求平衡仍未打破，在仍有足够多的人想进入卖场的前提下，让卖场自愿降租显然是很不理性的事情，实际上出于行业长远健康发展的考虑，居然之家、城外诚等已宣布将适当降租。

理性看“扩”

对于卖场，家居商业显得又爱又恨，“流通行业这几年为行业的发展起到了积极的带动作用，让家居业从原先的机耕路进入了高速公路图行天下，但是现在高速公路的收费太高，延伸速度太快，很多企业有点驾驭不住。”在顾家家居副总裁王才标看来，降租应是卖场应时之举。

朱长岭认为一分为二地看待卖场扩张，很多企业能够成为全国性品牌，与卖场四处开花有很大的关系，有些捆绑性的入场政策确实有不合理之处，需要政府部门和行业协会等制定相关的约束性措施。

在广州，大规模撤场的浪潮并未出现，态度强硬的“逼宫”也没有出现。有业内人士告诉记者，不少卖场还是比较体贴的，在和商户商量之后，部分卖场今年的租金已经在原有的租金基础上下调了5%左右。但是也有家居卖场今年的租金不降反升，有企业明确表示，如果生意不见好转，可能会约同多个商家与卖场谈一谈。

卖场要搞“计生”？

据不完全统计，去年新卖场总量至少有800万平方米，卖场的快速增长，让不少家居企业和经销商都感觉不堪重负，呼吁卖场也要“计划生育”。

去年家居卖场的增速有多快？朱长岭算了一下数：去年初家居卖场的存量是6500万平方米，按照新增800万平方米的说法，卖场的增长率已超过12%。据了解，前几年家居市场还算景气，很多连锁加盟型的家居卖场都制定了加快发展的计划，而新的卖场从动工到开业至少需要两三年，去年和今年陆续开业的新卖场，就是当时已计划的。

广东省家协会长王克表示，由于上游的房地产市场不景气，本来市场总量就没有增加，而去年这么多的新增卖场，更是摊薄了单位卖场面积的收益率。一名行内人士认为，如果租金够控制在10%左右，就能获得约10%的利润，这是比较合适的。实际情况是，主流家居卖场都是收租制，按面积计价，不管租户的销售业绩，卖场越开越多，单店的营业收入就越来越少，即使租金没上升，但是租金占营业额的比重越来越大，对于业绩一般的家居商家，租金成本可能已占营业总额的15-20%，挣扎于保本的边沿。