收编19家门店 齐家网逆袭东方家园
1月10日，本报记者从一位熟悉齐家网的人士处获得独家消息：知名家居建材装修电商齐家网已经与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》。在这份合作协议中，东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12城市的19家门店将与齐家网合作，其中包括直接收购东方家园的部分门店。
电商开始“逆袭”线下。
1月10日，本报记者从一位熟悉齐家网的人士处获得独家消息：知名家居建材装修电商齐家网已经与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》。
在这份合作协议中，东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12城市的19家门店将与齐家网合作，其中包括直接收购东方家园的部分门店。
1月10日下午，就齐家网收购东方家园一事，公关总监武兴兵表示对此事不方便发表意见。
将收购东方家园部分门店
他们打造的是O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式，之前是线上引到线下
“齐家网将会以重金来谈收购与合作。”上述熟悉齐家网的相关知情人士透露，双方洽谈此事已经有3个多月，签订合作框架之后，就开始更具体地协商合作细节。
他告诉记者，针对这19家门店，齐家网将采取如下方式来整合：针对东方家园自有的门店，有的齐家网直接收购，有的将采取租赁的方式来获得；那些原本是东方家园租来的门店，齐家网将采取合作租赁的模式。
将东方家园的门店“收归己用”之后，齐家网就可以解决“长期没有店面”的问题。此前，齐家网的经营模式，是通过团购的形式圈定一些用户，然后定期租个商场或酒店来做一场大型的团购会，让用户与商家达到交易。
“以前，召开大型团购会不可能天天搞，一般是放在周六与周日，这让用户体验并不是特别好。在拥有固定的门店之后，周一到周日都可以经营。”上述知情人士说。
“他们打造的是O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式，之前是线上引到线下。”上述知情人士认为。
齐家网从2008年就开始盈利，此后进入快速增长。2010年，齐家网的交易额达到65亿元；2011年是115亿元，2012年预计达到180亿元。
“我们的盈利模式是复杂和多样的，采用技术服务费、活动费，以及交易额流水的扣点等相结合。”武兴兵坦陈，齐家网的具体营收数字不方便透露。
而据记者向行业人士了解，家居建材行业电商的扣点比例大约是交易额的2%。根据这些营收数字推算，齐家网在2012年的营收有望达到4亿。
此外，齐家网还背靠百度这棵大树。2010年底，百度以略低于5000万美元投资了齐家网，占股比例不到10%。
但一些业内人士对这个收购并不看好。一位行业人士告诉记者，“东方家园的门店价值不大。”东方家园近几年门店没有扩张，前几年建立的门店，每个门店的覆盖范围基本都是老房子，那些装修过的房子都装修过了，门店的经营效益自然差了。
知名电商分析师李成东认为，这几年，房地产行业不景气，线下的家居建材商是因为运营的固定成本高，所有大幅亏损。“齐家网的优势在于轻，没有开店成本。”在整体行业不景气的情况下，齐家网大力发展线下，可能会拖累其经营状况。
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在普罗大众的印象中，学区房一般都是不大不小、装修从简，居住环境好一点的也很是朴素。为了孩子上学，学区房的价格也是不可小觑，所以一般家庭不会把大价钱花在装修上面。
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