一家涨价百家促销 激烈竞争遏制地板涨价潮

受原材料上涨、楼市调控加大的影响，2011年，产能过剩的地板行业面临困境。同时随着美国“双反”调查公布初裁结果，外销市场受阻更加剧了行业的竞争，进一步限制了地板企业的盈利。在4月10日召开的2011年全国木材与木制品流通行业协会地板专业委员会年会上，与会企业负责人表示，虽然面对激烈的竞争，但地板企业仍不敢轻易上调价格。

地板行业竞争白热化

地板行业情况不容乐观。面对有史以来最严厉的“国八条”楼市调控，各大中城市商品房和二手房交易量下降，直接影响到市场下游的建材行业。据记者了解，目前木地板企业已达3000多家，产品高度同质、营销互相模仿、重营销轻服务的现状，使地板行业的竞争白热化难以幸免。

通货膨胀影响，原材料和人力成本上涨，让今年成为地板企业难熬的一年。去年第四季度开始的原木板材涨价延续至今，不同木材品种都出现了20%-30%的价格上涨，常见材种巴花的板材价格就由年初12000元/立方米，攀升至15000元/立方米。此外，胶水等地板辅料部分涨幅超过20%，人力成本和运输费用的大幅上涨也让企业的利润空间不断摊薄。

国内地板业还遭遇最严峻的“双反”调查，3月美国商务部刚公布了27.01%的反补贴税率，预计将在11月披露终裁结果。目前国内地板出口美国的产品利润约为5%-10%。中国地板企业一旦败诉，就必须被迫缴纳高额税收，高税率将使它们不得不重新思考占出口总额1/3左右的美国市场，外销地板企业转向内销，国内地板的竞争程度又将比往年更激烈。

产品价格并未上调

随着行业竞争的激烈和成本的增加，地板终端销售价格都面临上调压力，但是与整体家具建材提价的情形相比，地板产品的价格并没有出现上涨。

对此，融汇地板总监崔鹏指出，综合成本上升幅度在5%左右，但目前为止企业没有做出任何价格调整。久盛地板有限公司董事长张恩玖也表示，并不会调整地板价格，将通过提高品牌附加值化解压力。

中国木材与木制品流通协会木地板专业委员会会长高志华认为，超过3000多家的地板品牌和过剩的产量，让地板行业总体供大于求。虽然目前地板业利润摊薄是事实，但生产厂家并没有到了承受不了的地步。欧人地板执行总裁闫广财也指出，目前多数品牌都没有涨价的计划，因为众多的品牌让消费者具有很强的议价能力，“想涨价很难涨，一个品牌涨价，五个品牌促销，涨上来以后消费者肯定不买单。”

三四级市场被看好

据了解，地板产品的价格压力，加上高额的运营成本，让经销商的利润空间大幅缩水。由于厂家对一、二线城市经销商店面有一定要求，有的甚至要求做成大店，通常建大店的投入较大，而装修设计费厂家往往是以返点或实物形式补助，因此经销商都承受了较大的运营风险。

部分地板经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比看来，目前一、二线城市地板零售市场的效益很低。

而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加，以复合地板为主的产品需求保持增长，加上经销商投入和承担风险较小，三四级市场成为地板企业最看好的零售终端市场。

对此，世友地板北京公司总经理范文坚表示，要深挖市场，渠道必将下沉，企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场，并提供相应的产品和服务。不过记者了解到，大部分三四级市场对地板产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更有优势。

拓展精装房渠道

受到精装房的政策推动，建材企业纷纷调整经营模式，在零售市场越来越受挤压的情况下，地板企业开始联合开发商通过精装修市场拓展渠道。

安信地板董事长卢伟光表示，“现在与房地产商的合作销售量已经占整体的28%”，在中国精装房前20名开发商中，安信已经与其中的50%联手。大自然地板董事长佘学斌表示，大自然正在向精装修市场倾斜，未来在精装修市场份额和零售市场的比重理想状态应该在6：4。

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