红木陶瓷“封顶价”拍卖 价值营销助行业规范
拍卖会，是近年来家居行业盛行的一种产品展示、营销方式，一般时兴无底价起拍，出价高者最终胜出。正当红木家具、陶瓷产品被炒得炙手可热之时，6月26日举行了一场拍卖会，对一款海南黄花梨产品实行“封顶价”，令人耳目一新。从一味炒作价格转向更加注重价值，业内人士认为，这种营销方式的转变有助于扶持行业品牌企业的发展。
拍卖会，是近年来家居行业盛行的一种产品展示、营销方式，一般时兴无底价起拍，出价高者最终胜出。正当红木家具、陶瓷产品被炒得炙手可热之时，6月26日举行了一场拍卖会，对一款海南黄花梨产品实行“封顶价”，令人耳目一新。从一味炒作价格转向更加注重价值，业内人士认为，这种营销方式的转变有助于扶持行业品牌企业的发展。
红木、陶瓷 首次联姻拍卖
6月26日，十里河闽龙陶瓷艺术馆，一场名为“中华双宝”的拍卖会将在此举行。掌槌者是北京福星古月红木家具有限公司总经理胡古月和陶瓷收藏新秀陈美霞，拍卖方是福星古月红木和闽龙陶瓷，拍品是11套精品红木家具和11件艺术陶瓷收藏品。
这场拍卖会主题定为“中华双宝”，单从名称就可以察觉出，这是一次非比寻常的拍卖会，首当其冲就是拍品的组合。据记者观察，在家居行业，各种主题的拍卖会屡见不鲜，但拍品大多属于同一个品类，比如拍品清一色均是红木类产品或陶瓷产品，如“中华双宝”拍卖会这样把红木家具和陶瓷收藏品放在一起同时进行拍卖，在家居圈尚不多见。
“红木家具和陶瓷，两者都有着悠久的历史，具有共同的文化底蕴。无论是做工还是造型，从它们身上都能看到中国传统文化的影子，把这俩宝贝拴在一起进行拍卖，能够互相映衬。”6月19日，在闽龙陶瓷艺术馆一楼的“红木超市”，一身黑色对襟马褂、手拿纸扇的胡古月向记者解释。
胡古月外号“胡大侃”，在红木行业的名气不小。投身红木行业20多年，在北京开出了3家专卖店，位于艺术馆内的“红木超市”是第三家。这家店虽然开业时间不长，但在京城有一票人会不定期地聚集在这里，参加不算太正式的拍卖会。“去年9月开业至现在，我们已举办了9次拍卖会，每次不少于100人参加，我就是拍卖师。”
闽龙陶瓷董事长陈进林见识过胡古月筹办的拍卖会，对于即将举行的“中华双宝”拍卖会，他很有信心，表示这将发扬中国传统文化，推动红木、陶瓷等艺术品的交流。
拍品无底价起拍 设置“封顶价”
红木和陶瓷首次“联姻”拍卖，有不少人更对其拍卖方式感兴趣。记者注意到，拍品用无底价起拍，最终胜者却不一定是常见的价高者，“封顶价”的设置让这场拍卖会具有了戏剧性。
在众多拍品中，有一款特别引人注目，在明式家具圈椅的基础上制作而成的皇宫椅，采用有“熊猫级红木材料”之称的海南黄花梨制作而成。这款黄宫椅3件套，市场参考价大约为68万元，此次拍卖会上设置的封顶成交价是20万元，比市场价整整低了48万元。在前期的预展期间，胡古月公开打出了“双倍回收”的承诺：3年后，如果买家“后悔了”或“不想要了”，福星古月将出40万元回收这套椅子。
像“皇宫椅”这样最终成交价远远低于市场价的拍品，在此次“中华双宝”拍卖会上还有很多，在胡古月掌槌的多次拍卖会上也不是第一次出现。此前，他曾拍卖过一款个人收藏的香枝木格格梳妆台，限价20万元封顶，刚宣布开始就有12个人同时举牌叫到20万元的最高价。最后，不得不以抓阄的方式，确定谁成为格格梳妆台的新主人。
随着红木资源日益稀少，如今红木家具行情一路飙升，成为继古玩之后最炙手可热的收藏品。在这种背景下，福星古月以低于市场价的价格拍卖红木家具，而不是趁势抬价，拍卖价越高越好，着实让人意外。
价值营销 有助行业规范
福星古月的做法傻吗？胡古月想通过封顶价拍卖，“冷却”红木家具炒作热，让消费者真正关注红木家具的价值，“更多的人因为欣赏红木而买红木，进而促进行业逐步走向规范”。
“我不是在卖红木家具，而是玩红木，和买家一样。”胡古月自我调侃。据了解，红木行业发展至今，真正扎根行业很多年的人，早已从最初最看重红木材料的真假，转变成最在乎感觉，对某一款红木产品感觉好就觉得好，无论是买红木还是卖红木，不在乎价高价低。
只是普通消费者尚未“修炼”到这一级别。提到红木，他们最头疼的就是难辨红木产品的真假，稍微“走眼”就容易被不法商家欺骗。“商家鱼龙混杂，交易诚信度不高，市场不规范，已经成为阻碍红木行业发展的一大病症。”有业内人士指出，目前红木行业的发展全靠企业自律，品牌企业自然是不卖假货、次货或黑心货，非品牌企业的产品就难说了。
陶瓷产品与红木也很类似。“如果说红木的价值体现在材质和品牌的话，那么陶瓷则更注重产地和设计大师。”陈进林表示，一款景德镇产的花瓶可能在市面上并不值多少钱，但如果是国家级绘画大师参与设计，价值就大不一样了。中国红木生产企业超过10万家，一年仅北京的红木销售额就达200亿元，陶瓷的消费并不比红木少，因而下一步他也会尝试将一些大师级的陶瓷作品拿出来设置封顶价拍卖，以让更多的人感受到陶瓷的艺术魅力。
“封顶价拍卖、双倍价回收，实际上是在表达一种信心，展现一种实力，也让顾客感到买到的产品物有所值。”一位已报名参加“中华双宝”拍卖会的顾客对红木、陶瓷等产品回归价值营销充满期待。
