嘉宜美开业 翻版宜家能否干掉老板

近期，不断有媒体曝光宜家家居低价压榨代工厂事件。嘉宜美创始人之一、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟曾向媒体披露，宜家压榨以低价压榨供应商的事件。“以窗帘为例，我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右，他们的采购价在50多元/平方米，而售价却在260多元/平方米。”

9月16日，由宜家家居的十几家代工厂联合建立的家居卖场嘉宜美大型家居连锁商超第一家分店正式开门纳客。从刚开业的嘉宜美看，无论店面装饰还是产品设计，无处不附着宜家家居的影子。不过，嘉宜美品牌创办人之一的曹跃伟说，嘉宜美“不是宜家的翻版”，但是抢占宜家在中国的空白市场，是嘉宜美的抱负。一向在中国所向披靡的宜家家居，这一次难道真的遇上真对手了?

嘉宜美：我们不是宜家的翻版

近期，不断有媒体曝光宜家家居低价压榨代工厂事件。嘉宜美创始人之一、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟曾向媒体披露，宜家压榨以低价压榨供应商的事件。“以窗帘为例，我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右，他们的采购价在50多元/平方米，而售价却在260多元/平方米。”

据介绍，耐力木业从2006年开始为宜家做代工，属于宜家在中国的第一批代工厂。2011年初，耐力木业不堪宜家对代工厂的“压榨”，终止了和宜家家居之间的合作。在此前后，共有十几家工厂和耐力木业一样，结束了和宜家之间的供货关系。

原来为宜家家居做代工的十几家企业，在和宜家“断绝关系”之后决定单飞，联手推出了被称为“翻版宜家”的嘉宜美大型家居商超。

嘉宜美也不忌讳对宜家的“学习”，其不久前才向外透露，嘉宜美将“快速复制宜家模式，迅速占领市场”，并放出了“3年内开店200家”的豪言。

不过，对于“翻版宜家”这个称谓，嘉宜美的创始人显然不满意。“单纯的模仿是不会有出路的……请不要认为我们就是宜家的翻版”曹跃伟强调，虽然嘉宜美的创始 者脱胎于宜家供应商，而且在卖场布局和产品上也可见宜家的影子，但是他们不是宜家的简单翻版。据悉，嘉宜美的供应商目前能够提供4000个品种的产品，产 品主要集中在中高端，“消费者会有更大的选择空间”。

宜家家居：有竞争才能有发展

以低成 本换取产品的低价格，在行业内公认的宜家模式之一，也是宜家家居在中国受欢迎的原因之一。据宜家的发展计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3 %，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年，宜家产品的价格降幅达2.6%。产品低价的背后，是采购价格的低廉。

面对外界压榨代工厂的质疑，宜家家居坦承，每年都会与个别供应商终止合作，主要原因是“没有竞争力的价格和产品质量问题”。

对于老供应商另起炉灶的“威胁”，宜家家居表示，“中国家居产业市场巨大，有竞争才能有发展。”对于供应商所说的低价压榨一说，宜家家居方面表示，按照宜家的采购价格，供应商仍有很大利润挖掘空间。

“我并不认为宜家的采购价格压得太低，”宜家大中华区贸易经理Peter Wisbeck表示，“相反，中国企业在生产效率和管理上，还有很大的利润挖掘空间。”在他看来，宜家需做的就是不断帮助工厂进行工艺改造与管理升级，从而降低成本，以此获得零供的双赢。

据 宜家中国区零售副总裁任伟国在透露，2012年宜家中国约有25%的产品与本地品牌合作，即与超过350家本地供应商保持关系。在过去的几年内，宜家家居 在中国的终止了一部分供应商的供应，但供应商总数却增加了70多个。任伟国同时表示，即使宜家家居每年产品价格即使下降，销量的增长也会使供应商利润在价 格下降的情况下实现增长。

对峙原“老板”宜家 嘉宜美有几成胜算

在本土的家居卖场品牌 中，能和宜家抗衡的，应该说没有。宜家家居在中国家居市场，几乎可以用所向披靡来形容，尤其在近两年国内家居卖场纷纷倒闭关门的境况下，宜家家居依然火爆 如旧，这着实让不少人“眼红”。如今，有着宜家供应商背景的嘉宜美横空出世，直言要以速度取胜，占领宜家尚未布局的空白市场，这样的气概，令行业内不少人 赞赏，但能否成功，众人则持观望态度。

一方面，业内认为，为国外品牌代工，本来利润空间就小，再加之近年来原材料价格上涨，全球经济不景气，代工厂有一单没一单，盈利又小，与其苦苦挣扎，不如另起炉灶，自给自足。

另一方面，中国家居企业长期以来依靠出卖廉价劳动力为外国品牌做代工，终非长久之计。宜家的供应商抛下“老板”自立品牌的做法，因为也得到了不少人的赞赏。

不过，选择在这个行业倒闭声不绝的时候开门纳客，而且是对决宜家家居，有人不禁为嘉宜美捏了一把汗。

2012年“倒闭潮”传闻此起彼伏，单单北京一地，自三月份至今已经有8家卖场关门倒闭，近日最新消息还报道，美国第二大零售商、全球领先的家居建材用品零售商家得宝，日前关闭了在华的7家门店，至此，结束了家得宝的中国卖场道路。

在这个节骨点上，嘉宜美逆势开业，而且还带着宜家家居的影子。能否度过行业的寒冬?是否会陷入与宜家家居的同质化恶性竞争中?是否真的能赢得中国消费者“爱屋及乌”的情感?这些问题唯有时间才说明。不过，嘉宜美这种勇气，却是值得行业一些借鉴和思考。