齐家网4亿入股海鸥卫浴背后的商业逻辑

12月1日，齐家网海鸥卫浴战略合作交流会圆满落幕，齐家网CEO邓华金、海鸥董事长唐台英、海鸥副总陈巍以及知名新闻媒体参加了此次会议，并围绕“触电转型顺势为王”主题进行了多方面交流。

2014年11月10日，上海齐家网信息科技股份有限公司与海鸥卫浴签署了《战略合作框架协议》；11月12日，齐家网股权转让加定增方式，以总计4.1382亿入股海鸥卫浴，并晋升其第二大股东；12月1日，齐家网海鸥卫浴战略合作交流会圆满落幕，齐家网CEO邓华金、海鸥董事长唐台英、海鸥副总陈巍以及知名新闻媒体参加了此次会议，并围绕“触电转型顺势为王”主题进行了多方面交流。在短短一个月时间内，双方高层密集来往，原本略显低调的战略合作势必引发一场行业反思。

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齐家网海鸥卫浴战略合作交流会现场

这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，在互联网的入侵下，家装企业唯有颠覆才能聚变。无疑，O2O是移动互联网时代潜力最大的市场之一。齐家网作为家装电商领导者，近年来顺应潮流趋势，专注于打造家居建材O2O模式，为传统企业的电商化发展提出了专业化新思路。

据了解，齐家网2012年平台交易额约200亿元，2013年约250亿元，2014年力争突破350亿元，计划未来随着O2O百城战略的全国发力，平台交易额也呈同比递增趋势。颇令人意外的是，这些看上去很美的数据，不过是4万亿家装市场的冰山一角。那么问题来了，面对发展潜力巨大的家装市场，齐家网又该如何占据更大的市场份额？

齐家网创始人兼CEO邓华金

与行业大象共舞，整合优势资源，实现强强联合，合力助推资本升级。齐家网CEO邓华金表示：“我看中海鸥卫浴强大的制造能力，到它的工厂参观后，我非常震惊。从仓储、物流、制造、环保等各个环节来看，海鸥卫浴是非常罕见的制造企业，说他是世界级制造公司一点都不夸张。海鸥从上市到现在，即使没有做过特别大的运作，公司也运作良好。在对海鸥建立了极大的信心以后，我们从普通的商务合作到资本合作，双方关系更加紧密了。未来通过其上市公司的信用和上市公司的资金支持，可以使我们做想做的事情，促进双方快速稳健地发展。”

“齐家网九年来布局电商领域，走出了一条特色扩张道路，其优质的O2O平台和品牌影响力为这次合作成功奠定了基础。接下齐家网打算输出自身的电商资源，运用线上线下渠道整合，促进海鸥商务运营能力的提升。凭着过去多年的深耕市场，我们积累了大量的线上线下整合营销的经验，未来继续在全国的布局扩张，可以帮助海鸥卫浴进行全国性销售。我们还希望把海鸥卫浴变成一个整合卫浴的供应商，而这个供应商的定位是不仅要有先进的制造工艺，也有发达的营销能力。在大数据时代，行业通过剖析海鸥卫浴生产的产品，就可以知道在市场上怎样的产品更畅销，在生产需求上就以海鸥卫浴为标杆进行即时改进。”战略合作交流会上，邓华金不仅详细介绍了齐家网发展规划，更是首次公开披露齐家网对于海鸥卫浴的战略布局，显示了齐家网在下个阶段电商发展中的雄心伟略。

对于海鸥卫浴来说，进军潜力巨大的家装蓝海归根结底是“被革命”和“自我革命”的问题。面对互联网这场革命，所有的传统家装企业都必须面对：坐等，很可能就是被革命；自己动手，则是自我革命。海鸥卫浴选择了后者，与其被动等待，不如主动借势出击。

海鸥卫浴表示：“为了把握卫浴及智能家居的电子商务时代机会，一方面，公司将借鉴齐家网在电商网络平台的运营经验进行互联网方向的业务拓展；另一方面，齐家网能根据卫浴及家居品牌企业的需求提供有效的互联网整合营销方案，帮助传统卫浴及智能家居企业快速进入电子商务领域，实现O2O运营模式。”

无论如何，已经打开的门缝已经让合作双方看到了美好前景，至于未来需要交给市场和时间去见证。

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