精英专访：树高方荣——访世友地板董事长倪方荣

南浔是一个充满传奇色彰的江南古镇。"四象八牛七十二黄金狗"的财富神话虽然已经在金戈铁马的战争年代中渐行渐远，然而时光在再之间，在这片温润的土地上，勤劳聪明的南浔人又续写了新的传奇.一批有"新四象八牛"之称的企业家正在诞生并苗壮成长。

有道是树高千丈，根深叶茂，方荣春秋。

南浔是一个充满传奇色彰的江南古镇。"四象八牛七十二黄金狗"的财富神话虽然已经在金戈铁马的战争年代中渐行渐远，然而时光在再之间，在这片温润的土地上，勤劳聪明的南浔人又续写了新的传奇.一批有"新四象八牛"之称的企业家正在诞生并苗壮成长。

世友地板董事长倪方荣就是其中之一。

2008年，倪方荣从南浔区政府捧回了一头纯金打造的"金牛"。在南浔近千家地板企业中，世友是纳税最多的大户，理所当然地跻身子南浔"新八牛"之中。

如果单论相貌，那么倪方荣真的是太普通了。见过他的人都会有印象:五十多岁的人，略带沧桑感，脸上有岁月留下的褶子，肤色偏黑，笑起来有些憨，但讲起话来中气十足。

如果要论成绩，那么倪方荣绝对令人刮目相看。

2010年初，传来了世友地板董事长倪方荣入选《中国绿色时报》"2009年首届中国林业产业年度人物"的消息。同时入选的还有著名科学家钱学森和中国工程院院士张齐生等。

在这个以行业标杆为线索和载体的评选录中，倪方荣带领他的世友地板走进"行业标杆"行列。

回顾世友的历史，倪方荣50岁方入行地板业，涉足虽不过短短八年，却已经带领"世友地板"连续4次获得"中国500强最具价值品牌"。倪方荣就像一匹良驹，老虽老矣，却显然不会只甘于伏韧在马房里，他要奔跑，而且会奔腾千里。

他是怎样的一个传奇人物呢?

据说，倪方荣招人的时候要看对方是不是急性子;

据说，在他的手下聚集着一批来自全国各地相当优秀的职业经理人;

据说，他已经早早地让位放权，公司会议很多时候他只是列席旁听……

带着很多好奇和疑问，作者终于见到了这位大家形容是额头上刻着个"勇"字的人一一他看起来那么的朴实无华。倪方荣的办公室装修得极其简单，倒是100多平方的实木地板令人眼前一亮，不仅没有一处隔断，且光洁如镜，平整如新。

以"疯子"的胆略起跑

倪方荣从1984年开始做兔毛生意，到上世纪90年代，他已经成为同行业中的领头羊。那时，他对地板行业已经多少有些关注。

2000年，倪方荣出差到西安，当时那里只有9家做地板的经销商。

时隔一年，当他再次来到西安时发现，这里的地板经销商居然一下子发展到了近100家，这令他心中为之一动。

彼时，南浔已有三四百家地板企业，初步形成了较明显的区块规模。当地政府也及时提出了把地板产业作为南浔经济发展支柱产业的思路，着力支持引导木地板产业发展。政策导向加上市场反应，倪方荣的商业神经立刻敏感起来，他敏锐的嗅觉感到自己进入地板行业的时机已经到了。

倪方荣立刻开始着手周密的市场调研，他用一堆数据有力地支撑了自己的判断，他的眼前清晰地勾勒出了一幅地板王国的蓝图。

于是，倪方荣迅速出击。

2001年，他果断地买下了一座15亩地的小厂。两个月后，他又再次出手，拿下了现在厂区这块近两百亩的地。他的两次出手，把身边的人震得有些犯晕，很多人看不明白倪方荣走的是什么路数，而更多的人则说他是瞎起哄，蹚浑水。倪方荣却说"如果当时南浔没有那么多地板厂，我就不会办了。"他说，他要的就是这种区域效应，只有在这样的环境中激流勇进，自己才有可能后来居上。

倪方荣出手不凡，首期投资就将近6000万元，一投产就上了8个烘干窑。"世友地板"虽然初出茅庐，但大气魄大手笔，立马从当时南浔的地板企业中脱颖而出。

倪方荣的大胆绝不止于此。企业成立之初，世友配电房的变压器就已经达到1000KV容量。2002年，倪方荣紧接着就把变压器扩容到1600KV。2003年，世友二期超大规模地板厂房正式投产。看着倪方荣的一系列动作，身边的朋友还有南浔的同行都觉得他是个"疯子"——胆子忒大，风险也太大，当初的三个合作伙伴一个个都被吓跑了。

倪方荣说过，做企业就像烧开水一样，中间不能停下来，一旦停滞温度就会回落下来，势必要重新开始，这就会拉长时间增加成本，一定要趁热打铁。想用3—5年的时间跑赢别人10年的发展，关键就是速度要快。

倪方荣就这样用他特有的速度一路跑来，突出重围，成为业界的黑马。

"当时想着，将来，也就是10年后的今天，这个行业肯定有发展前景。起码有20年的上升期，10年后我们的业绩还可以翻几番。"倪方荣就是这么果断地判断，"这绝对是大力发展的机遇，不应该小打小闹，必须要把眼光放远，思路放宽。"

事实证明，倪方荣是对的。

打响含水率之战

2003年的一天，倪方荣接到了北方片区一位经销商的电话"倪董，你们的地板开裂很厉害，有很多顾客都来反映这个问题，这已经不是售后的问题了，会影响到我们销售的!如果处理不好这个问题，以后我们很难继续合作下去了。"

放下电话，倪方荣就订了当天的机票直飞北京，当他风风火火地赶到北京住进宾馆的时候，已经是第二天的凌晨。他只短暂地休息了三四个小时，一大早就来到了那位经销商的面前。前一天只是在电话里反映情况，没想到第二天老总居然就这样风尘仆仆地出现在了眼前。

如果真是地板质量出现了问题，倪方荣势必是要追根究底搞清楚问题症结所在的。地板变形、开裂的情况，之前并不是没有遇到过，但是这样集中在一个地区内爆发，却是从未有过的。倪方荣在飞机上就一直在思考究竟是什么原因，这样的情况好像在江南一带并不多见。

在经销商的带领下，倪方荣电话回访了几位投诉的顾客，又实地到现场了解情况。做完这些，倪方荣要求再看一下经销商的仓库，一切都很正常，防潮措施都做得很好。显然地板变形开裂不是受潮，根据热胀冷缩的原理，北方气温偏低但气候干燥，特别是冬季，家家户户都有暖气设备，这地板看样子是"被干燥"了。世友地板在南方发挥良好，但到了北方显然有些水土不服。

倪方荣在返回路上就连忙给主管技术的副总经理余学利打电话。通话时间并不长，但对世友来说却是一个转折点。电话里倪方荣下了命令，一定要把地板的含水率搞清楚，南是南，北是北，南北必须各有一套干燥数据。

一场有关含水率的战役就这样打响了。

2004年的8月，倪方荣迎来了一位特殊的客人。谁都没有想到这位访客在不久的将来给世友带来了一场蜕变。

这位神秘的客人就是地板行业内受人尊敬的美国地板巨头庄森(Johnson)木地板公司董事长顾梓生先生。顾先生是带着合作项目来南浔考察的。谈话间，顾先生说"木地板的稳定性，水分是基础，如果基础没有了，就等于大厦建在沙滩上，而控制水分就在片检。”

这令倪方荣顿感自是酬灌顶。倪方荣立刻采购了地板水分检测仪器.对地板含水率实施片片检验。

他的"敏而好学"令时隔三个月后第二次来世友的顾先生很惊讶，也很惊喜。他对倪方荣的"听话"和"好学"十分欣赏。

就这样，倪方荣得到了外商的认可，世友与美国地板巨头庄森(Johnson)木地板公司成功合资，成为实木地板行业中首家中外合资企业。这一次合作，让世友拥有了国际原始森林的采购优势，也引进了先进的技术和管理理念，一下子跃居行业的前沿。

中外合资?浙江世友木业有限公司成立之后.倪方荣做的第一件事情就是完善地板水分片检工艺。

"世友生产的每一片木地报都要进行含水率检测。"

倪方荣在董事会上下了命令，但立刻遭到了股东们的反对。业内人都知道，"片检"成本太高，根本没有人愿意真正去做，实施片检无疑就是一笔巨大的投入。那一次的会议气氛有些紧张，股东中几乎没有人支持他的决定，但是倪方荣十分坚定地下了决心，他扮了创业以来的第一次黑脸。那一次的会议开得有些不欢而散。

为了严格控制木材水分，倪方荣力排众议，建成了33座在国内地板制造行业处于领先地位的数控蒸汽烘干窑，又花了270万元从国外进口了30台感应测水仪，在6条生产流水线上进行片检，发现水分不合格立即重新回窑干燥。

世友的每一块地板，干燥出窑后还得继续"养生"30天。由于片检中检出有水分问题的地板数量并不多，只能放置一旁，必须积累到2000平方米时才能再次进窑烘干。地板的搁置就是资金的占用，且重复烘干就是增加生产成本。

可是倪方荣却说"我们宁愿成本高一些，也要确保质量"。

经过片检，世友实木地板的含水率得到了控制，稳定性也得到了保障。

与此同时，倪方荣带着于学利等高管，多次奔走在国内各大林业高校，寻求技术支持与合作。东北、北京、华东、西南，倪芳荣一气就跑了大半个中国，就是希望能够找到一家拥有核心技术、能够民久合作的大学。

2005年，倪方荣终于锁定了目标，与南京林业大学木材干燥研究所联合成立了"木材干燥与加工技术研究中心"。此后世友又相继与华南农业大学、浙江林学院等高校展开了紧密合作。

自此，世友在控制地板水分的技术上一下子跃居行业之首，并形成了实木地板工厂中全国最大的地板干燥基地，一年干燥能力达四、五百万平方米。合资的美国庄森公司也在技术上给予鼎力支持。在高科技的护航下，世友保证了每一片地板都经过科学干燥处理。

压在倪方荣心头的那块石头终于搬掉了。此时.世友已经能够对销往南北不同地区的地板含水率都进行严格区分，如南方主体控制在10~14之间，北方在7~11之间，保证了每块实木地板的稳定性。