雷士发力LED市场 渠道受挫阻力重重

趁前段时间雷士内讧、LED发展滞后之机，有些LED企业已着手建立与之类似的全国销售渠道，抢夺优质渠道资源。据报道，近日深圳市绿色半导体照明有限公司 的新品牌发布会上，能看到多位雷士照明经销商的身影。部分雷士经销商表示，雷士纠纷使自己遭到损失，而且雷士在推陈出新上有些跟不上发展，还是以传统照明 为主，所以经销商想找一个专做LED照明的强势品牌。

雷士照明（以下简称“雷士”）几个月来的内斗已告一段落，对于其经营理念不合的焦点之一——LED照明的发展也终于统一思想，开始发力。雷士创始人吴长江日前宣布，雷士将加快LED产业布局，五年内LED照明将占雷士收入的一半。然而，从目前的情况看，阻力不小。

从市场大环境上来说，中国LED照明上游产业普遍面临产能过剩的问题，还催生了价格战。一方面，在消费者眼中LED灯售价较高；另一方面，对生产厂家而言利 润太少。一位不愿透露姓名的业内人士在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，在这种情形下，大品牌发力LED照明可能更为困难。“中国消费者品牌意识还不 太强，只要实用、耐用就好。雷士作为业内知名品牌，如果发力LED市场，相对于一般的小企业来说成本会比较高。普通的大家都嫌贵，要打品牌目前还有阻 力。”或许这也是当下众多LED企业中未出现大型领军企业和大品牌的原因之一。

中投顾问高级研究员贺在华也向《中国产经新闻》记者表示，虽 然政策利好，但LED照明市场能否很快迎来喜人增长还难以预料。“首先，政策落实进程较慢，LED灯在价格上暂时处于劣势，生产成本普遍高于其他灯具，在消费者中普及率又不高，因此短期内难以突围。第二，LED灯市场同质化严重，缺少合理的行业规范，企业间以价格而非技术进行恶性竞争，行业正处于无序发展 状态中。”

无论如何，LED照明代替传统照明的趋势十分清晰。发改委对普通照明白炽灯的禁令从今年10月1日起已开始分阶段进行，这表明节能照明是大势所趋，其中LED照明是最有前景的市场。许多企业像雷士一样理解这个趋势，并且行动更早。

趁前段时间雷士内讧、LED发展滞后之机，有些LED企业已着手建立与之类似的全国销售渠道，抢夺优质渠道资源。据报道，近日深圳市绿色半导体照明有限公司 的新品牌发布会上，能看到多位雷士照明经销商的身影。部分雷士经销商表示，雷士纠纷使自己遭到损失，而且雷士在推陈出新上有些跟不上发展，还是以传统照明 为主，所以经销商想找一个专做LED照明的强势品牌。

“高层管理者来回内斗，导致经销商都没有信心了。”夸父企业管理咨询首席顾问刘步尘对《中国产经新闻》记者说，内斗之后损失一部分渠道是很正常的。

据了解，雷士目前在LED领域所占的份额很小，去年LED照明的销售额不足2亿元，不到其总销售额的1/20，占整个行业的比例更是微乎其微。

不过，我国LED照明市场还处在调整时期，开始提到的那位业内人士表示，中国民用LED将会逐步普及，在这个过程当中，目前的5000多家LED企业肯定会有一部分被淘汰，整个行业会迎来一轮整合。

雷士虽然发力较晚、渠道受挫，但其表现依然值得期待。“毕竟它的基础和品牌形象在那儿放着呢。”刘步尘表示，“雷士只要向公众释放团结 的信号，经过一段时间，大家的信心就会恢复。LED照明市场现在还没有形成固定格局，并未出现一个不可撼动的大品牌，所以雷士还是很有希望占据市场制高点 的。”

贺在华表示，虽然雷士错失了LED灯发展的最好时机，在现阶段翻盘的难度较大，但以昔日龙头企业所拥有的资源，重回照明行业“宝座” 的可能性还是存在的。他建议：“雷士要要理清企业管理上存在的问题，重塑企业形象，恢复投资者信心；其次，利用前期构造的分销脉络，通过兼并小企业，最大 可能的重夺渠道；最后，加大技术研发投资，为将来LED等大规模生产做好准备。”