精装房开辟家居新市场 或将影响家居卖场

据悉，2016年，全市新开工住宅中精装房所占比例，将达到30%，2016年，将达到50%。但精装房的大量出现，它会对现有的市场销售模式及行业格局带来怎样的冲击？

据悉，2012年，全市新开工住宅中精装房所占比例，将达到30%，2015年，将达到50%。但精装房的大量出现，它会对现有的市场销售模式及行业格局带来怎样的冲击？

对于家装公司来说，要进入成品住宅市场，自身实力是关键。有没有足够的设计、施工、管理人才，有没有雄厚的资金储备？

精装房的增长会瓦解掉原本要购买家具建材装修的消费群体吗？精装房会不会成为家居卖场的绊脚石和拦路虎？

如果说精装房是大势所趋，那家居行业商机何在？

我们来听一下主管部门和来自家居卖场、装饰公司以及材料商的声音。

“重庆一直在推动成品住宅建设，但由于开发商和施工单位不按规定装修，问题颇多。”市建筑装饰协会副秘书长周龙麟告诉记者，近日接到多起有关精装房的投诉，到楼盘实地查看后，他大吃一惊：“开发商所谓的两千元精装住宅，不仅设计风格单一，不符合业主的需求。而且施工过程完全不按照国家及地方制定的相关标准，电线直接埋在墙里了事，不做穿管处理，甚至，装修工人直接从地板下走裸露的电线。”

周龙麟说，目前承接重庆成品住宅的多为浙江公司。“家装公司和工装公司管理体系不同，家装公司是一对一服务，工装公司是一对群服务，家装公司是先收钱后办事，资金回笼较快。而工装公司承接的大型楼盘项目，一般要先行垫资，事实上，做完收不到钱的有先例，被拖死了的公司也有，所以，本土家装公司对进入成品住宅市场，会持审慎态度。”

周龙麟认为，开发商和家装公司要达成合作、取得双赢，要基于两个条件：“一是开发商端正态度，作为产业链的龙头，要展现诚信，满足业主的需求，包括硬性的居住需要以及软性的风格、配饰需求。为了做好成品住宅，开发商在推盘前，应该广泛征集消费者意见，引进家装公司的设计师，开发出多种风格的产品；而对于家装公司来说，要进入成品住宅市场，自身实力是关键，一次性几百套的装修工程，有没有足够的设计、施工、管理人才，有没有雄厚的资金储备，都是家装公司管理者必须考虑的问题。”

是买精装房还是自己装修？

面对数量不断增长的精装房市场，建材材料商可谓喜忧参半。一方面惊喜于偌大的市场所蕴含的商机，另一方面却又担心被蚕食的零售市场。

据了解，目前参与到精装房体系的主材主要有瓷砖、木地板、卫浴洁具、木门、橱柜以及部分厨电品类的产品。由于这些品类的建材大多采用区域代理的模式，并且精装房开发商基本会避开区域经销商而和工厂直接合作，所以，精装房对于重庆的代理商而言，更多的是被蚕食零售市场。

大自然地板重庆营销经理廖宇丽说，开发商往往采取在全国范围内与工厂合作的方式，在整体采购价格上会具有一定优势。

对于重庆的材料经销商和总代理来说，精装修并未对其销量的提升带来多大裨益，相反还把经销商全年的市场销量分割了一部分。在与地产商的合作中，基本上只是“走量”，而且还担心回款周期和资金安全。

当然，也有部分企业认为这是个利好消息，比如软装和定制家具品类的商家。亚华世家行政人事总监姚悦就表示，精装房能让行业内一直倡导的“轻装修重装饰”的理念落到实处。随着精装房的普及，更多的人会重视软装，这对于软装行业无疑是利好。

面对精装房这个新蓝海，同样有设计、施工、管理队伍的重庆家装公司，为何迟迟不敢咬下这块“馅饼”呢？

兄弟装饰总经理唐维升直言：“家装公司至今未和开发商取得合作默契，并形成一种持续、互利的合作模式。首先，从项目定位来看，对于家装公司来说，和开发商合作精装房，到底是做家装还是工装，如果是家装，面对的却只有开发商一个甲方，一次性几百套的成批装修，既不追求风格，也不迎合业主个性，如何体现家装公司的优势。如果是工装，要为一个楼盘透支大量的人力、物力、财力成本，家装公司会权衡投入产出比。时机不成熟，不会急于进入这块市场。再有，开发商面对家装公司，相对较为强势，项目结款周期长，一般都在一年以上。之前有开发商来找兄弟装饰谈合作，但目前我们没有接招。”

以做商业空间闻名的爱特装饰，也曾遇到开发商找上门。“但对方开出的条件，我们无法接受，二百多套住宅，要交付使用后才能付款，我们如果答应这个项目，也就意味着主攻的家装项目会受影响。想了想，最后还是放弃了。”爱特装饰的总经理魏采怡如是说。

基于市场的不成熟和公司的定位问题，家装公司与开发商没有牵手成功。目前与开发商的合作，仅限于一些楼盘样板房的装修。重庆晨报记者程成

说到日渐被看好的精装房市场，居然之家、聚信美、红星美凯龙、建玛特等家居卖场的老总也发表了自己的看法。

市场：3-5年内精装房难成主流

居然之家西南公司总经理张宗荣的态度非常淡定：“未来3到5年，精装房在重庆会呈现增长趋势，但不会成为购房市场的主流。”

张宗荣解释说，中国的精装房市场和国外不一样。国外的精装房基本上算是量身定制的房子。而中国大多数精装房模式单一，使用的建材基本也是开发商通过集团大宗采购回来的工装产品，无个性可言。久而久之，精装房就成为开发商的另一个利润增长点。

中国人的传统观念就是购房置家，人们心态在开放，会有越来越多的人追求个性化的家庭装修。

对此，聚信美家居总经理李春光也持赞同态度。她认为，由于目前精装房的比例并不大，而且在具体的家具、软装层次，是不可能一体化、标准化的。一个家就像一个人，从整体风格到细微的表情，绝对不可能雷同。其实装修虽苦，但也是一件很有成就感的事情，重庆是一个女人做主的城市，很多厉害的女性们也会从中去得到一种价值实现。

影响：精装房不是“拦路虎”

“很多人会认为精装房是家居卖场的绊脚石和拦路虎，认为精装房的增长会瓦解掉原本要购买家具建材装修的消费群体。”红星美凯龙西南区域总经理喻兰谈到，对于追求个性化的消费者来说，装修风格千篇一律和质量环保的问题，无疑是精装房的一大软肋。追求个性化家装的消费者仍然会是主流，他们会选择自己装房子。

综合型家居卖场提供的产品和服务更加完善。消费者不仅可以装出自己理想风格的房子，从购物到装修也不需要花费太多的精力，简化了传统装修的繁复流程，这也是家居流通行业在精装房迅速发展时代，掌握并引导市场的核心方向。

发展：“泛家居”主导市场谋发展

建玛特家居集团营销总监张峰的判断是，凡是精装房发达的城市，家居流通业的竞争就会越小。随着未来重庆精装房的增长，家居市场“泛家居”的概念将会更加明显，传统家居卖场面临着产业结构的调整，建材会向着高品质、个性化的方向发展，一些传统的建材品牌会被开发商‘吸纳’，而家具、软装、定制类产品的市场蛋糕会越来越大。

红星美凯龙喻兰认为，精装房的崛起，对于家居卖场来说，是前所未有挑战，在这样的市场环境下，唯有求“变”，才能进一步占领市场，赢得消费者。重庆晨报记者何柳

市城乡建委相关负责人接受重庆晨报记者采访时表示，推广成品住宅，对于建设资源节约型社会和环境友好型社会，保障居住安全、创造宜居环境、促进住宅产业结构调整有着重要意义。

据了解，与自主装修相比，成品住宅不仅能够节省建筑材料，减少建筑垃圾，减少环境污染，而且能够提高住宅性能，保证房屋结构，确保居住安全，并有利于将住宅产业引向集约化建设的轨道。

为加大成品住宅推广力度，市城乡建委相关人士称，将加强从设计、施工、销售、建材以及宣传示范5个方面的管理力度。目前开发商所推的成品住宅，其装修设计方案，都要按规定报市城乡建委备案。同时，重庆市《成品住宅装修工程技术规程》已于今年2月1日开始实施，市民在对自己购买的精装房进行验收时，可以参照规程中的标准进行。