装修是件大事:防止被忽悠。“家装谈单内容”为您说说装修这里面的事,省心装修。
【拒绝增项!!!拒绝猫腻!!!】
设计师主要就是两个任务,一个是做设计,也就是画图和做方案,另一个就是将自己的创意讲解给客户,和客户沟通,重要的是要了解客户的需求和心理,并且能够引导客户消费,将自己...
可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格,把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式,当你把装饰说的很生动,而且在客户自己也没当场看着平面图的时候,会产生一种遐想,这样便会进入一个虚幻空间的状态,这时带他进入...388
这个是靠慢慢的积累起来的
。 2、 咨询时, 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况, 确定装修级别、设计风格... 3、客户登记:客户咨询时,及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预...
认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生...
相信能够帮到你
酷家乐相对来说还是比较简单的 3分钟就能学会了 网站上有很多教程的 ,图文教程,教程都有。
装饰企业营销策划案例剖析
装饰企业营销策划案例剖析
(1)与装修公司的初步接洽和沟通。这一步主要包括三个内容:①计作业流程的解说。②收费计价方式的讨论。③明确装修的基本要求。(2)讨论业主基本要求并完成室内设计。这一步包括进子的丈量与记录、绘制建筑平面图、绘制平面分布草案。(3)针对平...
看字面:是家……站在做推广和拉赞助,只要家……站没问题活动也没问题,下次把问题说详细了,。
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的 家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行 谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供...
价格,材料,时间,设计图
是由东方卫视打造的一档大型家装改造节目,节目借鉴了的的《全能住宅改造王》。节目大胆突破了以色彩和软装为主的传统装修形式,聚焦在空间改变和功能实现上,由顶尖...
比如说:水电!所以您在看套餐报价的时候,要看清楚套餐中包含的项目有哪些,还没有包含的有哪些,费用如何。 成都鑫缘精典装饰从事装修10余年,一路发展壮大并深得客户...
首先就要去了解客户的想法, 还有先去考虑对方想要的什么, 之后语言一颗随着他的意思商讨。1
水电改造时要注意的事项有很多了,包括改造前业主的准备工作,施工中注意事项,施工完毕后注意事项等等,所以说水电改造是新房装修的第一步也是最重要最关键的一步,做的不好就会引起以后的水电安全隐患问题了。那么水电改造时注意事项包括三部...3
哈哈 楼上的你说错了 专业人士再这 呢 第一 你找人拆厨房卫生间的砖 一是要换掉她 ... 呵呵 我就是从沈阳打工回来的 我以前做木匠的 现在开了一家公司 祝你新婚快乐 枣...
施工工地由公司指定工长全权管理,一切现场事物均由工长统一安排。2.工长有问题要及时与客户、公司商议,有疑问找公司相关人员解决.3.现场施工要自觉遵守施工工艺作规范。4.施工前要详细交底,施工图工长、客户和工程部人手一份,5.注重成品与...
或者在墙面上开一个储物口等等。房屋结构改造主要是拆除和重砌。在家装中,承重墙是... 2、家庭生活功能的补充和完善。这里主要是指水路、电路的补充和完善。有些房屋自...
哈哈,多练练就好了,都是从那个时候过来的。
家装透明,一起装修网是这么来做的,会告诉客户套餐含里哪些项,根据你家的情况还需要加哪些项,是自行购买还是通过代购的方式,签了合同后,不会有新项的增加。
肯定不行啊,第一你们还未婚所以不能按照夫双方分割财产,第二装修的是他的房子和你没关系。
这个没法教你,不同套餐、客户不同,谈单的方式也不同的,而且每个人根据性格不同,谈单方式也不一样的,建议你多听听你们公司的设计师谈单,根据他们的一些话术,组织直接的语言。自己的技巧是在谈客户中形成的1
巧妇难做无米之炊,你首先要有环保的施工材料,才行!
不卑不亢,不要急功近利,要揣摩客户的心思,抓住客户的心理,多少价位能接受,然后做出对应的方案
哈哈,多练练就好了,都是从那个时候过来的。
防止材料假冒; 3、水电改造合同应注明各项目的单价,预算总价,及误差值 三、施工中:水电路改造施工中的注意事项(着重说明:水电路改造安全第一,装饰性第二,别因小失大...
三、施工中:水电路改造施工中的注意事项(着重说明:水电路改造安全第一,装饰性第二... 避开管道区 3、开暗盒遇到钢筋要避开,可上移下移甚至更改位置,禁止断筋。 4、...
绝对不是,
设计师主要就是两个任务,一个是做设计,也就是画图和做方案,另一个就是将自己的创意讲解给客户,和客户沟通,重要的是要了解客户的需求和心理,并且能够引导客户消费,将自己公司的优势发挥出来,并且要善于塑造自己产品或方案的价值,和客户沟通主要就是两个方面,一个是让自己的方案打动客户,并且让客户接受自己的报价,所以,产品价值塑造很重要。
市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争,谁赢得顾客的心,谁最终赢得市场。而在家装设计中,设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单,进而赢得顾客的心的前提。 以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐
确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款
室内设计师谈单要点:
1、 客户咨询时, 应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。
2、 咨询时, 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况, 确定装修级别、设计风格、主要材料, 做好客户登记, 安排好量房时间。
3、 根据客户的消费取向, 主动为其推荐相应价位。
4、 设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、 当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。3、谈判前准备的八个过程A、 谈判前的准备。B、 定立大目标,准备应变方法。C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。E、 介绍利益。F、 应付反对。G、 建立弹性空间。H、 达成目标。你是做家装设计还是装修
谈单注意事项一:设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法主意,一个是自己的想法主意,这样业主会以为你正视他的想法主意同时又有多一个选择。谈单注意事项二:业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的题目,这个很枢纽,这步做好的话成功了一半。谈单注意事项三:解释方案时,假如说懂点更好,这样业主以为你学识广。谈单注意事项四:谈判过程不要太严厉气氛要好,假如你能让业主有笑脸更好。谈单注意事项五:留意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,留意过程的细节。谈单注意事项六:第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。在一般人的印象中,床尾凳只起到装饰的作用。不过床尾凳也有其功用。 睡觉时把衣服放在
1、设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法,一个是自己的想法,这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择。2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题,这个很关键,这步做好的话成功了一半。3、解释方案时,如果说懂点更好,这样业主认为你学识广。4、谈判过程不要太严肃气氛要好,如果你能让业主有笑容更好。5、注意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,注意过程的细节。6、第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。八大技巧:1、预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)2、假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)3、下降式介绍法(将客户把装修
首先微笑让您的客户去接受您。然后问下您的客户需要什么然后您就给他介绍您的装修公司的品牌,最近的促销,减价的项目,话不能停·不流利·但是不能有重复的废话,要给她,让她很佩服你和你们公司,让她感觉她占实惠了,愿意再听您讲一会儿。接着问问要什么风格,然后就可以交给设计了一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐想
装饰企业营销策划案例剖析
需要谈一下装修的风格,用什么材料,是半包还是全包,我家是在宜家装饰装的, 专门做家装的公司
量房现场谈单:室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房,设计师与业主现场沟通房屋的空间规划,交谈过程中室内设计师要了解的:设计风格要求,装修花费、家庭成员、工作、好、等。设计师通过分析客户要求,很快做出合理建议,设计设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。 客户分为几种,1、有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为豪华/富贵;2、有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的;3、有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算;4、有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次。 在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的
家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行
谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供的是客户需要的并且是物美价廉的,可以通过对比法,优势强调,分析客户需求
做装修的话要多认识些人,尤其是水电工,瓦工,木工,油漆工等,朋友多好办事吗,业务自然就来了,前提是你的技术过硬,服务要好,收费合理
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供的是客户需要的并且是物美价廉的,可以通过对比法,强调,分析客户需求做装修的话要多认识些人,尤其是水电工,瓦工,木工,油漆工等,朋友多好办事吗,业务自然
:是家……站在做推广和拉赞助看字面,只要家……站没问题活动也没问题,下次把问题说详细了
套餐根据词面意思就可以知道,很大一部分东西都包含在内。但是在家装行业中,装修这一块有很多项目没有办法提前准确的计算,比如说:水电!所以您在看套餐报价的时候,要看清楚套餐中包含的项目有哪些,还没有包含的有哪些,费用如何。 成都鑫缘精典装饰从事装修10余年,一路发展壮大并深得客户好评。成都鑫缘精典装饰主要致力于家庭装修、别墅、宾馆、茶楼、会所大型办公楼装修,是成都装修行业10强企业,我们拥有强大的施工团队和设计团队,为您家的打造提供专业而优质的服务。
谁家2居室3个门呀,最好不要弄套装,当多出的门的时候价格高的就吓人了,什么28800精装搬回家套餐本身就是陷阱,2居室给你报28800套装然后给你报3个门,但往往到最后算账时候才出现纠纷,就要大包和包轻工两种,在来个28800差不多才有个家,干不好不给钱就
很多人都觉得开放式的厨房很大气,但是开放式的厨房吊顶要如何做好看呢?开放式厨房吊顶一般用防水石膏板来做。当然也可以使用PVC扣板或集成铝扣板来做。具体根据自身实际需要、装修风格和房型结构综合考虑确定。
很多人都觉得开放式的厨房很大气,但是开放式的厨房吊顶要如何做好看呢?开放式厨房吊顶一般用防水石膏板来做。当然也可以使用PVC扣板或集成铝扣板来做。具体根据自身实际需要、装修风格和房型结构综合考虑确定。
只能在天花板上都明线了,但如果要好看就一定要遮盖起来,可以做一些线条的造型,记住要用不燃材料做。电线要套上绝缘软管。置于线条的造型如何做要看你的想象力和施工人员的功夫了。
重点在于能否包门和如何做门头字,门,要包得高大威猛;门头字,无论白昼都需清晰可辨,要严格把关,其他的按装修要
首先就要去了解客户的想法,
还有先去考虑对方想要的什么,
之后缉尝光妒叱德癸泉含沪语言一颗随着他的意思商讨。
《梦想改造家》。
《梦想改造家》是由东方卫视打造的一档大型家装改造节目,节目借鉴了日本的的《全能住宅改造王》。节目大胆突破了以色彩和软装为主的传统装修形式,聚焦在空间改变和功能实现上,由顶尖设计师在有限的资金,有限的空间里根据委托人的特殊需求进行彻底的改造,通过聚焦全国范围内不同地域特色的建筑物,不同类型和背景的家庭故事,揭示家给予人的意义,见证家装改造给予人的幸福。
这也不是一两句就能说得清楚的,如果你想提高自己的谈单技巧,建议去上一个培训班什么的,应该有效果!
不卑不亢,不要急功近利,要揣摩客户的心思,抓住客户的心理,多少价位能接受,然后做出对应的方案
哈哈 楼上的你说错了 专业人士再这 呢 第一 你找人拆厨房卫生间的砖 一是要换掉她 二是把空间扩大 当然你找人砸砖 砸砖是砸砖的费用 砸水泥是砸水泥的费用 2个差点钱 水电来了之后 说的那些事每个水电都会说的 你说水泥没砸掉 你的地漏管和其他的水管怎么下啊 直接下到水泥上面 那那有多高啊 再说也没那么干的 如果你的坐便器要改造的话 那更高 坐便管更高 电工你要注意的 下的电线一定走管子啊 以后维修好换线 有的电工就不下管 假如说线坏了可怎么换啊 麻烦死了 木工就要注意些 吊顶的时候不要让他把线搞坏了 还有在厨房卫生间工作时候注意砖 别滑坏了 还要注意砖里面的管子 因为要在砖上工作 注意些吧 还有就是质量问题吧 对工人要求高点 不要装好以后说没有装好 坏了你的心情 对工人客气点 再说不是他们 那有新家给你们住
家装到底都要进行哪些方面,是不少朋友感到疑惑的地方。在我国,由于幅员辽阔,在装修的具体项目上有些不同,但是必要的项目大都是相同的。家装的具体内容有哪些?下面就小编来了解了解,然后好开工呀!
家装内容有哪些 了解清楚好开工
1、房屋结构改造。由于目前城市中销售的商品房,都是由开发商自行设计的,具体室内户型结构与单个家庭的居住需求有很大的差异,有些房屋甚至存在明显的空间缺陷。因此,部分家庭在装修时,首先要对室内结构进行改造,比如拆除部分墙壁,另开一个通路,或者在墙面上开一个储物口等等。房屋结构改造主要是拆除和重砌。在家装中,承重墙是不能改动的,如果需要改动,应该针
谈单的前提是要做好准备工作。
首先要有设计师的心态和精神风貌。其次要有设计师的内涵:设计理念及工艺材料知识。
再次,通过真诚的设计咨询沟通和设计案例展示让客户信任你,然后上升到信赖你。 如果你可以使用很好的技巧把客户挽留住的话,那就可以肯定的说你已经成功了一半。这样就有更多的几乎与客户进行深层次的了解。如果你把握不大的话,请关注以下几点:熟读客户疑难问题解答中的每一条问题和答案;把握咨询时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间;不要让客户提出过多的问题,要善于运用客户疑难问题解答中的每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十;一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从;要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即<
施工本身的质量缺陷,如开裂变形、漏水渗水等。 由于施工作不规范,致使装修户使用中出现故障、损坏,如跳闸短路等。 家庭使用过程中由于不慎造成损坏,如搬家时的磕碰等。如果出现前两种情况,应由装饰公司无偿进行返修;而出现第三种情况,由于装修要有一定的统一性和完整性,也应该由装饰公司负责修补,但装修户应支付材料费和人工费。 施工本身的质量缺陷,如开裂变形、漏水渗水等。 由于施工作不规范,致使装修户使用中出现故障、损坏,如跳闸短路等。 家庭使用过程中由于不慎造成损坏,如搬家时的磕碰等。如果出现前两种情况,应由装饰公司无偿进行返修;而出现第三种情况,由于装修要有一定的统一性和完整性,也应该由装饰公司负责修补,但装修户应支付材料费和人工费。
水电是肯定要的。
正规的有些规模的装饰公司的保修范围一般是整
家装项目方案包含哪些内容? 家装工程立项以后,一般4—6天左右能完成家装项目方案的编制,设计师会请您对方案进行审核。方案的内容主要包括:家装设计思路和风格、主要材料选择、工程预算和施工工期、成本控制方法、质量控制方法、为您服务的人员名单、特殊情况提示等。特殊情况包括工程款交给谁、要签合同补充条款、材料代购、《客户服务手册》的使用、公司投诉热线等。另外详细的施工图纸和工程预算明细是项目方案最主要的内容,设计小组编制家装项目方案时,主要的工作必须放在施工图纸和工程预算上。您审核方案时,也必须把重点放在施工图纸和工程预算的审核上。
装修中的全包材料:
瓷砖,地板(木地板),吊顶(集成吊顶),门(木门、不锈钢防盗门、纱门),窗(纱窗、推拉窗、百叶窗),灯具(吊灯、吸顶灯、光管),衣柜(整体衣柜),橱柜(整体橱柜),壁纸(墙纸)等。
全包装修也叫包工包料装修,也就是说所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。这种委托装修公司从设计、购料到施工提供“一条龙”服务的形式,被很多装修户所接受。
一、基础装修(含所有辅材及人工)
1.墙体改动:拆除旧墙体、砌新墙体、线槽剔打、包落水管式异构体;
2.提供水管、电线、气管材料及安装铺设;
3.卫生间铺设排水管,轻质材料回填、找平;
4.厨房、卫生间、阳台墙面(不低于1.8米)、地面防水处理;
5.各房间
装修合同就是为了房屋装修而签订的合同。这个合同是依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,结合家庭居室装饰装修工程施工的实际情况,在双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就发包人的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜达成的协议。
签订装修合同是日常生活中一项重要的法律活动,合同条款是否完善直接关系到发包方的切身利益。为了尽可能保护发包方在装修合同中的合法、合理利益,对于相关条款应明确约定,所以在签订合同时,一定要谨慎。
一、装修合同之承包方资格审查
作为发包方,为预防欺诈,应了解承包方主要的情况:
1、确认承包方的主体资格是否真实与合法,是否是经过工商行政管理机关核准登记的企业法人,是否具有从事民用建筑装饰装修工程的资质,资质等级符合本次施工的要求。
5,按实际工程量结算),单价不变、工期及工程款支付约定;4、质量等级明确约定;3、型号、材料品牌、各施工项目单价约定(结算时1、隐蔽工程施工中抽检约定、条款不可有多种解释; 2
5,按实际工程量结算),单价不变、工期及工程款支付约定;4、质量等级明确约定;3、型号、材料品牌、各施工项目单价约定(结算时1、隐蔽工程施工中抽检约定、条款不可有多种解释; 2
套餐装修是一种按平米计价的装修模式,即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起,包工包料,材料和人工都包含里面,以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。
门及门套,包工包料、橱柜、地板、墙面漆,即把装修主材(包括墙砖,材料和人工都包含里面、无缝连接的服务为主要特征的装修模式,以清晰的价格、完整的配套套餐装修是一种按平米计价的装修模式、地砖、洁具、吊顶等)与基础装修组合在一起
1、水电工程,包含所有水路电路气路的安装铺设。材料包含强弱电线、水管、气管、穿线管、底盒及锁扣。
2、泥工部分,包含客厅、卫生间、厨房、阳台墙砖地砖的铺设,卧室地面的找平处理,卫生间回填及厨卫防水,厨卫包管。材料包含水泥、河沙、防水涂料。
3、墙面及顶面油漆工程,包含墙面顶面刮灰找平打磨,粉刷乳胶漆。材料包含腻子粉、胶水、底漆、面漆。
家装预算中的内容包括:主体材料费用+辅助材料费+人工费+设计费+管理费+税金。
1,主材料,是指施工过程中涉及到的成品或半成品的材料,如木地板、瓷砖、洁具、灯具等
2,辅助材料费是指装饰装修施工中所消耗的难以明确计算的材料,如水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、粘合剂等。
3,人工费是指整个工程中所耗的工人工资,如泥瓦工、木工、水电工、油漆工等的工资。
4,设计费,就是请设计师设计得费用
5,管理费是指装饰装修公司在管理中所发生的费用,这是指大型的公司而言,如果你请的是小型施工队的话,就没有此项费用。 家装预算中的内容包括:主体材料费用+辅助材料费+人工费+设计费+管理费+税金。 1,主材料,是指施工过程中涉及到的成品或半成品的材料,如木地板、瓷砖、洁具、灯具等 2,辅助材料费是指装饰
贝浪卫浴生产的厨房吊柜还是很不错的,产品质量也是比较好的,实木松木吊柜壁柜挂柜厨房收纳柜阳台浴室墙柜被柜储物柜50cm,价格就是988元,我觉得是很不错的。价格来自于网络,仅供参考,具体价格以购买时为准。
卧室隔出个书房要怎么设计才好:中间放个通透隔断当电视背景放张床放组沙发在靠墙做点衣柜做点储物矮柜吊柜门做移门进门口是客厅比较好些,客厅就是一个缓冲区,不至于让客人直接一眼就看到床,还有,客厅与房间的隔断用书桌之类的矮柜比较好,比让空间显得大,不要用太高的柜子,让人感觉压抑
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一致比较好吧,非要和