解析硅藻泥作为装饰材料的现状与未来

随着人们对环保健康的追求，各种健康环保的材料也开始在市场上热卖。近年来，硅藻泥悄然在市场上兴起。据悉，硅藻泥是纯天然的装饰材料，被誉为“会呼吸”的墙壁。具有净化室内空气、除有害物质、消除异味等功效。随着硅藻泥在市场中的流行，开始有不法商家开始生产伪劣、甚至冒充硅藻泥等等，为了规范市场让消费者清晰的认识硅藻泥，我们联合中国建筑材料联合会生态环境建材分会一起举办了一场论坛。

时间：2011年6月23日下午15:00―17:00

地点：鹏润大厦A座2606

论坛嘉宾：

　　中国建筑材料联合会生态环境建材分会秘书长 冀志江

　　建材行业环境友好与有益健康标准化委员会秘书长 王静

　　北京大津硅藻新材料有限公司总经理 郑爱民

　　吉林兰舍硅藻新材料有限公司总经理 　 张立功

　　青岛川一硅藻有限公司董事长 董卜祯

　　吉林上层上品硅藻有限公司总经理 刘畅

　　上海佳鹭新型建材有限公司董事长 李国栋

以下为现场实录内容：

主持人：各位嘉宾大家下午好！我是主持人范玲玲，今天特别高兴大家能来参加我们的论坛，今天论坛的主题是“硅藻泥装饰壁材的现状与未来”。

　首先请每位嘉宾与我们的网友打个招呼，并做一下简单的自我介绍。

　董卜祯：我们企业总部在青岛，青岛川一硅藻有限公司，1999年注册，我们在东北有自己的硅藻土矿和硅藻土原料加工厂，这边有一个青岛川一机械化工有限公司，还有一个装饰材料有限公司，都是一个单位的，根据行业不同、分工不同来划分。企业前身主要做传统产品，做食品、啤酒，从2003年研发，2005年在内部推广，2007年开始推硅藻泥、硅藻建材，一直做到现在，也遇到很多不愉快的事情和难处，但是队伍在逐渐加大，力量比较强。

　张立功：我们全称叫吉林省兰舍硅藻新材料有限公司。现在我们公司总部有300多人，全国网络发展不错，接近200家，接近300家店，做得比较晚，速度比较快，推广力度比较大。长春现在应该是全球对硅藻泥认可度最高的一个城市，基本上达到新装修20%家庭在用这个产品，当然不一定全用，有的作为电视背景墙。今天来的目的是向冀老师、各位老总，整个全国硅藻泥同行交流，我们现在怎么想办法把这个行业做大，因为壁材行业很大，硅藻泥在这里占的份额很小，全国万分之一都达不到。我们逐渐应该把小众产品做成大众化产品，这样市场发展会比较好。这次主要向大家学习。

　郑爱民：我大津硅藻新材料股份有限公司的郑爱民。我们公司建于2003年。硅藻泥最早是我们提出来的，当时我们确实想不到一个好词，后来这个词被推广开来，后来跟冀主任、王教授都沟通过，这个词还可以，没有想到现在有这么多同行在做。大津市场推广比较早，网络我们自认为比较满意，但是还有很多行业方面的问题需要大家经常坐到一块来讨论，交换意见，看看我们下一步怎么走。这个机会非常好，希望这样的机会多给我们一些。因为除了我们这几家以外，现在社会上硅藻泥企业很多，可能有差不多上百家以上。这个局面在2008年以后才开始出现，非常晚。

冀志江：中国建筑材料联合会生态环境建材分会分会，我是既干研究工作，又干行业协会工作。简单介绍一下协会发展过程。协会源于建材院同事生态环境方面新型建材开发和研究，在国内也是最早倡导室内空气净化、抗菌、改善人居环境新型建材开发应用方面，随着我们国家这方面材料的发展，慢慢形成一个行业，在此基础上，在中国建筑材料联合会下面成立这个分会。我们一些工作还是为行业服务。

王静：我叫王静，和冀老师配合，从90年代初就开始从事生态建材开发研究工作，90年代末从事生态建材标准化工作，我来这里也有两重身份，一个是建材行业环境友好与有益健康标准化委员会，这个技术委员会是在2006年得到国家发改委批准成立的，2009年正式开展工作，主要针对生态环境建材，特别是环境功能型建材标准化研究，标准申报、立项以及制作、管理工作。我们秘书处挂靠在中国建材研究院，在总院多年生态建设标准工作基础上建立的。总院到现在为止生态建材标准基本上制定近20项，国内生态环境建材功能型建材标准大多数都是从我们这儿出的。做标准过程中，我们也发现一些新型产品，特别是环保功能型产品推动一定要标准跟上，我今天谈的是如何用标准促进硅藻泥行业的发展。

刘畅：我是来自上层上品的刘畅，我们公司总部在香港，叫上层上品香港有限公司。上层上品起源于意大利，这个品牌也是利用意大利优选的词，我们香港这边引到中国来叫上层上品，就是比较优质比较好的产品的一个代名词。我们公司除了在香港之外，国内总部目前放在长春，因为长春比较靠近我们工厂，我们一个工厂靠近长白山，另一个是在临江，临江天元集团。上层上品香港有限公司利用我们自己的品牌和渠道优势，参股到华松木业，主要产实木复合地板，以前全部是出口，现在上层上品品牌在做整个国内营销。再就是参股到天元集团。硅藻泥最早认可的市场在长春，因为有张总和上层上品两个企业推动下，现在长春硅藻泥客户认知度非常高、口碑非常好，并且这种材料真正让使用硅藻泥的客户觉得这个产品是真正健康，并且应用之后，大家都觉得这个产品改善了他的家居室内空气质量。我们公司本着健康使者、服务中国、服务人类的使命，以技术引领未来，站在世纪前端，做生态环境建材领航者为愿景 利用我们技术优势和资源优势，来做环境建材领航者

李国栋：我来自上海，我叫李国栋。我们公司是上海佳鹭新型建材有限公司。目前公司整个产品有两个系列，一是硅藻泥系列，另外一个就是碳灰系列，核心就是健康。我们为什么有碳灰系列，我们发现整个市面上传统硅藻泥产品整个施工手法上大部分肌理感太强，客户反馈一个意见，传统这些东西肌理感很强，但是应用手法上，对装修有需求的客户无法满足消费需求。我们和上海一些高校联合研究，把硅藻泥做成乳胶漆一样滚到墙面上去，今年北京展会这个产品已经亮相了。

感谢在座各位硅藻泥前辈，把这样一个产品概念引入到中国，才有今天这样一个行业初步的形成。现在因为这个行业很小，还是一个培育期，希望在座一起在分会领导下，把这个行业很顺利的渡过这个培育期，进入行业发展期，最后进入品牌发展期。

主持人：刚才大家做了自我介绍，也稍微聊了整个行业现状。我通过互联网也了解了一些硅藻泥的信息，有网友将硅藻泥评价为“会呼吸”的墙壁，具有很多优点。可以净化室内空气、除有害物质、消除异味等等。推到市场上来以后，受到很多消费者的很关注。

因为硅藻泥行业是一个新兴的行业，发展的历程也就短短几年。很多消费者都不是很了解，所以希望通过今天的论坛，协会和企业跟我们网友或者跟行业内其他不太了解的企业谈目前这个行业现状如何？冀主任先给我们介绍一下这个行业在国内兴起多长时间，有多少家企业，产值是多少？

中国建筑材料联合会生态环境建材分会秘书长 冀志江

冀志江：从协会来讲，在座的这些企业老总基本上是国内硅藻泥行业最高端，也可以说是品质的代表，也是这个工作的代表，从规模各方面，他们是全国的代表。我们估计有一百多家，这是保守数字。在我们协会之内从事硅藻泥，今天在座的全是开拓者，也是行业的领袖。保守地说，产值应该有几百亿。

从现状来讲，刚才已经概括了。从趋势来讲，这话要说得长一点。从家装角度来讲，我们国家对家装污染关注是从90年代开始，国外是70年代、80年代。北京典型室内污染案例是SOHO现代城，当时是氨气污染，2000年时检测和治理我都参与。2006年，国家科技部办公大楼，安装之后，环境污染超标，我也参与了这个工作。从这方面可以看出我国的装饰室内环境不容乐观。90年代开始关注这件事，本世纪初大家开始重视这件事情，从事这方面工作，室内装修肯定是第一安全、第二环保、第三要有益健康。硅藻泥只是装饰材料里面的一种，整个大的装饰发展趋势就是第一安全、第二环保、第三要有益健康。硅藻泥产品是随着社会需求和时代的发展而产生的，它基本符合以上几个特征。

举例，装修，如果你住在一个不会呼吸，塑料布的房子里肯定不舒服。过去我们追求的是装饰效果，而现在除了装饰效果之外，还要具备环保。硅藻泥符合这个特征。

主持人：硅藻泥主要材料是硅藻土，是一个纯天然材料，需要经过几千年沉淀才有这个材料。如果大家都采集的话，现有原材料是否会被挖掘没了。另外一个问题，刚才您说硅藻泥属于壁材行业里的一种，占整个行业比例是多少？

冀志江：刚才他们说就目前来看不到万分之一，占量现在很小，因为第一是大家认识问题，第二是企业推广或者影响力的问题。因为它是资源型的，用完以后就没有了。现在大家可能做的是高端品牌，因为它物有所值，所以这个行业里面做的成本也比较高。

主持人：有没有统计目前国内从事这个行业年产值是多少？

冀志江：董总最早是搞硅藻土的，硅藻土在我们国家有几大产区，第一大产区是吉林省临江，白山，过去硅藻土，往建材领域是一个转型，这种矿物特殊结构做在墙上有很好的呼吸性。现在还有一些企业进一步发展，里面加一些能够分解甲醛类材料，所以能够净化空气。有的还加一些抗菌类材料，做成复合材料，不断在进步提升。还有净化、抗菌功能，非常环保。

它有一个更大的特征，它的呼吸性，我们叫调湿功能，就是调节室内湿度。举例，室内空气湿度24小时是有变化的，一年四季是有变化的。比如这个季节就比较潮湿，在一天之内湿度有时候也是不同的，如果呼吸性很好，就可以把空气中水分吸附一部分，干燥时又释放出来一部分，始终维持室内湿度平衡，所以人体感觉比较舒适。

它的呼吸性其实就跟空气净化是直接相关的，因为它有很好的吸附性，呼吸性吸附的是水分子，甲醛分子和水的分子直径大小或者半径大小基本相当，所以可以很好把空气中，尤其甲醛物质吸附，吸附以后，里面添加一些分解性材料，可以把甲醛转化为无害物质。有的添加纳米二氧化碳，可以净化空气。从矿物学角度，我们搞矿物学研究，许多矿物表面都有活性位，这些活性位是对有害物质形成物理吸附，物理吸附滞后，这些活性位也可以把有害物质逐渐无害化，产生反应。

硅藻是一种藻类是一个生物，生物死亡以后，壳慢慢变成化石，这样一来变成了硅藻土。目前我们国家在建材类应用量很小，根据我们国家储量来说，我们国家有一级土，二级土，三级土，二级土，三级土也可以变成一级土，可以提炼出来，经过处理的办法把它变成很好的原材料。所以资源这一块肯定比较充足。

你说有一个前提，它类似于我们石油一样，凡是这些资源性东西肯定越用越少，作为硅藻泥行业来说，搞建筑壁材，肯定有品质在这儿，叫物有所值。

主持人：刚才冀主任更多从整个产业角度向我们描述这个行业大概现状。我作为一个外行的人，从消费者角度来考虑，因为这属于一个高端材料，最终要用到家居装修中来。如果我购买的话，用在家里装修时，使用时间能有多长，效果真的会很明显吗？这个相信企业最有发言权，除了回答我的疑问之外，再从企业角度谈一下从事这个行业当中遇到哪些困难，哪些是急需解决的？

北京大津硅藻新材料有限公司总经理 郑爱民

郑爱民：我们企业2003年建立以后，最早关注的是这个产品跟传统墙面材料，有什么好处，保质期、使用方面有什么优点。当时我们感觉这个材料是一个值得做的材料，这是结论。为什么值得做？因为这个材料与传统材料相比有很多优点，首先材料本身无污染，其次这个材料还有功能。保质期，我们材料在产品上标的保质期是两年，在使用过程中，因为企业才建立7年时间，我们在六七年前做的项目，到现在如果没有灰尘的话，这个墙面看起来还像新的一样。主要材料是矿物质材料，本身有一个优点就是表面不氧化，这是它的保质期能够非常长的一个重要原因。

我除了企业身份以外，我还是国家环境与健康材料标准委员会副主任，不是因为我本人从事这个专业，是因为这个产品把我带进来的。2008年，经过ISO9001质量体系之后，中国新闻开始报道企业，政府层面非常重视这个产品，企业因为硅藻泥材料上过“科技之光”、“健康之路”一系列节目，都是因为这个产品，所以我们首先定位这是非常好的产品。问题是这个产品太新，新到什么程度？我们最早跟行业内很有名设计师，和专家去聊，他们对这个产品了解不多，我们在跟冀主任沟通过程中，确实中间得到了行业协会非常大的支持。

2008年，大津和建研院参与制定第一个室内空气质量涂附材料功能国家标准制定工作，最近工业和信息化部又立项一个标准，大津公司和在座几家企业都参与了这个标准，中间是以建研院和大津为主来做一些工作。这些工作我们都愿意做，因为想改变一个观念，现在年轻人要装修房子过程中，他们想用什么材料，我们希望慢慢大家在观念上能够有这么一种转变，计划装修时除了想到墙纸、乳胶漆之外，还有一个更好的选择就是硅藻泥。因为这个材料确实是非常好的材料，我相信它未来发展空间会非常大，虽然前期将近小十年耕耘的过程非常辛苦，但我们看到这么多企业和同行一起来做这个材料，如果下一步我们还是领头，希望能够做好这个工作，把装修观念改变，把一个好的材料推荐给千家万户的消费者。这个材料确实非常好。我相信就像十年前乳胶漆替代室内大白墙一样，那个过程很痛苦，大概用了四到五年时间，但是当时乳胶漆价格比大白墙价格贵10倍，现在硅藻泥价格也比乳胶漆价格贵10倍，但是这个替代过程是一个必然，只是时间长短的问题。

产品方面，大家共同努力要推出适合普通消费者，因为现在行业太小，2005年立邦漆中国终端销售额269亿，2006、2007年我没看到它的数据，也就是说墙面材料在建材当中不太起眼，但是它本身占的装修份额不小。我们作为一个生产企业，在这方面我们还要不断的努力，希望能为这个行业发展做一点小的贡献。前些年的发展，从最早产生这个产品，到第一家专卖店，记得我们第一家专卖店是在2006年开的，2008、2009年全国大规模专卖店出来，前期市场培育过程很痛苦。现在这个行业虽然小，但是有大家的加入，逐渐在壮大。原来城市里只有大津一个经销商、专卖店，现在有很多，这样大家就有一个共识，大家都希望往好了去做，把价格和品质往好了去做，这是行业发展必须的阶段，虽然有竞争，但这是非常好的阶段，竞争阶段就是淘汰做得不好或者不想好好做的，然后好的企业会越走越好。今天很高兴看到很多同行能够聚在一起探讨行业发展问题。

主持人：硅藻泥跟涂料、壁纸都属于壁材范畴行业。当然也属于家居行业里的一个小分支，像壁纸、涂料、硅藻泥行业都属于“大市场小行业”，据我了解，这些小行业目前发展不是特别成熟阶段，各种标准都不是很规范，各个企业叫苦连连。今天我们刚好也邀请到这方面的专家王静教授。下面由请王教授跟我们聊聊标准这块目前现状。

建材行业环境友好与有益健康标准化委员会秘书长 王静

王静：我谈一下标准化工作，刚才郑总也开了头。标准确实非常重要，特别是对新产品。对企业来说，有标准的话肯定促进企业产品技术研发、产品质量检验的依据。对市场和行业来说，其实标准是一个产品能够进入市场的准入问题，如果有标准跟进的话，肯定会促进这个产品行业市场的发展。

我们前期做了一些环境功能型标准，郑总提到2008年我们牵头做的空气净化涂附材料标准，抗菌涂料标准，负离子涂料标准，都是新型功能型涂料标准。特别是空气净化涂料标准，对功能型涂料有很大的促进作用，现在国内基本都参考这个标准来做。国内质检部门、商务部门抽检、检验多数都是参考这个标准来做的。曾经有一个大企业因为这个标准的出台给他的企业带来上亿的利润，以前企业不重视标准，现在随着发展，企业开始越来越重视标准化工作，所以有很多企业愿意参加到标准中来。

说到硅藻泥问题，我们有监测中心，多年来承担一些检测，国内很多做硅藻泥行业都在我们中心做过测试。测试过程中，硅藻泥作为一个新产品没有标准可依，比如它的常规性能有的依据内层腻子来检验，有的提出来说一句附层涂料来检，有的是依据造型砂浆材料标准来检，但是这些标准有很多指标不能说明硅藻泥产品特点，特别是一些功能型现有标准都没有。建材行业环境友好与有益健康标准化委员会和大津公司一起从去年申报硅藻泥健康壁材标准，今年3月份正式得到国家工信部批准，在座有些企业已经加入，有的也愿意加入这个标准，共同把这个标准做起来。

冀志江：我补充一点，标准有三方面，一是对国家层面，比如技术监督，代表国家层面；二是老百姓，这个标准是给谁定的，老百姓知道，我买东西看看有没有国家标准。规范企业，引导老百姓，对国家负责。标准这个作用很重要。为什么说硅藻泥行业到现在才开始做标准，因为这个行业已经蒸蒸日上发展起来，行业的发展有这个需求，我们一方面引导和规范企业，使这个行业健康发展；另一方面为了保障这个行业健康发展，要保护老百姓，也要保护企业利益。同时这个标准告诉老百姓使用这个材料是安全、健康的，在国家层面有技术保障的。

主持人：是双刃剑，一边规范企业的行为时，也在促进这个行业发展。

冀志江：对。我相信这个标准出来以后，对这个行业发展会起到更大的推进作用。

王静：我们接触过程中，因为行业现在处于刚刚起步阶段，所以在市场初期没有标准的话，有很多鱼龙混杂、良莠不齐的现象。我们现在要做硅藻泥标准的话，比如你的硅藻含量、环境功能型都要规定进去，避免低端以次充好、恶性竞争的事情。

主持人：目前这个行业虽然刚刚起步，标准跟其他家居类别相比已经算是领先，即将有标准依据。那么，企业当初是基于什么选择了生产硅藻泥呢？在运营过程中又遇到了哪些难题？

青岛川一硅藻有限公司董事长 董卜祯

董卜祯：首先感谢各位领导，去年年底举办一次关于这个行业的论坛，为了这个行业，在座各位领导都挺忙，协会更忙，协会管的范围非常广、非常多，但是也是新兴行业给行业领导带来很多麻烦，我们做老板的也想极力呼吁标准出来，为企业做一个很好的保护伞，我们也遵照这个标准做这个行业领军者，如何把这个行业做好。协会也想把协会作用发挥好，各自企业把这个行业发展起来。

从事硅藻土材料为什么转到硅藻土壁材。为什么叫壁材？我是做材料的，断断续续的做了20多年硅藻土这个材料，1992年就开采过硅藻矿。为什么转到硅藻泥这个行业，硅藻泥这个词是大津起的，我觉得起的很新颖。日本有700多家个体研究所研究硅藻土材料使用，新材料研发，我是2003年正月初七接待日本宫百先生到我们企业，我们研发四次，他生病以后这个事情就放下了。

产品在一个阶段上研发一个标准，过一段时间提升就有变化，并不是一成不变的，我觉得对方是根据你的定位研发产品，并不是这个产品买了配方就可以使用终身，所以他们去的时候我们把日本研发的东西全盘给这个厂子，合同也签了，工厂在我厂子做。原材料出口，海关可以查到的，除了美国赛特，自身完全要百分之百出口。我们做硅藻泥的企业一定要把定位定好，不要先把大津打倒，也不要先把兰舍打倒，定位是各有各的不同产品的定位标准，呼吁在座的不要把这个产品定位是炒概念，很多人用硅藻泥这个名，但是不做这个产品，价格便宜不说，让消费者、用户误解了，原来硅藻泥是这个东西，不值钱，把我们也弄得不值钱了。

冀志江：刚才说的就是一句话，真伪的问题，行业发展的问题。

主持人：整个行业对于硅藻泥真伪问题还是很明显，也很显著。想问一下张总，兰舍在硅藻泥方面做的很大，您觉得从业当中有哪些困难和问题急需解决？

吉林兰舍硅藻新材料有限公司总经理 张立功

张立功：我们做得相对比较晚，这些前辈们已经把市场开拓出来。首先说硅藻泥这个概念好不好？挺好。但是也给客户一些不太好理解的地方。因为我们在吉林省，硅藻土是什么是非常普及的概念，这个东西这么贵，硅藻土才多少钱。认为弄点硅藻土加上一点水就是硅藻泥，然后就往墙上涂。这不行。我们要把硅藻土和硅藻泥概念搞清楚，大家知道硅藻土有吸附功能，但是它的分解功能有多大，很多人可能不认可。我们推广过程中发现了一些误解，我们要拿出一个权威的说法，因为这是一个新生事物，在推广过程中，肯定要遭到传统势力的阻碍，这是正常的。

先别管它有多大的吸附分解性能，首先找不到一种材料，0VOC，还涉及到环保问题，比如传统壁材，国家标准门槛比较低，有很多专家提出来低于欧洲标准，如果把这个标准提高，很多企业可能就做不下去了，并不是专家不关心这个事。但是即使是国外标准，里面还是允许有VOC和甲醛的存在的。甲醛、苯、氨、氡、VOC五毒俱全。含量是0，但是让它有一些吸附和分解性能。我们的配方就是选用硅藻晶土，而且所有硅藻土全都测，我们有国家重点实验室开发的项目。我们加上负离子材料，加上纳米二氧化碳，这是基本功能材料，用进口设备，用现代工艺作出这个东西，这叫硅藻泥。

把硅藻泥概念弄清楚，硅藻泥绝不是硅藻土掺上水就是硅藻泥。比如这种纸是木材做的，但是不能把木材叫做纸。黄豆只是做豆制品的一种材料，黄豆并不等于豆腐。石油并不等于塑料薄膜。以我们协会的名义，给硅藻泥下一个科学概念，什么是硅藻泥。

张立功：有的媒体上说硅藻泥有吸附性，分解性能，是一个噱头。黄宏小品：不怕假货怕甲醛。我这个人做事，完全是概念的东西我从来不做，做概念性东西，可能一时做起来了，反过来很快就倒了。

董卜祯：对于我们这个行业要家庭装修，是否推荐一些室内检测的仪器，对我们有说服力。比较好携带，检测比较方便的仪器。以协会角度来说，通过你们协会认同的，我们买回去了，否则仪器不标准，检测结果也不标准。我们都是装地板之前装硅藻泥，很多不规范的硅藻泥做在墙上，没等检测就搬家了。

王静：我们可以在标准里定硅藻泥含量、性能、指标、寿命。

吉林上层上品硅藻有限公司总经理 刘畅

刘畅：说到困难和遇到的问题，我们也是一个比较新的企业，虽然在香港那边做了十几年，但是我们到大陆来推绿色家居馆的概念。我们最后概念是把一些功能型产品归纳到我们上层上品里来。比如现在地板、硅藻泥、百叶窗和一些功能性地板，还有在研究院检测的功能性壁纸，我们和建工学院合作用硅藻土做外墙的保温等等一些产品，现在我们都在做。

难在哪？我们新型企业刚做起来，一种新产品在这个市场上认识过程比较难。郑总从2003年开始做，有一定阶段是经过市场推广、研制，关键是得有销售才能维持公司正常的发展。这个过程是比较困难的。对于产品和市场来讲，都不是问题，只是一个时间长短让客户接受的过程。单纯从硅藻泥产品来讲，鱼目混珠，在市场上目前我们接触到的产品，只有我们自己做的知道是哪些产品，是老百姓真正可以用的，没有标准的话，老百姓根本分不清哪些是好是坏。市场上可能一些东西根本不拿硅藻土做主要材料，可能还有其他别的更好一些的功能性产品复合在这个材料里，有的拿点腻子、别的产品添加在这个材料里就叫硅藻泥。这样低端市场的劣质产品在市场上影响整个老百姓对这个产品的认识，也阻碍了市场的发展。如何能够把这些不是我们真正功能性材料壁材的产品拒之在我们行业之外，这是需要解决的问题。这是我自己的一点拙见。

上海佳鹭新型建材有限公司董事长 李国栋

李国栋：1、对这个产品，对消费者推广，可能很多消费者有误解。现在很多消费者认为家里装了我们这个产品就没有甲醛，硅藻土是万能的，能吸附分解甲醛。但是有的客户到网上查硅藻土没有吸附分解甲醛功能，这个很抽象。现在我们行业里有一个瓶颈，就是没有更好的方式和方法把我们产品的功能用专业的知识，通过通俗的语言向客户表达，更多的是误导消费者。如果谁家硅藻泥企业跟你说家里装了硅藻泥没甲醛，这不是很事实的一句话，我们产品装在墙面上，空气是它的一个通道，释放到空气中，再被我们产品吸收再分解。这是终端推广问题。还有很多终端消费者认为硅藻泥净化甲醛，这个东西很好。在标准制定这一块，一定要把硅藻泥起的什么作用写清楚。不管硅藻泥也好，碳灰也好，在我们产品里起吸灰作用。我们这个行业技术核心并不是硅藻土，它就是一个媒介，这是终端宣传。没有更好的方式和方法去向消费者讲明，它是太抽象的东西。

2、现在有的企业在误导，硅藻泥放在瓶里，泡完水要化开，有泥的功能，有些企业是这样误导消费者。目前很多人用宣传媒介工具把这个行业概念混淆，把白的说成黑的，黑的说成白的，消费者也不知道。

3、这个行业到底如何定位，我们准备做什么，我们到底想干什么，我们做的产品准备取代乳胶漆还是壁纸，如果想取代壁纸，目前硅藻泥产品是以核心在市面上推广，我们是取代壁纸，但是目前很难达到壁纸的花纹。我们也一直在寻找到底准备做什么，只有把我们定位定准了，产品才会跟上去，因为硅藻泥是太个性的东西。

4、我们在终端渠道建设方面也是疑惑的问题，我们产品卖出200-300平方，很多经销商说80平方能不能做，做不了，人家50平方都能做。实际上我们这个产品高端定位，一个品牌的形象直接影响到消费者对这个产品的认可度。你做了，可能最终对产品推广会带来问题。目前整个行业终端形象和我们本身这个行业产品的价格、价值不匹配，造成我们这个行业推广起来很麻烦。

举例，一个教授戴个草帽，穿个草鞋，还有一个文盲穿着西服打着领带，你们会信谁？他们会信文盲。不但我们有这样一个产品，把这个概念东西转化成一个产品推向市场，其实也是终端营销这一块。

5、这个行业发展有一个致命的瓶颈，因为一个行业对人的约束度越高，可能这个行业发展会遇到很大的瓶颈。在碳灰这一块我们研发的目的，只要你是一个施工人员，普通师傅都可以去做。我们定位就是要在后20年取代乳胶漆。能很好的把标准拿出来，净化甲醛是什么东西净化的，我们如何鉴别产品好坏，把原理说得很清楚。要把一个东西神化了没人相信，我们就是把实际存在的东西讲述给消费者。这个行业现在是培育期，如果我们很好的渡过这个培育期，进入发展期。如果消费者对这个产品本身就怀疑，都说不好，他就买墙纸去了。我倡议什么好？硅藻泥好，你不买我的没关系，买别的也可以，但是一定要买硅藻泥。

主持人：我总结了一下，大家说了一些问题，有概念不明确的问题，目前市场上硅藻泥的问题，检测标准的问题，归结到一点就是推广的问题，目前这些问题的存在协会出一个标准规范以外，企业要加强自律，也需要媒体监督大家。

什么是硅藻泥？硅藻泥有哪些作用？硅藻泥有哪些标准可以显示我们是真正的硅藻泥？归结到一点就是推广。因为大家都比较关心推广的事，郑总那边是行业最先发起人，可能有一些经验与大家分享，您在推广方面做了什么？今后怎么做？

郑爱民：推广工作我们做的比较多，真正做推广是从2006年开始，我们每年参加春秋夏三个展会，春天是在北京，夏天是广州，秋天有时候在上海，有时候也在北京。这是一种方式。还有网络。这是渠道也是方式。在推广内容方面，很少讲我们品牌，因为讲品牌没有用，推广过程中感觉能把硅藻泥产品说清楚，接触到一个了解的人是很不容易的事。这么多年下来主要还是讲硅藻泥这个产品，这个产品更多的解释，大概90%的消费者或者经销商，来了以后我们都在给他们讲硅藻泥是什么样的一个产品，它比乳胶漆好在哪，比墙纸好在哪。

这个特点主要还是市场培育和教育问题，这么多年走过来，近两年才逐渐的在宣传方面开始转到品牌上来，2008年之前做的展会都是讲硅藻泥替代墙纸、乳胶漆等新一代墙面材料，现在我们开始逐渐走大津自己的品牌。目前整个行业还是处在教育期。今天可能想得到一个答案，硅藻泥的概念，估计你会比较失望，真正明确的答案确实要等到标准出来之后，真正权威的答案才能出来。今天来的这些企业，从川一、兰舍、上层上品和佳鹭，我们认为这是行内前几名的企业，大家做市场、做产品，我们是行内比较规范的，至少对消费者的态度，产品的质量，对自己产业的态度和对社会上消费者服务的态度，我们感觉在座的这几家企业还是做得非常不错的，行业协会也非常有眼光选了这么几家好企业。相信在未来硅藻泥行业从一个小行业逐渐变成一个行业，甚至将来可能会成为一个大行业，就靠各位的努力。在这个过程中，在座各位企业要贡献自己很大的力量。

关于产品替代的问题，为什么现在价格那么高，因为市场太小，行业太小。真的将来到一定程度，可能不降价都不行，市场需求你一定提供平面能抹平的产品出来，消费者买到家里能很方便抹平，这是一个趋势，如果硅藻泥不走到这个方向，很难。上一次做访谈，我带来我们的产品，作为一种探索，现在来看市场效果不错，一般抹灰工稍微指导一下可以抹平，但是我们感觉产品方面还有很多工作需要改进。产品方面的成熟和行业推广方面的成熟，是这个小行业下一步发展非常重要的课题，也是我们大家面临的一个课题，两个成熟，一个是产品的成熟，还有市场推广方面的成熟。

刚才大家讲了很多，涉及到同行之间、企业之间的问题还是行业成熟的问题，说明这个行业还在初级阶段，可能以前是大津一家坐在这里，枪口都对着大津，下一步有各位陪着我们大津。下一步就不是大津在孤军奋战，是一个行业，相信行业成长起来之后，对消费者的影响力逐渐增强，增强之后，这种替代功能，行业的壮大，才能有基础。消费者说到底才能敢用硅藻泥，为什么有些消费者不敢用，来买这家，这家就说那家不行，这样就把消费者吓跑了，这时行业素质的问题。如果真的企业规模上来了，行业素质也到了，不需要做这方面的教育，这说明行业还需要方方面面的支持，包括媒体，更重要的是协会和政府在行业、标准方面的支持。行业标准出来了，产品规范了，大家推广手段不想规范也不行，这是一个市场对企业的必然要求，这个阶段是行业成长过程当中很痛苦的阶段，真的到了那个阶段之后，我们就感觉到只有按照那个套路出牌才能坐到那个牌桌上去。

从现在来看，大概上百家企业，我估计到上千家企业时，有一百家够规模的企业，这个行业就真正成熟起来了。在座的，我和董总都是做硅藻泥比较顽强的，做了这么多年还在坚守，就是因为这个产品确实非常好。借此机会，把信息传递给消费者，消费者可以放心使用硅藻泥。硅藻泥现在是一个行业，不仅仅大津一家，政府在标准行业加以肯定，这个产品是可以放心使用的。

主持人：提到推广方面，除了企业自身努力以外，作为协会，作为一个独立的企业和消费者之间的第三方，作为监督这一块，从比较公正角度来讲，您觉得整个企业和行业推进硅藻泥初级阶段的时候，哪些方面是比较重要的？

冀志江：一是行业自律非常重要；二是标准。做标准不完全代表企业，代表的是消费者。这个行业有标准的需求，说明这个行业逐渐在成熟。当我们标准制定出来时，这个行业有标准可依，这时候就能健康发展。当然需要媒体的介入，需要社会方方面面的介入，我们协会义不容辞，肯定对这个行业起到督导作用，一方面监督，一方面要引导。

借今天的机会，我想对消费者说：我们这个行业协会是代表行业利益，也代表国家利益，代表消费者的利益，是综合的。如果要买硅藻泥，对这个产品你们首先应该选择协会的这些单位，肯定是放心的。以后我们还想搞一些活动，可以向消费者进行咨询，也欢迎消费者有问题向我们协会咨询，我们协会里的专家可以回答问题。

主持人：冀主任给消费者一个比较简单、直接的办法，购买协会下理事单位的产品比较保险。问一下王教授，对于企业推广硅藻泥方面有哪些建议？

王静：企业产品关键中心还是技术，产品技术一定要过关，一定要不断更新，技术是保证，如果没有很好技术支撑，让这个产品质量上达到好的标准的话，也做不长远，所以技术非常重要。

在企业宣传方面，可能和我们协会、做科普工作的没有做到位，有一些误区在里面，用喷水看和泥等问题，硅藻泥最早是吸放释的效果，以前日本这么做，传到中国，还没有用硅藻泥喷水看它的和泥效果，这是一个误导。

我们前一段时间参加乳胶漆建筑涂料会议，有的在会上公开说什么硅藻泥，认为外墙装饰效果直接用在内墙了。这确实因为没有统一标准告诉大家什么是硅藻泥产品，它的功能性在哪里，不光是一些造型就用硅藻泥产品。还有我们这个行业的宣传不够。

主持人：接下来协会、企业共同努力，加强硅藻泥在消费者和市场中的认知度。张总接下来企业在推广当中有哪些打算？

张立功：专注专卖店和体验店的模式

张立功：我们做的跟其他行业差不多，现在硅藻泥从全国来看属于市场导入期，我们已经基本进入市场上升阶段的前期，要求必须在专卖店，专卖店要达到100平米以上。专卖店要统一，而且要进入主流市场，不能游击队的做法，要进入大的家居市场。比如北京马上要装修完的230平米的专卖店，红星美凯龙店。用专卖店的形式做起来。另外我们在网络上推广，包括在新浪网、百度等上面做一些推广，一年投入也很大，在长春一年推广费用几百万。上层上品刘总我们都是共同投入的，基本上我们投多少，他们就投多少。我们等于在做一种试验，硅藻泥究竟能否做好，我们先要拿出一个城市作为试验田，长春现在已经作为全国的试验田，而且效果很好，大家可以放心推广。长春现在有20%装修房子的人都外硅藻泥，全国如果都用，硅藻泥是否就是一个很大的行业了。所以我们在长春的这种做法打了一个样，比如让经销商做，经销商不会像厂家这么大的投入。千万不要是卖乳胶漆、壁纸的思路，我们要有展厅，还要有体验式销售，中式、欧式、古典、简约的都装出来，体验式销售是销售的最高级别，光靠广告，广告能让消费者知道，进来之后理解得了，记得住，然后下单。6月18日在长春搞了一个旗舰店开店仪式，两个小时卖了150多个单子，这是很成功的经验。这个店很大，三层楼，全国我们都要求按照这种模式去做，有三年时间左右，这个行业就会做得很大。

因为央视这一块我们也有打算，今年不会上。现在为什么不投呢？怕一上去下不来了，我一上郑总就得上，各位都上，上去真的下不来。可能一开始五百万一年，第二年就一千万。我们要搞的话，现在得积蓄点力量，拖个一年半年。

董卜祯：销售环节的技巧很重要

董卜祯：张总的模式非常好，但是有一点，不成为品牌，消费者不认同你的时候，开2000平方费用在这儿，企业能否承受得了，如果都是企业直营店，厂家得投多少钱，如果是代理商投，这个地区还没完全认同情况下，投了几百平方米的店，相应费用在那儿，什么时候能挣回来这个钱，投入的担子也很重，要结合我们产品市场发展定位来做定位。大津做了这么多年，原始积累期早过了，可能是创收期，已经比较丰厚了，是市场领导定位。没有规模，你是金子，别人把你看成废铁。硅藻泥再贵贵不过其他材料，这个材料不加，用眼睛看不出来，加了成本要提高。我到义乌，有个人拿去喷水，说这个稀，吸了很多水，是不是就是硅藻泥。有一句话说的非常抓住人的消费心理，完全吸水的也不一定都是硅藻泥。

主持人：刘总在推广上下一步有什么计划？

刘畅：快速开店 在市场中快速布局开来

刘畅：推广方面，我们配合公司计划，要多开一些加盟店、代理店，把好的产品推向全国，然后给整个行业也作出一点贡献，把我们自己这一块生态壁材、功能壁材、硅藻泥概念推给我们用户和消费者，在我们款式、肌理做得更美观一些，更有竞争力，更贴近于壁纸，在施工工艺上要求更精益求精。完全把我们自己经营理念，包括市场上所有推广方面贯穿在我们整个使用上，做健康的使者、服务中国、服务人类，把技术作为产品的中心，把它做好，做普普通通硅藻泥的工作者。

主持人：问题又回到李总这儿，在接下来推广上有哪些具体的动作？

李国栋：以产品敲开市场 专注研发新品类

李国栋：我们推广方面还是通过产品敲开这个市场，总公司今年开始不断会参加北京、上海、广州的展会。终端经销商方面，上个星期美国一个公司到我们公司做了产品试验，我们研发出一款产品，把产品加水搅拌之后像乳胶漆一样喷上去，目前整个体系出来了，我们跟SAS公司合作，进行完善。下一步可能会在全国选经销商，通过产品定位，通过第三方进行产品推广，全面取代传统乳胶漆。

主持人： 由于时间的原因，关注硅藻泥行业的现状问题，虽然没能完全聊透，但是也是收获很多。下面，由请每位嘉宾围绕硅藻泥，向我们消费者说一句话。可以理解为推广硅藻泥这个产品。

董卜祯：因为硅藻泥是以硅藻土原材料为主，要突出硅藻泥这个产品的功能性，让消费者、用户知道什么叫硅藻泥，它有功能。其次外观形状，美丽，像壁纸，工艺手法上，主要在手法之前强调一下，要想把这个市场做好，把这个产品推广，让高端消费者认同，首先要突出它的功能，这个功能就是一个企业的定位，就是要把功能送给用户。我们的产品让消费者能接受，用了硅藻泥，真正体验到用了硅藻泥给他带来健康。

张立功：现在塑钢窗取代了铝合金窗，铝塑复合管取代了传统铁管，硅藻泥净化空气的艺术品也一定会取代有毒有害的传统壁材。

郑爱民：硅藻泥已经不是一个概念了，工信部已经正式下文要制定硅藻泥材料国家标准，所以请消费者放心使用。

冀志江：硅藻泥是你家庭装修健康的选择。

王静：我们从技术上、从标准上来保证硅藻泥行业的健康发展，对硅藻泥行业有一个保证。

刘畅：硅藻泥蕴藏万年，惊现于世，来源自然，回归自然。

李国栋：硅藻泥和传统的墙面装饰材料有一个区别就是功能性区别。

主持人：今天行业领军企业都在这里，希望企业本着为消费者负责任的态度，生产环保健康的产品提供给消费者，也希望协会在今后工作当中加强对企业的规范和监督，让我们共同让这个行业逐渐规范起来。谢谢大家！