顾家家居刘宏是谁?
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刘宏，戴黑框眼镜，为人极为亲和，自2000年进入顾家开始，刘宏已在此奋斗有14个年头。
“我1997年来到杭州，那时候正在筹备运作银泰百货的第一家店”，刘宏在机遇巧合下认识了顾家家居（时称杭州海龙家私）总裁顾江生，鉴于双方的发展理念契合度很高，于是在2000年与银泰百货的合约到期后，刘宏转战到顾家。
“说实话，从百货公司到家具制造企业，没有一点不适应。”
90年代的中国百货行业处于方兴未艾的发展时期，彼时台商、日资的百货管理系统进入大陆，刘宏接触并学习消化了这些先进的销售管理系统。那时候的家具行业整个生产、销售到管理，传统且发展滞后，“但家具是十足的朝阳行业，我刚好可以把之前的工作经验在这里发挥。”
刘宏长久的坚持从起点开始了。我在顾家学到的就是，“不管你掌握多少先进的品牌、销售知识，一定要融入到大的团队中来，在合适的土地上用合适的方法进行耕耘、播种，能最大限度的利用团队的力量，一定就会成就一番成绩。”
“整个顾家的发展其实靠的就是团队精神”，刘宏对顾家创始人顾玉华先生的个人品质大为赞赏，“可以说顾玉华老董事长成就了顾家精益求精、脚踏实地、追求卓越和完美的企业文化”。
变化14年 首要突破源自于品牌
“我在顾家的这14年，企业转化始终围绕着2条线：品牌和销售。”
“每天早上把货拉出去，卖完了就结束了，第二天又是这样，周而复始”，刘宏2000年初到顾家时，仅有200人规模的企业，就简单的从事着单调的销售行为。
“2000年很多家具企业基本没有品牌的概念”，但当时家电市场像海尔、美的等都已开始品牌化运作，一直从事品牌和销售的刘宏认为“品牌化必然是趋势”，这个理念在顾家迅速被认同。2000年开始，顾家开始将品牌和销售捆绑在一起。
从单一部门到各部门林立，刘宏也从亲力亲为开始到管理团队。顾家的品牌化发展从产品、渠道、市场、外宣等方面进行了全方位的塑造和提升，顾家发展也迎来了质的飞跃。
2003年顾家工艺沙发（沙发装修效果图）制造有限公司成立，“顾家工艺”品牌打响，2005年杭州下沙13万㎡沙发工业园正式竣工投产，顾家工艺成为亚太地区最大沙发制造商之一。
“数据最能体现顾家的发展速度”，刘宏说，在2005—2010年，顾家完成了第一次飞跃，销售额从当初的不到1亿元，到2010年时已接近20亿，“这是品牌的力量。”
顾家家居副总裁刘宏.
2011年9月5日，第26届东莞名家具展盛大开幕，网易家居专访顾家家居副总裁刘宏。刘宏表示当传统渠道在全中国都遍地生根的时候，网络与销售才能够落地，才能够成长得更好;同时物流其实也要与时俱进的，顾家需要寻找一些解决办法，现在还没有一个很完美的答案。
