设计师在谈单子时候应该注意什么了?

设计师在跟客户谈单的时候，一定要注意一下几个方面：
    1、言谈侧重道理
    有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。
    2、语气蛮横  
    这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。
    3、喜欢随时反驳
    如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。
    4、谈话无重点
    如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。
    5、言不由衷的恭维
    对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。
    通过以上的注意，大家是否有些想法呢。不访在以后的工作中运用下。但值得一提的是，设计师是一个动手实践能力很强的职业。所以大家看后一定要认真的多加练习，这样以后的成功率就会更高了。

语言  思维    和周围的氛围是最主要的

先要了解客户需要什么。把客户分出等级来。这样谈的时候心里有些把握。一般分出三个等级来就可以，是根据需求程度划分的。要注意跟客户关系，某种程度上客户都会主动跟设计师人员套近乎，客户想买到物美价廉的商品。推销手段也要锻炼一些。多看一些关于沟通技巧的书籍。对每一个客户都要有耐心有热情。一定要记住买卖不成仁义在。这样客户感觉比较真诚，以后有朋友、亲戚需要的话也会来找你的。千万不要不负责任的接一单凑合混一单。无论哪一个行业都不能浑水摸鱼。多学习一些吧。

客户的户型、居住的人员、客户的要求、施工的项目、客户的疑问、客户对设计、价格、质量的要求。准备什么时间施工、什么时间入住、有多少时间投入到装修中，客户对主材及家具的了解、帮助客户解答疑问，消除客户的顾虑，取得客户的信任，让客户把设计施工中的需求放心的交给你去做。这些都是基础的。特别要注意倾听客户的要求。

先要了解客户需要什么。把客户分出等级来。这样谈的时候心里有些把握。一般分出三个等级来就可以，是根据需求程度划分的。要注意跟客户关系，某种程度上客户都会主动跟设计师人员套近乎，客户想买到物美价廉的商品。推销手段也要锻炼一些。多看一些关于沟通技巧的书籍。对每一个客户都要有耐心有热情。一定要记住买卖不成仁义在。这样客户感觉比较真诚，以后有朋友、亲戚需要的话也会来找你的。千万不要不负责任的接一单凑合混一单。

只有了解顾客的背景，取得顾客的信任和好感，关心顾客的需求，让顾客感觉到我是在帮你，而不是我要赚你的钱，才能进行下一步的谈判工作。事先预设好情境，做好准备工作，否则谈判的效果就会大打折扣。假设我们将与一位大公司的采购经理进行商务谈判，谈判前我们应预设这样几个问题：a.要谈的主要内容是什么？开场白说什么？b.有哪些敏感问题不要提出？c.如何灵活应对？d.了解对方哪些情况？对方的谈判策略会是怎样的？e.如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训？f.与我们竞争这份订单的公司有哪些优势？g.对方可能会有哪些不同意见？哪些需求？h我们在什么地方可以让步？有准备的人，在谈判时不慌不忙，没有准备的人，在谈判时首鼠两端，商务谈判的结果会大相径庭。因为成功都是属于有准备的人的。

这个没有固定的方式，一切都是随机应变！关键是要有对整个交易过程的把控性，简单给你讲解一下把：大概的设计方案；选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比，装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图