五金“钱”景：两极分化 得渠道得天下
五金“钱”景：两极分化 得渠道得天下
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五金市场，上呈钢材、铜、镍等诸般原材料，下联厨房、卫浴、房产等诸般行业，众多因素影响交错。随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的基础优势，五金制造业外向型的发展特征展现的淋漓尽致。
五金市场价格受上游原材料价格波动影响明显，以钢材为例，2006年国内钢材市场价格恢复性上涨，钢铁产量和钢材消费增长速度双双回落，钢材出口大幅增长，国内市场供求基本平衡。
中国与全球粗钢产量变化
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2006年国内6.5mm高线均价走势图
从2006年国内6.5mm高线均价走势图看，具有明显的三个阶段性特点
第一个价格走势阶段：年初—6月中旬价格恢复性攀升
第二个价格走势阶段：6月中旬—7月底市场价格步入急速回落阶段。
第三个价格走势阶段：8月初—年底价格呈盘整调理阶段。
总体而言，我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。分析2006五金市场，有如下几个特点：
1、行业内的资本运作将趋于活跃，企业间的合作会明显加强
“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的特点。在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。
2、企业两极分化将进一步加剧。
未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。
3、市场竞争将由价格战转为品质战和技术战。
随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。
4、国内外企业的融合将进一步加快
国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。
五金市场：得渠道者，得天下
由于国内五金厨卫产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
同时，国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。可以说，未来的五金市场的争夺将是渠道之争，得渠道者得天下！
