七夕将至 家居门店老板要如何做促销?

　　传统的七夕将至，这让各行业疯狂的节日促销又找了新的“借口”，和七夕密切相关的家居行业似乎也在摩拳擦掌。“七夕节”作为下半年促销活动的一个重大起点，家居门店老板要如何去做好此次节日促销呢?装修一起装修网 香香小编认为，家居门店老板应该从整体意识上和具体行动上两方面做好准备。

　　首先，在对“节日促销”的整体意识上，家居门店老板应该有以下4点意识。

　　1、节日促销主题与品牌精神要内在统一

　　节日促销并不是一件新鲜事儿!家居门店老板应该意识到的一点是：这些年来消费者在各种信息的狂轰乱扎中早已疲劳不堪，雷同、同质化的促销手段其实根本解决不了行业的现状危机!在琳琅满目的促销活动当中，毫无新意的促销并不能为门店品牌带来什么，反而“劳民伤财”，适得其反。相反，再小的个体都有自己的品牌，再小的品牌都有自己的品牌精神，与众不同，利用节日促销，将其主题与品牌精神内在统一，不仅可以避免同质化，吸引消费者，更为品牌的长期发展奠定基础，一举两得，何乐不为?

　　2、节日促销要“系统地”体现出品牌精神

　　节日促销，系统规划更重要。一般来说，一部分家居企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。要求促销要“系统性”地体现品牌精神，其实就是“部分之和大于整体”的哲学。

　　3、节日促销要有量化的指标，明确真正的目的

　　一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。

　　有的企业为了在节日期间向消费者推荐新品，往往与老产品进行绑定促销。当然，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

　　一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

　　4、节日促销要跳出“促销=低价销售”的误区

　　长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。

　　以大型KA终端为例，中小企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此，在实际节日促销中，中小企业应更注重在大型KA卖场终端做品牌影响力，至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道，如传统批发渠道。

　　另外，在对“节日促销”的具体行动上，家居门店老板应该做好以下4点。

　　1、促销要有真正实惠的产品

　　一到节假日，商场外面、报纸上、网络上等人们经常接触到的地方，到处打的都是促销广告，什么大降价、几重礼之类的促销广告语，消费者的神经对这些已经麻木了。现在的消费者都精明的很，除非给他们真的实惠，否则他们不会轻易买账的。企业可以把部分单品的价格拉低一些，消费者选购该产品之后肯定还要选购一些其他物品配合使用，可以带动其他商品的销售，这些策略适合产品众多的商场、超市。

　　2、促销推广要提前进行

　　有了真正的实惠，就要让潜在消费者早点知道，这就靠促销推广，根据商品用户群体的不同，促销推广可以选择传统媒体报纸、电视，或是重点做网络推广。目前，网络推广的关注度直线上升，不但用户人群剧增，而且网络上可以直接产生销售，而报纸和电视都是间接产生的。促销方案制定好之后，可以酝酿推广方案，推广至少要在促销前一周开始，推广力度强的可以提前两周开始预热。

　　3、促销过程中和促销后期仍需推广

　　前面提到，促销推广要提前进行，其实促销过程中也是提升促销业绩的好时机，稿件话题要直接切入用户的心扉，想用户之所想急客户之所急，他们不心动我看都怪。此外，促销后期的推广，是企业品牌提升的一个大好机会，并且可以为下一次促销活动埋下伏笔，让没有选择我们的客户后悔没有买到最有性价比的产品。

　　4、做好人员、货物安排

　　有时候，人往往犯低级的错误，因为正通着电话四处找不到自己的手机。促销再策划好之后，要把用到的宣传资料、人员、商品都准备好，尤其是活动商品，因为促销确实实惠，销售量可能会远远超出平时，公司应当及时备货，不要让这个来之不易的销售机会拱手给竞争对手。

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