制约石材企业发展的八大瓶颈及对策调查

　　近几年来，在全球化经济的带动下，中国石材产业得到了突飞猛进的发展。据业内高层人士介绍，2008年中国石材 进出口贸易合计近55亿元，比上一年增长了17.14%。其中出口39.43亿美元，比上年增长了15.06%；进口15.45亿美元，比上一年增长22.72%。困难时期，石材进出口的大幅增长说明中国拥有巨大的石材加工能力和消费市场，并已成为名副其实的世界石材'加工场'，中国石材呈现出蓬勃向上的发展趋势。但是我们必须时刻保持清醒的头脑，和国外一些知名品牌相比差距还很大，在繁荣的背后还有诸多的隐 患，它们不同程度地制约着中国石材工业做大做强。

　　NO.1 三角债问题

　　瓶颈1、三角债何时了？

　　3月29日-3-1-日，2005年上海第三届国际石材博览会期间记者采访了上海石材行业协会秘书长范林根博士。他介绍，上海石材工程拖欠款非常严重。据不完全统计，2004年上海直接用在工程中的饰面石板材达80亿元，而一年以上拖欠款就达19亿元，约占25%。二年以上的拖欠款为7亿元，约占9%。虽说在一年以上拖欠款中，10%一般为合同规定的正常押金，可是其余的15%就不正常。二年以上10%的拖欠款相当部分转化成无限的三角债。另据范博士介绍，石材行业的烂账，最终导致被迫打折收款，使上海石材企业的损失每年2个亿左右，而整个上海石材业的年利润也只有5－6个亿。

　　是什么原因造成这种状况呢？据了解，在石材行业恶意拖欠的手法多种多样。如有的装饰公司凭借其合同谈判中的有利地位，利用石材企业承揽工程的迫切心理以及对法律条款的不熟悉，在合同中故意设陷阱，提出一些不合理条款，一旦验收结算时，以此为依据要挟石材企业；再者，利用天然 石材色差，裂缝等特性以及验收标准不完善的情况，故意制造事端，产生纠纷，从而达到拖欠甚至赖账的目的。

　　三角债恶意拖欠对石材企业影响巨大：第一，企业只有不断盈利、积累，再投资，才能不断发展壮大，三角债成为企业发展壮大的拦路虎，从而影响整个石材行业总体水平的提高；第二，它往往使企业只注重短期行为，注重关系，走后门等不正当行为，助长一些石材行业的歪风邪气；第三，对于外地企业来说，三角债更给他们造成很大的心理负担，使他们今后的日子更加艰难。

　　对策：针对上述恶意拖欠款的做法，石材企业应针对性地制定出相应的对策。范博士指出，首先应加紧起草标准合同文本，注重培训，规范工程运作秩序。各地石材协会在行业内应推诿统一的合同文本，制定工程指导价格开展对业内人员的培训，不断提高行业素质。其次，为会员企业及时提供法律与技术帮助。各协会的法律顾问以及会员权益委员会应及时介入一些工程纠纷；再次，倡导规范运作，严禁带资承揽工程。

　　NO.2 石材工程重材质而轻技法

　　瓶颈2：石材工程重材质而轻技法

　　在采访上海石材行业协会副会长，上海陆家嘴石材有取公司董事长，高级工程师陈绪林时了解到，现在很多石材工程大多注重材质而忽视技法，给石材企业的进一步发展带来不少麻烦。具体说来，在选用石材中，通常片面重视了石材的表面色泽和花纹，而忽视了石材的内在属性。而天然石材为自然形成，它所含矿物质的万分比例不同，决定了它的物理性能和化学性能的不同。石材作为当今世界高档的装饰材料，必须根据它在工程的使用部位、使用功能、使用寿命再针对石材的理化性指标和色泽、花纹来合理选用，并采用现代的护理产品进行科学的防护处理，才能凸显出石材的美观、耐用、自然、环保、安全等高档材料的装饰效果。

　　一些业主和施工人员对石材的色泽、质地往往重视有加，但对石材色系的搭配、施工的技术含量却普遍重视不够，片面强调了材料本身的'质量为主'，结果导致由于技法欠佳而影响装饰效果。

　　譬如，材料搭配不和谐、平整度、色差、边角处理不够精致，粗枝大叶，甚至在技术系数较大的石材干挂施工中还存在一定的质量隐患等。石材饰板以其天然、华贵、美观等特点在装饰业的应用日渐广泛，并且不断由室内向室外，由低空向高空，由小块向大块发展。前些年石材幕墙只用在建筑物的墙裙，现在却不断向几十米、上百米的高层发展。试想，高层装饰使用比玻璃要重5倍的成百上千的石板，若原材料、工艺、施工方法存在隐患，导致石块从天而降，后果则不堪设想。因此，石材装饰的质量不仅影响着装饰效果、工程质量，同时也关系着人民生命财产的安全。

　　对策：施工队伍要专业化。石材装饰工程施工的工序较多，工程十分复杂，专业属性极强，因此要求石材安装人员既要懂石材基础知识，又要懂得施工规范要求。哪些接点为钢性连接，哪些接点为柔性连接，什么地方可使用云石胶，什么地方必须使用弹性胶。比如石材干挂法中的预留缝隙，不得用钢垫垫死，以免沉降，风压等因素造成石材幕墙的损坏。为了保证石材施工队伍的专业化，陈会长建议成立建筑业管理办公室，对石材施工企业衽专业资质证的申办管理制度。　

　　NO.3 同质化竞争愈演愈烈

　　瓶颈3：同质化竞争愈演愈烈

　　记者走访全国几个非常有名的石材集散地发现同质化、无序竞争几乎远处不在：广东云浮河口镇、福建泉州水头镇和崇武镇、山东莱州柞村和夏邱等。这些地区的石材 颁布都有一定的共性就是他们都同时搞同一品种。虽说能形成规模效应，但星罗棋布的石材企业小、土、散、乱、差的局面让许多企业自食恶果。

　　在云浮，大大小小的石材加工企业大约有2000多家，而且相对比较集中信息传播非常快。当一个新品种推出时，大家就会蜂拥而上，结果由于产品品质相关无几，也无多大利润可赚。

　　据云浮市亿莉砂岩有限公司负责人介绍，砂岩刚出来时，大家都没有看好，但由于卖得好大家都跟着上，没几年砂岩就由原来的每平方米300元降至现在的100元左右，可以说利润降至最低限度。

　　水头镇是全民做石材。2000年前主要小打小闹，2年后，水头镇就奠定了中国最大石材加工基地的江湖地位。四年后的今天，水头镇俨然成为中国石材加工的'王国'。据泉州市石业商会陈燕飞秘书长介绍，南安市水头镇主要是经营各类石材加工，尤其是大理石，而惠安崇武镇大多数是专业做墓碑。在泉州市，石材企业至少有3000家，南安水头在工商部门登记注册的石材企业2000多家，泉港区近100家、惠安崇武镇近1000多家。这个数据只是保守估计，还有很多家庭作坊没有统计进去。泉州的石材企业大部分是中小企业，年产值超5000万元的企业不会超过100家。这导致竞争无序，产品雷同、价格下跌，利润下降等等，严重影响了泉州石材企业做强做大。

　　对策：衽差异化战略。厦门市石材商会会长许荣旗认为，石材企业要发展壮大现阶段的重点是旅行差异化战略，就是大企业走向规模化经营、中小企业要有自己的特色。因为前几年，泉厦石材企业普遍实施低成本战略，但到了一定阶段后，成本、价格、制作工艺、材料等趋同，行业平均利润下降，只有实施差异化战略才能拥有较大的发展空间。

　　NO.4 行业标准不规范

　　瓶颈4：行业标准不规范

　　就目前而言，我国现行的天然花岗岩建筑板材的产品标准采用1992年实施的JC、205-92《天然花岗岩石建筑板材》建材待业标准，距今已有十多年的时间。不呆否认该标准对促进三棱待业的发展起到了积极的促进作用。但是随着科学技术的发展，设备的更新换代，装饰装修业的严格要求，与国际惯例的接轨，我国现行的标准亟待修改和完善。

　　标准是规范市场秩序的决定因素，是实现三棱待业可持续性发展的前提，是实现科学管理的依据，是打入国际市场的根本保证。目前市场上之所以出现竞争无序，互相压价，心次充好，其根本原因就在于制度不够完善待业本专业校准不规范。极大的损害了三棱待业的整体形象，同时也严重损害了广大消费者的利益。产品质量没有一个统一的标准，让外商不敢轻易下订单，同时外商又利用这一弱点到处压价，使中国三棱业苦不堪言，制约了三棱待业发展的步伐。

　　对策：与国际惯例接轨。近日，由国家建材避三棱质量监测中心负责起划的我国石材工业13项标准通过了由国家建材局标准所组织的审查。本次获准通过的13项石材标准有国家标准10项，它们是：《天然饰面石材试验方法》、《天然花岗石建筑板材》、《天然板石》、《天然饰面石材试验方法》等。行业标准有3项，它们是：《天然花岗石荒料》、《天然大理石荒料》、《天然大理石建筑板村》。这些标准在国际上统称为一个国家石材工业的基础性标准，代表着石材工业的技术、生产、贸易、资源、环境及可持续发展的水平，历来被石材发达国家所重视。

　　据悉，在该13项标准的制（修）订工作中有30多个机构、企业参与了相关工作。起划单位参照了美国、德国、日本、西班牙、欧盟、前苏联、意大利等世界石材先进国家和地区性的标准。　

　　NO.5 不重视石材的绿色环保

　　瓶颈5：不重视石材 的绿色环保

　　中国石材工业在石材开采、制品加工和市场开拓方面都取得了很大发展，但石材工业也带来了许多问题，如对资源的浪费、生态的破坏、环境的污染等严重问题。

　　在石材开采领域，主要是使用火焰切割和水平爆破的工艺进行生产，有些小矿山甚至采用打眼放炮这种落后的方法来生产石材荒料，这些工艺不仅使石材资源严重浪费，石材矿体遭到严重破坏，生产出来的荒料尺寸不统一，成材率低，而且矿山工人劳动强度大，安全性差，污染严重，生产效率低，矿山经济效益差。

　　在加工中，目前主要采用金刚石圆锯片切割石材，由于圆锯片本身的厚度原因，在板材锯切中，变成石屑浪费的材料占石村荒料的40％－50％，锯切成板材的成材率仅为一半左右。随着建筑行业对超薄板的需求日益增加，由此形成石屑而造成的切割浪费将进一步加剧。

　　对策：在第五届中国厦门国际石材博览会上，瑞士地质学家，瑞石天然石材工业协会秘书长Dr.Alex.Mojon介绍，为了减少污染、提高效率，他们在石材回采生产中普遍使用了金刚石串珠锯这种先进的开采技术，真正实现了石材开采过程绿色化。

　　NO.6 轻视石材营销工作

　　瓶颈6：轻视石材营销工作

　　在众鑫的石材企业中，全国除了解那些上档次，有规模的大集团或有限公司外，大多数企业都属于家族式企业，他们既当老板又搞营销，身兼数职。如今随着社会分工的日益细化，越来越多的石材企业开始注重营销人才的培养。福建明超石业企业开始注重营销人才的培养。福建明超石业董事长黄明超先生表示，纵向地看，进步很大，具体体现在越来越多的企业建立了营销部门，组建了自己的营销团队，聘请中、高级的营销管理人才，来提高自身的营销战略规划及执行水平；但横向地比较，营销人才之间还是存在着较大差异，能力有大有小，不发送一样。

　　对策：架构营销网络。企业的成长离不开对有效资源的合理利用，包括人才资源。在国外，不少企业都是根据人才的供给速度来确定企业发展速度，所以很多外企在刚刚进入中国市场之时，开始都是靠'挖'人，然后转为内部培训为主，增强人才储备。为将来的扩张做准备很多大型企业和跨国公司在这方面做得尤其出色，不仅能够吸引人才，稳定人才，而且更重要的是能不断培养人才。

　　NO.7 相关费用直线攀升

　　瓶颈7：相关费用直线攀升

　　泉州市石业商会陈燕飞秘书长在接受采访时说，现在石材业陷入了窘境，其中主要原因有三：一是运输费用成倍增长。2004年5月1日开始实施的《道路交通安全法》对车辆超载、超限做工出了严格规定，使得荒料、产品运输成本费用急剧上升。据测算，每立方米荒料运输成本增加300～800元，另外进口荒料海运费涨价100～300美元。与此同时，各种石材 加工的配套材料，如机械配件、磨具磨料也跟着涨价。二是夏季电力供应紧张，石材企业遭遇拉闸限电、停电，为了应对严格的交货期，只好使用备用动力发电，造成企业生产成本大幅上涨。三是国家加强宏观调控，经济发展从粗放式向重视生态生存，可持续发展的集约式转变对矿山开采衽严格管理，并调高各种规费，市场上出现了诸如G603、G632、G33荒料价格上涨，而且无法满足生产的急需。

　　另外在采访中还了解到，三棱的包装费也在攀升。据泉州市有限公司负责人张振跃说，三棱的包装主要使用木材。而据了解，北京进口木材价格已经从2月底开始全线上涨工，其中居涨幅之首的是原木和锯材，其价格已上涨两成，由于我国现有的森林资源无法满足整个社会对木材的需求量，木材进口量逐年增加，尤其是高档木材基本上要依靠进口，而从今年各类进口木材价格的上涨情况来分析，原木及锯材涨幅明显高于板材。

　　对策：国家采取措施降低关税。2004年8月，大闹市贸发局联合有关部门，向国家商务部，财政部等有关部委提交三棱荒料进口'零关税'的建议。据贸发局有关人士介绍，商务部和海关总署联合下文，从2005年1月1日起，我国三棱荒料进口关税将由目前的4%降到1%，石材企业的出口行情看涨。

　　NO.8 品牌附加值低

　　瓶颈8、品牌附加值低

　　我们知道，传统天然石材主要是大理石和花岗石，产品以2CM厚板为主。

　　为了降低成本，适应市场需求，近几年中国各石材企业不断提高技术设备水平，调整产品品种，改进产品结构，用各类天然大理石，花岗石、砂岩和板岩原料生产出了符合市场需求，产品成本低廉、具有较强竞争力和较高附加值的超薄板、复合板、墓帮、碑石、马赛克及各类异型石材，扩大石材的使用和消费，打开了国际市场。

　　国产砂岩和板岩的质量是世界一流的，正在逐步得到国际市场的认可。如中国云南、四川等地的砂岩、陕西、河南、河北等地的板岩都是世界一流的，未来出口潜力较大。可总体说来，品牌附加值还是很低。

　　对策：以质量求发展，以服务创信誉。企业无论是开采还是加工，运用先进的技术和设备生产出高质量的石材产品，同时在服务上即售前，售后及运输中都要做到始终如一。