当家装O2O也学会合纵连横
日前，一起装修网网5.25战略新闻发布会顺利举办，本次发布会的最大看点，在于中国最大的家装O2O平台一起装修网网通过在线网站中的“精选平台”项目，邀请各大装修公司入驻；在战略新闻发布会现场，一起装修网网与上海本地知名互联网装修公司柚子装修达成深度战略合作，柚子装修将以全包套餐的形式加入一起装修网网精选平台。双方表示，将共同推进互联网家装与家装O2O市场大的普及和应用。
看点一：90后杀来，互联网正在倒逼家装行业升级转型
随着用户线上倾斜，和国内信息化程度的加深，家装行业触网已成为大势所趋， 2014年家装行业日均搜索指数达到了260.0万，环比增长14.4%。根据数据不难看出，家装线上需求已经基本成形。数据的背后，透视出85,90后两大群体开始介入房地产相关行业。
曾几何时，90后还是青春幼稚的代名词， 但近年来，当第一代90后跨入晚婚年龄，一眨眼，成家立业、买房装修的压力在瞬间压在了第一代90后的肩膀上，不由得让人感慨，我们都老的太快，却又成熟的太迟。
年轻群体的加入，和互联网年龄层次跨度加大，表现在网络需求上，信息时代与年龄迭代环境下，家装企业触网已经刻不容缓，但是这一切，传统家装公司真的准备好了吗？
对于传统家装公司来说，转型难点主要有两方面：
1.多年积弊一朝难除
家装行业过去曾经被称作最后一块被线上触达的处女地，一直来屡屡爆出的报价混乱，不透明、工程缺项漏项、质量不尽人意等层出不穷的问题。，随着信息化程度的加深，传统装修企业模式已逐渐不适应于信息化社会和用户体验需求。而互联网时代，由于信息透明和供求地位的改变，广大业主的诉求是像电商购物一样自由选择装修方式，用脚投票选择装修企业。
2.信息化程度弱，不懂线上产品运营
传统装修公司无论从人才，制度，还有思维上对互联网适应性都有待提高，传统企业获得价值的方法是将获得的资源直接输出给市场，并由此产生其核心的价值链。但这已是大工业时代的运营思维，家装O2O的商业模式则是先将线上与线下的资源进行梳理，然后是将资源产品化再输出市场，例如爱空间推出的699，柚子装修推出的588套餐等，对于互联网装修公司来说，产品化才是O2O价值链中最核心的因素。
在一起装修网网这一类的装修平台看来，正因为如此，传统装修企业模式已逐渐不适应于信息化社会和用户体验需求，恰恰是平台型O2O家装的商机。对于苦于触网无门的线下装修公司来说，线上装修平台的出现不失为是企业互联网化的一剂良药。
看点二：平台VS直营，装修行业的O2O都在怎么玩
笔者之前有一篇《风口下的互联网装修，胜算几何》专门说到家装O2O平台和直营的区别。这种区别类似于电商行业的天猫入驻和京东自营，而在互联网+装修领域，各大平台和直营装修公司，一直各自认为自己的模式最能代表用户价值，彼此争论不休，我们不妨看看主流的互联网装修两种运营模式。
互联网装修平台模式：
早期的互联网装修，多以信息平台模式存在，由于家装链条长，专业信息量大，而一般用户在买房前不懂装修，使得平台模式诞生，平台模式一定程度及时解决了信息不对称的问题。作为互联网装修平台，对接家居，设计，装修公司，业主，主打家装一站式服务，也尝试涉入交易和监管，一起装修网网便是此类代表。
直营互联网装修公司模式： 而互联网装修公司，多是直接做装修，用现代企业形式管理装修工人，互联网人熟悉网络运营与产品思维，利用互联网思维做产品并推广，再通过较强的供应链把控或整合做整体装修解决方案。同时，非行业出身的身份，使得他们较少受到行业多年潜规则的影响。对各类模式和方法有灵活的理解，此类模式比较有代表性的是位于北京的爱空间，也就是前段时间北京炒的火热的小米家装，以及位于上海的柚子装修。
看点三：求同存异，风起，更要努力生存目前，互联网家装市场还没有形成一家独大的局面，各路力量形态各异。有家装O2O平台，有凭借互联网思维直接杀入直营互联网装修公司，有行业大佬的线上加入，也有电商平台的垂直发力，但若按照模式而非出身划分，无外乎上面提到的两种模式。
而就在此次发布会上，一起装修网网与柚子装修共同宣布达成了深度战略合作，互联网直营装修公司以套餐形式入驻平台，则可以视为垂直类家装O2O企业对平台类家装企业的一次带有标志性的合作。
入驻、融合、合并，事实上，这条路不止一起装修网网和柚子装修在走。近两年此类事件不绝于耳，腾讯收购易迅，当当入驻天猫，58同城与赶集合并，滴滴与快滴的握手言和……有业内人士认为，随着流量成本不断走高，烧钱竞争对资本不利，“求同存异”符合各公司与背后资本的利益，早已是大势所趋。
随着垂直类品牌加入平台，整个家装O2O生态链将会发生联动变革，各家家装O2O企业会在今年后进行最终角逐，通过“合纵连横”和“百团大战”确立三到五个品牌的领先地位。当互联网公司间的合作与合并渐成趋势，未来，套用那句经典的台词：风起时，唯有努力生存！
作者：关中舍予
