谷居VR：打造家居建材厂商云端销售新渠道

 随着80后逐渐成为市场消费主力，成长于网络与科技快速发展的他们，购物方式变得更为多样化，场景体验式以及参与感消费成为时代的特征，传统的店面 销售模式逐渐式微，面临转型创新。

  随着80后逐渐成为市场消费主力，成长于网络与科技快速发展的他们，购物方式变得更为多样化，场景体验式以及参与感消费成为时代的特征，传统的店面 销售模式逐渐式微，面临转型创新。就建材家居行业而言，目前大多数恪守传统的厂商都面临渠道招商困难、高库存、高成本以及高毛利低利润等问题，一方面亟需 开拓新渠道，提升产品销量，另一方面想方设法压缩成本，提高利润空间。

  据了解，在传统的建材家居产品销售中，产品从生产厂商中出货后，一般 要经过很多其它环节才能到达消费者手中，在这过程中，成本大幅上涨，以致最终的产品售价是出厂价的多倍。粗略估算，一件产品在到达终端时，成本价=出厂价 （约占30%）+店面租金（约占20%）+展厅装修费用（约占5%）+样品成本（约占10%）+店员工资（约占10%）+其它运营成本（约占5%）。与此 同时，由于产品库存所产生的产品积压以及费用成本等，使得产品成本进一步上升。由此可见，传统的实体店销售模式所需的成本奇高，严重影响了终端销售价，对 产品销量产生极大的影响。

  除了高成本外，渠道招商困难，促销无力，产品销量急速下滑更是让很多厂商的经营状况雪上加霜。上文提到，当前主力 消费群体的购物方式、购物习惯以及购物心理都发生了巨大变化。传统的商场节假日促销、总裁签售、打折、优惠券等优惠促销活动，已让市场上的消费者产生审美 疲劳，老生常谈的营销手段已无法挑动消费者的心，很难靠此提升销量。因此，厂商在提升产品质量和产品功能的同时，必须寻找更为新颖的营销手段，吸引消费者 驻足，并且针对当前的消费变化，提供全新的购买方式，如生活场景体验、一站式采购以及购物情感满足等。

  互联网整体家装谷居自主研发的VR（虚拟现实）体验系统，不仅能提供沉浸式的生活场景体验，还能帮助厂商打造虚拟的互动式家装货架，大大提升坪效，并依靠自有的业主流量，提升建材家居产品销售，为建材家居厂商开拓一条高效的云端销售渠道。

  首先，虚拟展示，沉浸式场景体验，不仅节省场地费用，而且有助于开拓经销商和吸引消费者，提高成交率。

  VR 作为一款全新的高科技产品，不仅能把所有的建材家居产品通过建模导入系统中，减少店面成本和库存，而且通过头盔和手柄实现身临其境的场景体验。厂商与谷居 合作，可把该产品作为品牌商的代理标配给到各经销商，作为店面展示工具。一般而言，经销商展厅面积有限，展厅所能摆放的家具和场景一般只有一两个，借助 VR系统，可以实现所有系列全产品展示以及无限场景设置；同时，客户带上头盔可身临其境感受到家具真实放入自己家里的效果，并且可以随时一键切换更新搭 配，非常简单。这能有效地引导客户决策，助力产品销售，并提升品牌科技感，吸引更多的消费者。有了VR，招商和销售产品都显得更为简单。

  其次，云端销售，资源共享，助力规模化，拓宽产品销售渠道。

  谷 居在全国覆盖大量的业务合伙人和业主资源，所有合伙人机构都共享并销售合作品牌家居产品，并且，上传云端产品全国所有装修客户都可购买。再加之谷居的VR 产品会经常用于楼盘、展会、促销等市场活动，大大拓宽了建材家居产品的销售渠道。这从源头帮助厂商找到海量的精准客户，节省了大量的推广费用。同时，VR 作为一种全新的销售方式，其效用是传统促销手段无法企及的，其所打造的互动式货架以及沉浸式场景体验和一站式采购，让人们的家装体验更简单、方便、透明， 对消费者有着难以抵御的吸引力，销量提升自然是水到渠成了。

  第三，直接连接厂商和消费者，减少中间成本。

  谷居VR虚拟现实系 统，让各种建材家居产品可以不用经过中间商，直接对接消费者，减少包含店面租金、展示装修费用、样品成本等在内的50%以上的中间成本，大大减少了售价， 提升了厂商的利润空间，既惠及消费者，又有益于厂商。可以说，谷居VR的使用，可以最大限度地实现厂商和消费者的共赢。

  谷居VR虚拟现实体验系统将VR技术应用于家装中，通过沉浸式产品场景体验、云端销售、云端把控等，提高建材家居产品销量，降低销售成本，不失为高效的建材家居产品销售新渠道，或将突破目前逐渐衰退的销售局面，开创建材家居产品的又一春天。