五金城迎来购销两旺局面 国际品牌广受青睐
五金城迎来购销两旺局面 国际品牌广受青睐
'阳春三月，万象更新，五金城也出现了购销两旺的大好局面。但与往昔相比，我觉得总体销售格局还是呈现出了较大的变化，概括起来主要体现在几个方面，一是国际品牌更受青睐，二是产品档次不断升级，三是经营户诚信意识全面提高。'笔者走访市场时，经营了十几年五金工具的陈瑞之如是说。万物复苏的三月，正是中国科技五金城新春佳节过后的首个繁忙交易期，按往年的常规，这一时期的市场成交量相对来说都是较为不错的，然而去年年底持续不断的雨雪极端天气，对市场贸易造成了一定的影响，着实让经营户们担忧了一阵。然而，或许是玉兔所带来的喜气，新春刚至，市场就在一片沸腾声中迎来送往了拨拨来客，实现了三月市场的开门红。
诚如陈经理所说，三月的五金城市场，国际品牌广受青睐、国内品牌风光无限、本地产品潜力巨大是今年五金城市场的新特点。在五金销售市场上，笔者发现，国产品牌虽风光依然，但与往年相比，其在市场中的龙头老大地位已或多或少受到冲击，相当部分的本地产五金名品和国际品牌已在五金市场中奋力崛起并占据了较大的市场份额。
与往年不同，在五金城的众多经销部，新春以来占了主导地位的大多是国际品牌。经销商们根据新春销售特点，一改以往的附带经营，而纷纷把国外名品摆在店铺的最显眼处，如美国世达、史丹利，日本的KTC、田岛、OTC，以及德国的博世、罗蒙、罗威等等，种类涉及五金工具、机电工具、电动工具、钻夹头、焊机、抛光工具等系列。据世达工具经销商胡红青介绍，今年的采购者特点与往年大有不同，那就是对产品的结构要求越来越高，不仅需要中档次的国内产品和带有明显永康地方特色的五金产品加快更新换代步伐，还明确提出要求经销商进一步加大引进力度，扩大进口产品的品种与数量。经销商表示，采购商的这一要求，虽然让他们面临了短期内一定的销售挑战，但国际品牌的大举入境和扩张，以及其锐不可当的高品质气势进入中国五金市场，更大程度上却给他们带来了无限的机遇，而且这也是今后他们跟上市场经济步伐和赶上全球经济一体化进程的需要。因而，在竞争机制更趋激烈的今天，如果谁能先行一步，无疑谁就是最大的受益者。
产品档次的不断升级，是市场充满活力与竞争力的第一要素，经过近二十年的发展，五金城经销商也更加懂得了这一要素的重要性。因此，新春伊始，经销商们就纷纷加快产品更新换代步伐，不断提升产品档次，从而以焕然一新的面貌迎接市场新一轮挑战。永康鹰之印总经销商陈苏娥表示，由于受经济水平、消费观念以及科学技术等诸多因素的促进，从五金销售现状来看，目前在五金专业市场上唱响销售主角的已一改往年的中低档产品，而日益形成了庞大规范的名优产品销售态势。
笔者在五金城走访时发现，新春以来，市场上五金产品的档次已比往年有明显提高，如在五金城南海工具经销部、纵横五金工具批发部、金城厨具经营部、万宝厨具批发部等销售部，不仅产品种类更加琳琅满目，而且其质量也逐渐向高、精、尖迈进，沪工牌、凤凰牌、金虎牌、金锋牌等五花八门的国产名品，形成了百舸争流的良好发展形势。在五金南路联邦实业五金总汇，来自哈尔滨的采购商也欣喜地介绍：'前几年来五金城采购商品，总有不尽如人意的方方面面，比如产品质量、种类等，但近几年来，五金城的产品结构升级了，不仅种类上大有改观，名目繁多，而且产品档次不断提高，高品质的货物遍布全城，尤其是近来，金城市场的五金产品改良换代之快，以及新市场产品的超群品质，真让我大大吃了一惊，优胜劣汰，提档升级，这是市场的希望所在啊！'
'公司发展如此迅速，是因为我们一直坚持诚信经商、真诚服务的经营理念，只有做到了这两点，才能更好更快地壮大企业，真诚对待每一个客户，尽量跟每个客户成为朋友，互相帮助，互相扶持，共同发展，共同进步，达到共赢，这是我们威立公司能长久立足于电动工具销售行业的资本。我们公司最近几年的发展是稳健而迅速的，逐渐在中东和非洲客商中有了自己的一席之地，未来我们还是会一如既往的为广大客户提供我们的服务，共同创立一个和谐发展，互惠互利的合作空间，'五金西路的威立电器公司经理李小威真诚地表示，以诚为本，诚信是金，这是市场经济下经营者们获取长效利益的关键所在，尤其是对那些在五金城已有十多年经商经验的老一辈们，'诚信'两字所包含的意义，他们体会的尤为深刻。为此，经销商们都纷纷把新春的首要任务，放在了诚信意识的树立上。诚信的建立，是需要长此以往坚持的，经营户们为留住和赢来更多的新老顾客，明确制定了诚信宗旨和方向，并把它作为一项长效的奋斗目标。
