渠道不完善成LED灯具企业大障碍(全文)

白炽灯淘汰令实施前，卖场内的白炽灯产品已经不太多见了。 新京报记者 王远征 摄

白炽灯开始淘汰，LED灯具产品上位迅速，但价格高，市场乱

自今年10月1日起，100瓦及以上普通照明白炽灯禁止进口和销售。随着白炽灯淘汰令进入实施期，LED照明产品成为新焦点。但LED灯具由于价格高、市场混乱，目前并没有成为市场上的主流产品。

节能灯是市场主流

记者在十里河灯饰城、高力国际灯具港等卖场走访时发现，白炽灯早已不是市场主流。无论是照明器材专卖店如雷士、欧普，还是普通的灯饰品牌，已经很难寻觅白炽灯的身影。据导购人员介绍，即使有白炽灯售卖，最高也是60W。

目前，U型管、螺旋管型的一体式荧光灯即节能灯，成为灯具市场销售的主要产品。这种现象也得到了百安居金四季旗舰店总经理卢正洪的证实。据他介绍， 百安居在两年前已经不再出售白炽灯，现在店内照明产品以节能灯为主。其他替代性照明产品，如普通荧光灯销售比例为20%，已经比较少了，常用的吸顶灯灯泡 也换成了节能灯。“北京的消费者对节能灯已经接受，加上商家不断推出推广节能灯的活动，如回收白炽灯泡换节能灯等，收到了良好的效果。”

LED灯具迅速上位

根据2011年11月1日国家发改委等部门联合发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，普通照明白炽灯将被分阶段逐步禁止进口和销售：2012年10月 1日起，禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯；2014年10月1日起，禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯；2015年10月1日至 2016年9月30日为中期评估期，对前期政策进行评估，调整后续政策；2016年10月1日起，禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评 估结果进行调整。

“白炽灯淘汰令”从公布到实施，给灯具市场带来了诸多变化和影响。当前市场上炒得最热的，便是LED照明产品。一时间，LED照明产品、生产厂家如 雨后春笋出现在市场上，雷士、三雄·极光、欧普等大企业也在不断完善和推出LED灯具产品。高工LED产业研究所最新统计报告显示，今年上半年，新增 LED室内照明企业超过1800家。

据高工LED产业研究所统计报告显示，2012年上半年，中国LED室内照明市场规模快速增长，同比增幅近36%，其中LED灯管、LED球泡灯、 LED筒灯及LED射灯四类产品销售增速明显。预计2012年全年，中国LED室内照明市场规模将突破250亿元人民币，同比增速超过40%。

LED灯具价格高、市场乱

对于LED灯在市场上的表现，多位卖场、经销商等市场终端的业内人士评价不高。售价高，成为制约LED灯走入普通家庭的重要原因。据卢正洪介 绍，LED灯刚刚进入市场时，一只1.5W的LED灯（亮度相当于15W白炽灯）售价为49元，相当于普通节能灯的4-5倍、白炽灯泡的10倍，令不少消 费者咋舌。目前LED灯具价格普遍为节能灯的10倍。“在百安居，LED照明产品的销售额占15%左右，但是由于售价高，销售量要远低于此。”

贺美丽家总经理苏红梅指出，行业的快速发展导致乱象频出。“现在生产LED灯的企业迅速增多，一些LED产品价格非常低廉，而明亮度非常低，完全没 有LED照明产品的特性，还可能存在质量问题。”据雷士照明创始人吴长江介绍，一些企业以急功近利的目的进入LED市场，缺乏持续投入，无法集中精力研发 产品，也没有很好的技术团队开发产品，对渠道也没有很好的规划，成为造成LED市场乱象的原因。

早入市场前景更广

据北京灯具市场资深人士、贺美丽家总经理苏红梅介绍，LED灯现在在市场上的发展态势，与当年节能灯取代白炽灯的过程有些相似。“如果说节能灯取代 白炽灯是照明领域上的第二次革命，更加优质的LED灯取代节能灯也是一种趋势，甚至称得上照明领域的第三次革命。当初节能灯刚刚出现时，价格也比较高，经 过两年的时间，政府推广加上市场推广，也走入百姓家庭中。现在LED灯混乱的市场、强劲的增长势头，颇有当年的趋势。”

中国照明电器协会理事长陈燕生分析当前的照明产品市场时提到，替代白炽灯市场的有节能灯、LED和卤素灯。卤素灯国内用得还比较少，节能灯目前是主 流产品。LED灯的发展还不成熟，价格高，但是随着技术完善和大批生产后原料价格下降，价格肯定会下降，未来市场前景比较广阔。

卢正洪说，前两年节能灯市场刚刚发展，越早进入市场的品牌，消费者对其熟识度越高，占据了有利位置。

吴长江认为，相对于国外照明产品如飞利浦、欧司朗的LED照明产品，国内本土的LED灯在前沿、尖端的产品研发技术方面，可能偏弱，但是在产品应用方面，本土企业有优势。大的照明企业品牌依靠着成熟的市场渠道和消费者认知程度，在突破LED照明市场方面，显得更得心应手。

他说，雷士照明近期也加大了对三四级城市以及乡镇地区的网点建设，在继续推进节能灯产品的同时，也为LED照明产品打通销路。“这些地区大多在搞乡镇化建设，政府部门对于价格不是那么敏感，对于LED照明产品需求大，依靠这些网点，我们也好推广LED家居照明产品。”

■市场走访

节能灯与LED灯价差大

记者走访了高力国际灯具港等专业卖场，几乎难觅白炽灯的踪影，取而代之的是各种节能灯产品，飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、阳光等知名品牌拥有较高的 人气，卖场内很难见到LED灯产品。专业照明设备品牌专卖店内都有LED照明产品，但价格偏高，乏人问津。在百安居金四季店内，一个普通的LED吸顶灯售 价4000元-5000元之间；而在高力灯具港弗劳士照明店内，一个六盏节能灯吊灯饰品为1500元。

在小商店，记者提出买一只100W的白炽灯，店主经过找寻，拿出了一只白炽灯。不过，店主也提到，近来买白炽灯的家庭越来越少，一般家庭还是会选择节能灯，“寿命长，也省电。”

■行业分析

渠道或成发展障碍

据业内人士介绍，目前LED灯具涉足的产品领域主要为商业LED灯具产品。雷士照明创始人吴长江介绍，从雷士照明在全国3000多家专卖店的销售情况来看，政府部门、工程项目、企事业单位成为LED照明产品的主要客户，LED商业照明产品成为主流。

中国照明电器协会理事长陈燕生也提到，渠道不完善，对于刚刚进入LED照明市场的企业来说，只能依靠工程项目等渠道销售产品，这或许成为企业发展的最大障碍。

■业内声音

高端卖场有责任推广高科技产品

●苏红梅，贺美丽家总经理

目前LED照明市场比较混乱，我认为生产厂家如果想推广此类高科技含量的产品，在成熟的技术之上，必须建立管理规范的销售渠道，如做专卖店、进军高 端的销售卖场，才能取得消费者的信任。作为高端卖场，也有责任推广高端的高科技产品，推出相应的举措，如回收废旧节能灯等，带动行业的发展。