石材推广有新招 差异化营销见成效
石材推广有新招 差异化营销见成效
何为差异化，怎么差异化?差异化的目的怎么实现?当石材的销售已经变得不再简单，而且是综合产品、质量、价格、数量、服务、销售等因素为一体的智慧之举。你已经无暇感叹中国市场上的品种之全集合了世界石材精华，你也不会过多地回味往日石材行业的销售日进斗金;如同阿利坦石材的销售总负责人一样，在经济回缓的寒风中，在市场销售的航程里，不厌其烦的自问：我是谁?我想做什么?我要怎么做?于此我们初步明白差异化营销是'我要怎么干'的具体举措。所谓差异化营销不只是产品形象上的差异，而是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在客户心目中树立起不同一般的好形象。此次笔者着重讲述石材新品推广中销售推广上的差异化策略。
按笔者的理解，销售的差异化只是一种手段，石材的销售（或者新品种的推广）是为了在整个环节最终实现利润。兵马未动，粮草先行。分析是必不可少的销售'粮草'。分析市场环境、分析产品定位、分析各种优劣取舍、产品本身、企业本身、合作伙伴、各种平台建设、通路和宣传手段等，所需分析的体系之庞大，并没有艰巨到让你可以忽略分析的重要性。分析的结论是否科学合理是否能实行差异化营销的基础。同时，中国的市场之大，区域、人文、地理、经济水平和消费喜好不尽相同，更彰显分析的重要性。'分析'根本上取决于销售决策者与执行者的思想水平和思维能力，在这方面，阿利坦石材一直不懈追求、探索和调整。
当然，再科学的分析，也只能成为伟大的理论。差异化的销售策略作为手段，其成败取决于它的执行，而且是执行过程中的'折腾'能力。
在中国，石文化和她的文明一样悠久。但提及现代石文化，中国石材商人真诚的推崇意大利石材商人的做法。但反映在现实中的情况是，中国石材商人追求效益和利润最大化的时候，也沉浸在价格是升是降的矛盾里。在中国石材行业里，能够赋予石材文化内涵甚至是赋予其生命的品种，几乎没有，甚至是不可想象的。那么推广销售石材就不能同时塑造石材的文化吗?不，完全可以!英良石材的'五号仓'已经打造成一个'会说话的'石文化仓库。阿利坦石材的'只可意会的梦，意想不到的美'也在向世人娓娓述说那高贵而又让人期待的精美传说。对石文化的塑造，给予差异化的营销提供了广阔的空间。而且也取得了很好的效果。这种操作模式为准备在中国石材市场有所作为的企业提供了一个可以着力的方向。
从事石材生意的人都明白，即便是再好的石材品种，从开始推广到在某个市场广泛流行是需要一个过程。我们该做哪些措施来缩短这个产品推广过程的周期呢?笔者认为有以下两点可行。
本文共 [1] [2] 页
