顺德橡胶木木材市场的“迷局”与“破法”

随着市场经济的发展，顺德木材行业也成为了一个繁盛、蓬勃的行业。但今年来，木材行业由于各种原因，陷入一个疲软的状态，不少从业者对木材行业发出一声声叹息。日前，记者前往水藤木材市场，拜访了两位顺德木业界的两位元老级前辈-- -顺德木业商会副会长金澳进出口贸易总经理吴悦显与皇森木业总经理黄平，进行了一番深度的 '铿锵三人谈'，以求解顺德木业的当下'迷局'与'破法'。

　　记者：两位前辈从事木材行业已久，可以称得上是顺德木业界的'老行尊'了。请为我们描述一下两位记忆中的顺德木业发展史。

　　吴悦显：顺德的木材行业的兴起，可以追溯到上世纪九十年代，与顺德家具业的崛起有着密切关系。中国对木材的需求量非常大，同时也是一个木材稀缺的国家，所以只能依靠进口来满足国内市场需求。

　　顺德木业发展这么多年，确实有一段辉煌时光。以橡胶木进口贸易为主要特色，最突出的就是2008年 9月份，那时受各种社会、经济因素影响，橡胶木价格一路飙升，也是木业最'幸福'的时光。

　　总的来说，木材行业是一个长久，坚挺的行业，但是正因为这种坚挺，造成了现时橡胶木材市场的一些问题。

　　记者：一些什么样的问题？表现在哪些方面？

　　 吴悦显：相较木材行业，其他的原材料行业例如钢材、塑料行业便显得较为逊色。于是乎，近两年在其他行业不景气的情况下，这条'木'，吸引了很多其他行业的人，特别是橡胶木材商家数量急速膨胀，固有的市场份额，分的人多了，利润自然下降了。

　　另外，这些新加入的商家，往往对木材行业并不是完全了解，一旦行业内有些许风吹草动，便将木材降价贱卖，如此一来，很容易造成恶性循环，影响正常的市场秩序。

　　黄平：作为木材中游的拼板业膨胀得最为明显。十几年来，随着国内拼板市场需求几级式的增长，吸引了越来越多人投身于拼板制造行业，认为只要开厂就能赚大钱，有些较早投入这个行业的老板们也确实获得丰厚的利润，在榜样效应的刺激下拼板制造业的发展速度，远远超过家具业。按照一般正常、健康的产业链，应该是平衡、完整的结构。而现在，木材-- -拼板-- -家具，这一条产业链却变成一个倒金字塔式的产业链，衍生出赊账文化。

　　按现行的赊账模式，新开一家拼板厂门坎真的不高，只要购买设备，招聘有拼板工作技术的员工，而原材料木材方面大部分都可以赊账，所需流动资金不用太大。因为上游木材进口供货量供大于求，拼板厂并不担心木材短缺，大方赊帐，大胆开厂也就'顺理成章'了。也就是说，拼板厂生产量越来越大，我们的进口量也越进越多，赊出去的帐也就越多。但是大家有没有冷静考虑过，如此多的拼板，家具厂到底能不能完全消化，一旦拼板行业出现危机，赊下的帐，谁来买单？因此，迅猛发展的拼板业，给整个木材产业链带来巨大风险。

　　记者：据了解，中部的家具业也在迅速的崛起，比如江西南康，逐渐成为华中的家具生产旗舰，这样的新兴家具生产基地，能否降低您所说的风险呢？

　　黄平：如你所说的江西南康，我认为他们对市场过于乐观。我与南康方面也有沟通，据某家具企业的老板所说，他们现时生产的家具，实际上是做库存，到了年底库存就能全部卖出。事实上，家具行业今年的整体态势也是不明朗的，用如此乐观的态度去'做库存'，不得不说这是场赌博。现时拼板业如此兴旺，一方面原因是中国本身对木材巨大的需求，另一方面，就是从业者或者下游行业对市场的过度乐观。一旦家具制造业与拼板业出现资金断裂，我们上游木材商也难逃一劫。

　　记者：您刚才说到的赊账现象，在往年有那么严重吗？

　　黄平：在过往，赊账现象是有的，但是不多，而且数额少，时间短。现在正好相反，一个月能准时结账的，已经算优质客户了。可以肯定的说， 顺德木业商会的大部分成员都有比较严重的赊账状况，一旦失控，后果真不堪设想。在这种情况下，巨额去做这条'木'，可以说是得不偿失。投入的资金与收益不成正比，还要承担赊销带来的风险，我个人总结这叫三无现状，即无质押，无担保、无确切还款日期。从事多年木材经营，今年确实让我感到迷茫。

　　记者：两位前辈，您认为造成木材市场各种乱象的原因是什么？

　　吴悦显：说到底，从事木材行业的人多了，难免素质参差，扰乱市场秩序。外国人给中国人的消费总结了一句话：中国人买什么东西，什么东西价格就上升。世界各地的很多奢侈品，确实是以中国人为销售目标的。我给中国人经商也总结一句话：中国人卖什么东西，什么东西的价格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市场规律，为了抢占市场份额，打压价格，导致整个市场的木材价格低迷，市场秩序混乱。

　　黄平：我十分赞同这一点。在行内还没不良竞争的时候，大家都能获得较好的经济效益。如今，家具厂为了增加木材附送量，要求木材加厚， 木材的规格变得不规范。以橡胶木材附送的多少作为竞争手段，让仓库里的木材自然地降级，最终只能降价销售，造成的亏损可想而知。因此，规模越大的木材贸易商，亏损就越大。长此下去，只会让橡胶木经营之路越走越窄，最终走上末路。

　　记者：那如何解决木材市场的乱象？

　　黄平：其实我们的泰国木材供应商算是一个很好的范例。我们顺德木业这样的内部恶性竞争，最终得益者也是泰国木材供应商。泰国人比我们理性，也比我们合力。在木材市场价格低迷，利润低下的时候，泰国木材商能够果断的减产减量，而且厂商之间价格沟通，所以从泰国出口到中国的木材价格一直上升的。

　　出口木材价格上升，泰国国内目前的原木价格其实是有所下降的。但是中国这边依然有巨大的木材需求量，价格自然居高不下。所以我认为，适度、理性地控制产量是关键。正如刚才提到的倒金字塔，控制金字塔的顶层，让'供过于求'的进口橡胶木市场变为 '供求平衡'，才能扭转这个低迷的市场局面。

　　吴悦显：改变这种局面，需要从业者自身的改变，更需要顺德木业商会的引领。从业者自身要认识到，降价、增加附送量、赊账等恶性竞争行为无疑是饮鸩止渴，让本来低迷的木材市场雪上加霜。稳定价格，平稳发展，质量取胜才是关键。

　　 顺德木业商会，是一个行业组织，已聚集了一群有实力，有担当的企业家，我觉得，凭借木业商会自身的实力和优势，改变行业内的乱象并不是难事。比如关于赊账的，我认为商会可以通过商会网站会员专区和微信平台讨论交流相关信息，发表意见，起到一个警示的作用；关于价格的， 商会也可以号召行业内的'大佬'减少进货量，理性经营，平衡市场。

　　木材行业是富有生命力的行业，不应是今天这样的死气沉沉。因此，我希望，顺德木业商会应该发挥应有作用，凝聚全体会员和行内成员，从行业整体利益出发，采取积极有效的措施和策略，推动木材行业转型升级，实现产业复兴。