揭秘：雷军青睐什么样的家居O2O企业？

一站式定制家具O2O平台丽维家今日在751召开发布会，主打产品定制橱柜、衣柜及配套产品，定位高配中价，产品团队自诩“互联网木匠”；同时宣布获得顺为基金数千万元A轮融资，具体金额及占股未透露。今年也是丽维家走出西南迈向全国的关键一年，而发布专注定制家具O2O策略也是希望在消费者心中占据一个新的定位，成为知名的互联网家居品牌。

揭秘：雷军投资的逻辑

一个新项目能获得雷军的青睐大抵不容易，虽然凡客目前还在困顿中，但至少也曾辉煌。业内人想必也知道雷军投资的逻辑是投人。有投资人认为周宇翔具有内敛、专注的特质，这是创业者的必备条件；而顺为基金副总裁李威则对他做出志存高远、脚踏实地的评价，同时表示：丽维家家具和小米手机在产品逻辑上有相似之处，用一个词形容是“业界良心”；他还打趣道“liweijia和他本人的拼音liwei是重合的。”

不过，品途网认为小米的模式是通过互联网的方式压缩渠道成本直接销售给用户，并且利用预售的时间差带来的硬件成本差别来保障低价而不亏本。雷军的观点是，家居尤其是大件家具是存在暴利的，中间有很多渠道流通环节，把这些砍掉就能实现成本最优化，这是他所看重的一点。不过笔者认为定制家具很难简单复制小米的模式，因为手机是完全标准化的，也极容易规模化。

另外需要强调下这其实不是一家创业公司，或者准确地说品牌形象和口号是全新的，但创始团队和能力是“老牌”的：从2009年宇笛电器专营店成立到12月B2C平台倍安心商城上线，公司业务以橱柜、衣柜起家；2012年品牌更名为“丽维家”，从电商模式逐渐转向垂直O2O平台， 如今定位于互联网木匠。

盘点：家居O2O的几大模式

互联网企业（线上切入）：一起装修网网，重运营，通过社区、论坛、互动把用户引向线下活动；

美乐乐，重SEO，有很强的搜索引擎导流能力，先把流量引向自己的网站，然后通过线下店铺来提高转化率；

尚品宅配，重设计，践行C2B模式（免费设计），以IT系统支持用户的深度定制。

传统企业（线下起家）：林氏木业，得到阿里的支持，在淘宝天猫成交量大，去年双十一林氏木业单店销售1.12亿元，位居家居类销售业绩第一；

居然之家，2013年上线居然在线，属于浅度试水O2O；

红星美凯龙，从红星商场到星易家，一直在探索家居卖场的电商模式。

丽维家是线下为线上服务的O2O模式，因为没有流量优势，所以并不排斥和大流量平台合作，但是周宇翔认为他们拼的是服务和性价比。服务主要依靠前期设计咨询、线下体验及后期安装，据品途网了解截至2013年丽维家开了5家体验中心，位于成都、贵阳、北京、重庆、昆明，今年已扩展至9所城市，新增深圳、上海、武汉、西安四所，并以40个省会城市为服务中心，覆盖大部分区域，10月开始推进线下店的扩张。

据周宇翔说，丽维家的目标是和一线品牌相同的品质，但价格是其1/3，那是如何做到的呢？

一是压缩流通环节的成本，在苏州、北京各地与工厂合作，实现原料直采，并与品牌商直接合作；二是减少线下体验店成本，主要是节省空间，丽维家产品的展示不需要那么大的空间，这也是其产品符合年轻人小户型的一点体现，同时线下店会核心展示几款单品；三是目前只聚焦于板材类的合作，不会盲目扩大规模。品途网观察到丽维家已入驻京东、天猫（原倍安心旗舰店）平台，几款产品的天猫动态评分为5，在京东也是100%好评；根据京东数据罗盘统计，京东橱柜类销量第一。

未来：从家具定制到智能家居？

早在7月小米的发布会上，雷军已经向业内宣告布局智能家居。除了小米自己的路由器、电视以外，媒体很关心丽微家是否会进入智能家居领域或对此有何想法。最后李威表示智能家居是比较长远的规划，偏技术层面，丽维家目前先专注做好家具，不会跑得太远，不太可能自己做；而小米投资了很多相关项目，未来合作的空间依然很大。

总体来说，传统家居企业做电商是双轨制电商，线下线上难绕过经销商；同样是定制，尚品宅配价格偏贵；丽维家虽然主打的是性价比，但与宜家注重实惠够用、尽力减少人力成本不同，品质是丽维家比较强调的一点，设计师咨询、安装服务也是不可缺少的环节。

（来源：泛家居）

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