卫浴企业市场调研与战略性分析

　　纵观当今卫浴市场，很多卫浴企业在市场调研与战略分析阶段，出于对战略发展趋势与市场机会的极端重视与唾唌，往往被预期利益遮挡了智慧的眼睛，不顾自身的资源、能力、核心竞争力与企业基础，拼命也要抓住这个千载难逢的机遇，根本就不考虑企业资源、能力与核心竞争力。

　　比如，渠道要下沉控制终端，首先需要的是公司具备一批开疆拓土的分公司领导及控制终端的一套高效率的运营模式;更重要的是需要卫浴企业自身具备丰富的资源条件才能吸引人才与实施战略计划，任何管理都需要成本来支撑的，如果做不到这一点一切都是扯蛋。

　　领导力与战略管理直系企业命脉

　　联想并购IBM之PC机事业部的失败案例，与其说是地域与文化差异产生的结果，不如说是领导力不足影响战略执行的失败。联盛集团总部与IBM之PC机事业部本来是强者对弱者的关系，但联想集团公司决策层却认为被收购企业无论是品牌知名度与美式文化都优于联想集团公司，所以还是保留IBM之PC机事业部领导机构。这种放任自流没有联想领导力影响的IBM之PC机事业部是极端错误的。原因至少有两点：一是美国敌视中国企业，在中国企业并购美国企业时设置种种障碍，能让联想并购IBM之PC机事业部证明其已是朽木不可雕也;二是原先的领导班子正在面临淘汰的命运，让失败者当英雄又是联想的一大败笔。

　　事实上，很多卫浴企业在制定战略之时，根本就不考虑企业的领导力与战略之间的关系，也无法对自身的领导力进行客观的评估，但更多的是错误性过高地估计自身的领导力，为战略的执行埋下隐患。错误估计实力、资产配置不当、执行力度不够——这些都会影响卫浴企业战略目标的实现。虽然有些着名公司能够正视这些问题，但据知，很少有企业重视实施新战略所必需的领导能力，更不用说将领导力视为战略起点。这种疏忽导致卫浴企业战略实施结果令人大失所望。

　　何谓“领导力”?好的管理者能兑现承诺，实现可预期的结果，并偶尔能有所提高，而领导者则具备实现业绩突破的开拓能力。例如，他们会通过推出新产品、开拓新市场或以更快的速度和更低的成本实现更好的经营业绩，从而开创前所未有的新局面。所谓卫浴企业的领导力远不只是指几名位居高层的优秀男女。领导力包括企业内3%至5%的能够实现业绩突破的各级员工的开拓能力及企业运营系统的支撑能力。一个好汉三个帮，三个臭皮匠抵个诸葛亮。热播剧“大风歌”，正是彰显刘邦能屈能伸、克已所欲、战胜自我超强的领导力。如果没有这种超强的领导力是无法吸引到象萧何、张良、韩信、陈平等等的人才，就不会有后来的楚汉争霸流传千古的故事。不管历史对刘邦的人品与能力做何评价，但楚汉争霸绝对是“狗雄”战胜“英雄”的经典版本。

　　领导力与战略相辅相成缺一不可

　　大胆的战略常常要求在多条战线上取得突破，因此，卫浴企业若想获得战略成功，就需要在各个层面都拥有强势和有力的领导。例如，要进行一宗并购交易，需要遍布企业的各业务单位及职能部门的领导，以整合最佳做法，产生协同效应，同时努力维持正常的运营。另外，并购双方的各级领导者不能把合并仅仅看作是技术层面的工作，而更要鼓舞员工士气，朝着更高的目标前进。

　　随着战略维度和相应战略举措的增加，领导压力也相应增加。从我们对不同规模的卫浴企业研究中可以发现，越是业绩好的卫浴企业，特别是那些志向远大的卫浴企业，反而越难满足在领导力方面的要求，这并不奇怪。看现在的“民工荒”与招聘难的现状，就能发现此中端倪，一如，经常在人才市场转悠招聘的用人单位，要不是其企业发展速度极快，人才需求缺口较大所致，就是经营销管理不完善而造成大量人才流失所致。

　　第三种不在人才市场转悠的企业就是形成发展瓶颈的企业，前途不妙。在人才市场所展示出来的三种态势无不蕴涵着企业领导力与战略管理两者之间的哲学关系。当然，业绩差的企业在领导能力方面也相当匮乏;企业目标定得越高，或企业在战略方向上的转型越激进，其领导力差距就越大，不单卫浴企业，这一规律对所有企业都是适用的。

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