“美装修”能靠软装解决内容变现难题么 ？
变现手段是内容社区千年不老的话题，以家装图片为核心的最美装修亦然。
最美装修（iOS App Store）是家装 O2O 巨头一起装修网于 2014年年 底内部孵化的独立项目，移动端产品于 2015年1月 上线，至今累计用户量已超 600 万，其主要竞品是窝牛装修。
该产品初始定位为以图片为主的家装设计内容社区，并以设计师 PGC 为主。目前已有 20 万张图片，以及 1300 余名认证设计师（主要来自上海、北京、成都、重庆）输出的 800 余套原创装修案例，此外还有由用户输出的 300 余套装修日记。
最美装修负责人刘晓彬告诉 36 氪，其通过应用市场、广点通付出的平均获客成本为 3-4 元，目前 DAU 在 10 万左右，MAU 近百万。但令其苦恼的是，最美装修并不是一个对用户有着长期黏性的应用，因为无论是硬装还是软装都是相对低频的需求，且用户从产生相关需求至完成决策的时间——也就是用户生命周期并不会太久，如何在这段时间内充分挖掘其消费力是最美装修的第一要务。
直接为一起装修网导流么？恐怕流量并非其母公司所急切需要的，且一起装修网主营的装修材料并不符合最美装修的内容调性。
刘晓彬此前的做法是撮合用户与设计师间的交易，通过装修案例用户可以直接预约相应的设计师为其服务，目前每日大概有数百订单发生。但平台并未在其中收取费用，且没有对用户下单后的行为进行追踪、转化率计算，可以说并未形成交易闭环。这块业务的未来也许还是依靠设计师提供整套方案，由平台提供主材 + 个性包的方式赚钱。
除此之外，出于自身内容更偏向于 “家装品质与风格”，以及与一起装修网业务能形成互补的考虑，最美装修还希望能在明年切入软装市场。刘晓彬告诉 36 氪，除内容之外，平台上汇聚的千余名设计师也是一大重要资产，其中有 300 余人是拥有原创作品和较强能力的，但他们所输出的大多为 “风格设计” 内容，也就是依靠家居物件购置、摆放、组合来达到特殊效果，对应的是用户购置软装家具需求。
据称我国泛家具市场有望接近 3 万亿元，且从木材原料到用户购买的家具价格会翻 4 倍，最后一层环节毛利率达 80%。而相较于今年硬装 O2O 创业公司遍地丛生的现象，做软装的公司还不多，更多的是集中在天猫、京东内的家具品牌商。在此领域，用户的痛点主要是传统购买渠道需要很强的挑选能力、缺乏设计指导，而对设计师而言则存在供应分散、无法将自己的设计能力（产品）最大化的重复利用。
最美装修希望借鉴Laurel & Wolf的模式，用户按风格提交需求后会有专门的设计师 pitch 到他，并提供整套的软装设计方案。家具产品方面，沿用孵化设计师家居品牌 +F2C 工厂直供的模式，通过一起装修网的一些工厂供应链资源生产设计师打造的家具设计方案，有点类似于国内的家具品牌电商 “造作”。
其实最美装修目前汇聚的设计师中，真正有能力设计出一张高品质桌子的人还不多，所以刘晓彬希望在初期以帮助已经较为成熟的商家引流为主，因此也不乏与造作合作的可能，当然后者是否愿意就是另一码事了。
此外，目前最美装修已经和设计师联盟 “哲道”、设计工具 “酷家乐” 合作，希望吸引更多的设计师并帮助其完成设计。而据刘晓彬所言，国内拥有独立设计能力的设计师约有十几万人，他希望做一个围绕设计师打造的 “生态圈”。
一起装修网的 79 个线下体验店也会成为其展示家具的载体。另据悉天猫家装也开始布置线下店面，依据流量优势吸引设计师，走与最美装修同样的模式也并非不可。但这个存量市场还很大，尚未出现巨头，机会尚存。
团队方面，最美装修负责人刘晓彬曾任 91 无线、唯品会市场总监，后加入一起装修网任副总裁，先后负责市场、无线工作。目前最美装修也在考虑引入外部资本。
作者：暮雨
