要打入京城市场 五金新产品还有功课要做
要打入京城市场 五金新产品还有功课要做
五金新产品如何打开北京市场？有什么进入北京市场的方式？要想进入北京市场，就要了解北京市场的运营，就要了解北京市场的战略意义和作用。
具体的进入方法单点突破，快速复制，由点成线，由线成面，充分占领北京市场。
首先，实行点的占据，利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖，比如朝龙五金市场是北京第一家专业五金市场且拥有朝龙五金网、五金机电纵横等媒体，其为所有五金行业里的供应商及采购商搭建了北京最大的专业五金市场。正所谓朝龙五金市场具有市场导航作用，他的一举一动都影响了北京市场的发展，最起码能引起业内同行的关注。北京的市场的第一仗就是要在朝龙五金市场能够占有一席之地。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点比如京开五金市场；再次，线形成后，再选第三个点富华五金市场，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，从而是北京的消费群体对该品牌或该产品形成强烈的冲击。
最后在占有多个市场占有的情况下，先选择其中一个，将所有市场资源能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成'出师未捷身先死'的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。这个时候还要把重点放在朝龙五金整体销售平台上，在短期提高销售业绩，建立企业的信心和影响力。利用朝龙五金市场--五金市场风向标的作用，撬动北京整体市场业绩的大幅提升，奠定新产品或品牌进入北京市场的基础。
