教你怎么根据需求搭配宜家风格家居

编者注：“馒头包子与面条”是宜家济南代购销售，熟知宜家产品设计与特性；其领域涉及宜家产品相关内容、家居装修、设计等，文章授权发布「一起装修网」，敬请关注。

首先我要说：宜家的产品并不支持100%的订制。

例如材料方面：宜家以板式为主，毕利书柜就是没有实木的，帕克思衣柜系列也只有板式的框架；

例如尺寸方面：宜家的产品都是做好的成品，只能提供几种尺寸选择，然后组合成接近顾客要求的尺寸。例如很多顾客想要的衣柜是上面到房顶，宽度一米六到一米八。但是宜家的帕克思系列（最高的了）只能到236cm高，宽度50cm递加，也就是说宽度只能1.5米或者2米。

所以，宜家不能100%满足顾客的需求。这是宜家的定位（典型的二八原则）——用标准化模块化批量生产的产品（20%），满足大多数但不是全部顾客的需求（80%），走量的同时精简产品线。与此同时，我们每天流失很多顾客，对材质、工艺、尺寸要求很高很精细的客户（长尾理论）。我们每天也接待很多顾客，宜家能满足他们的需求，他们也觉得宜家值得购买。最后，决定大家买什么的，还是需求。

我们来刻画一下宜家的目标客户。

假设一套100平左右的房子，估算一下的话，实用（套内）面积在70-85平米。这种多半是首套房，通常也是过渡性住房，然后是年轻小两口或者刚有孩子的年轻夫妻，工资不是特别高，刚买了房可能还买了车，一般身上都背着贷款，新房装修和家具的预算不高，但是还希望买到安全环保、质量靠谱、看起来有档次的家具。哦，对了，这小两口可能还挺忙活，平时上班，休班的话得见见父母，出去旅游，和朋友见面，健身等等，他们希望能省心省事省钱的把房子弄好，能少跑两趟家具城、少看几圈淘宝，能看得见摸得着的尽快搞定……

需求，需求还是需求。

建议所有的小伙伴，装修之前去一趟宜家商场。大家具不买的话，总会有一些小设计能用上；不管买不买宜家，在选购家具之前先想一想家里的规划，居住年限、人员组成、房间划分等等。

下文内容旨在客观看待宜家，消除外行人对宜家的迷信和误解。2014年全年，代购约300万的产品，家具和家居用品都算上。这意思就是，我有发言权。

济南作为一个没有宜家的二线城市，还是有很多人知道并且去过宜家，也有很多人喜欢宜家产品。我们有一些客户选择全屋宜家，但是不多。他们为什么这么选？家具到底该怎么选？慢慢讲。来，开始放图。

案例一

先介绍下房主背景。房子在济南东二环。房主，男，济南人，25岁，2014年自南开大学计算机类专业毕业，入职成为程序猿一名。其女盆友为北大研究生毕业，上海人。两人都对设计有一定要求，看起来得有设计感，有档次。家庭条件尚可。毕业买了辆锐志，不到半年又添置了一辆SMART。但是刚毕业入职，俩人闲散时间不多。两人都没有独立家庭生活经验，对家居理解不深。

各方面因素造成一个结果——懒得逛。最后选择全屋宜家。听说添置了一套SONY的家庭影院，想必X格提升不少。

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这套房子可以说是全屋宜家产品，除了家电、橱柜和个别宜家缺货没买，家具基本都是。

他的这套房子是7楼大阁楼户型，除了走廊是平顶，其他房间都有斜面。房本面积120平，其实套内地面面积要超出房本面积，大概在125-130左右。原因：层高低于2.2米不算面积，所以有很多面积相当于赠送的。但是层高很低不好用（土豪程序猿120W全款一把付清！）总的来说是，三室两厅一厨一卫一阳光房一大走廊的户型。你猜所有的家具加上烂七八糟的软装饰品，一共多少钱？包括什么？

门厅，合计977

客厅，合计12826。包括一套组合电视机柜（贝达高光门板，在宜家属于中高档，黑褐色很帅！ 贝达系列改款之后变相涨价了，纯黑褐色高光柜门现在也停产了）；一套双人沙发+贵妃椅，一套单人沙发，以及上面的抱枕；好几个茶几，一台灯一落地灯，两个花架。

走廊，合计1148

餐厅，合计3493。一套餐桌四把餐椅和两组墙面搁架。这里说一下，吧台两把皮吧凳宜家缺货，没买。一把单价999。

主卧，合计6899。包括什么自己看吧。额外说一下，宜家床垫整体偏软，房主最后选择了其他床垫。答主帮忙找了熟人，3990的床垫，优惠到3000拿下，没计入本表格。

次卧，合计3135。

衣帽间，合计5428.8。着重说一下，包括一组开放式储物艾格特系列，一组帕克思大衣柜组合。

艾格特系列，强烈推荐，非常便宜而且实用，不只可以用在衣帽间，可以用在任何有储物需求的地方。小点的架子300搞定（安装自己搞），绝逼上档次，做工优秀。

房主选的这套衣柜，宽2米X高2.36米X深60CM，汉尼斯款实木柜门，宜家中端系列柜门，内部组合复杂程度中等偏上。PS：衣柜内部结构越复杂越贵。再就是现在帕克思衣柜降价了，比他买的时候便宜。

他家剩下的一些灯、相片墙组合是设计师帮忙买的。

看到这里，各位小伙伴算出这个120平大阁楼一共花了多少钱在家具上吗？嗯，宜家售价合计33906.8，搞定这么一套大房子。而且，看起来上档次，实用性不差，质量靠谱有保证。

宜家的优势就在：

1、东西全。我这啥都有，你装修完了来我这，一站就能搞定。

2、性价比高。先不讨论质量。宜家的所有产品，表面功夫都做的足足的，打眼一看有档次，没有劣质感，但是价格比红星美凯龙之类的靠谱很多。

3、质量。宜家的槽点都在这里了。说实话，吐槽宜家质量的很多朋友，一听说板式家具，立马就下结论，质量不好。那我问下，你们用过宜家的衣柜吗？用过马尔姆的床吗？贝达的电视机柜用过吗？没用过哪里来的不好呢？目前国内消费者对实木的迷信和板式的误会，真不是一点半点，也不是一时半会能解释清楚的。

举几个具体的例子吧。

我们有客户，99年买的宜家的爱克托三人沙发，用到去年一点问题没有，沙发套每年拆下来就机洗。去年实在是觉得该换个新鲜点的，送人了，重新定了一套宜家泰达弗斯沙发。这都是使用者亲身体会的经验。我们店里的样品汉尼斯坐卧两用床，“HEMNES 汉尼斯坐卧两用床框架带3屉“，摆了一年多，被拉出来推进去无数次，搬来搬去也得不下十次，到现在，结构不晃、导轨滑轮好用，一点问题都没有。我们用的249一组的货架，”格尔姆 搁架单元“，2013年1月开始用，2014年10月重新加工切割组合成新货架，一样一点问题没有，擦干净跟新的一样。

相信这一条很多人会说，马云家也有很多东西，很便宜很合适而且是实木的。但是你们买过马云家的家具和家居用品吗？

这里再举一个例子：嘉宜美。

嘉宜美的来源是这样的：

东北某工厂是原来宜家的代工厂，确实代工了很多年。后来跟宜家由于某些问题谈崩了，停止了合作，但是厂房和工人都在，还得吃饭。所以摇旗呐喊，联合了一些工厂创办了嘉宜美品牌，对抗宜家。产品基本是宜家原版设计，材质也大都相同，算是超高仿的A货，售价比宜家便宜，对顾客也确实合适。后来我们也跟他们有合作，在另外一个店面销售他们的产品。后来我们从终端和送货安装服务工人那里反馈回来一些信息，做工、品质不一样，次品率比较高。具体的我就不说了，大家可以去看评论。

如果在网上买了一套3000的柜子，弄回来有味道，已经组装好了又很难退，你头大吗？

我承认马云家有很多不错的东西。但是淘宝淘宝，真得是花时间力气去淘。在现在水军、刷单遍地，评论基本全都没法相信的情况下，找到好的卖家和产品真真是得花几次冤枉钱。

如果把挑选（试错）成本、售后成本也算进来，宜家无疑合适了很多。

案例二

房主高姐，设计师，济南人在北京。房子是高姐自己设计装修的，主要是给家里老人住，平时她偶尔回济南的时候也住几天。160平的大房子，全屋地暖，采光也很棒。

原谅手机渣画质和拍照渣水平，实在对不起高姐的设计和全屋宜家的效果。

电视机柜4000，书柜2800，门厅组合2200，次卧组合5600，主卧组合5000不到2W，160平大三室储物全部搞定。

（友情提示：这是实实在在的生活实拍图，不是精心收拾后的摆拍，更不是效果图。）

对于我们，宜家代购只是作为几个事业中的一个。对于消费者，宜家也只是一个家具品牌，跟曲美、MUJI没有本质上的区别。怎么选还是得看各位的需求。

1、居住时限长短。租房？第一套房（过渡性住房）？第二套房（改善性住房）？住到死的豪宅？

2、家具预算。

3、功能需求。居住人数？储物功能？SOHO？

4、风格喜好。日式极简的MUJI？宜家的北欧简约？美式乡村？激进的后现代？

5、家是自己的。不是样板间，喜欢什么就搞什么。没必要都搞成成套的。

其他宜家设计稿

（今儿刚知道下方第一张是知乎@SunLau大神的作品。他是宜家方面的专家，建议各位小伙伴多关注他）

说了这么多，最后打个小广告：我是美喔家居 | 济南宜家家居代购；

有需要的朋友欢迎来找我，当然可以一起探讨关于宜家家居的一些事，电话是：0531-66699366

好了关于全套宜家的话题就先说到这，接下来会跟大家讨论一些宜家具体产品的话题。