集成吊顶企业应对市场竞争路在何方

集成吊顶行业经过5年的“超音速”发展，不管是技术水平，还是制作工艺都日趋成熟。目前在建材市场上，各种品牌的集成吊顶专卖店犹如“雨后春笋”般涌现出来。

如今，集成吊顶的品牌繁多，高中低端产品也是应有尽有，各种价位与档次的集成吊顶产品满足了不同消费层次的消费者。

集成吊顶产品已由前几年的“旧时王谢堂前燕”，到现在飞入寻常百姓家，集成吊顶行业已逐步成熟起来，行业的成熟预示着价格战的开始，而随着这场“战役”的开始，集成吊顶产品的价格也回归到了理性。而利润的降低、销售成本的上升，使品牌厂家如何面对当下激烈的竞争?笔者为此采访了几位业内知名企业的老总，他们会为你解开谜团。

普通消费者当然喜欢物美价廉，可是高端用户追求的却是一个享受。不同的消费层有着不同的消费需求，而能够满足不同的消费群体的需求将是各个厂家所追求的最高境界。

但是，客户的分布犹如金字塔一样，在最低层也是量最大的总是处于底部的低端消费群体，而一直到金字塔顶端的是越来越少的高端消费群体。目前，在集成吊顶行业中的企业处于一线品牌的，都把目光关注在处于金字塔顶部的高端消费群体。

所以，到目前为止，这些厂家的竞争一直在高端的市场争夺战上。然而，市场是在变化的，就在这些一流厂家为争夺高端市场而投入重金打央视广告时，在重要的生产基地——嘉兴，已经出现了“风潮”一样的开厂热，一些小厂顺势进入到集成吊顶行业中来。这些规模不大的厂家的出现，导致集成吊顶行业价格战提前到来。一个正规厂家出厂价要百元左右的照明模块，这些厂家出厂价只有40元左右，但品质却大打折扣，但是，这种价格却有着很大的杀伤力。因为从外观看是没有区别的，重要的是灯管和整流器，而一些不明内在玄机的消费者，往往购买完这些品质较低的产品后，用不了多长时间就会出现质量问题。这种现象在整个行业泛滥，用一些小老板的话讲“我们生产的是最实惠的产品”，那么笔者反问一句“实惠的产品是否就是低质的产品”呢?

任何一个行业的发展都是要经历四个阶段的。

第一，暴利阶段，也就是起始阶段。一个新兴的朝阳行业在开始的时候并不是每一个商家所能掌控的，市场的不确定性和投资的风险性让他们望而却步。这个阶段只有真正的弄潮儿和投资者，才会得到幸运女神的垂青，让他们赚得盆满钵满。

第二，无序的竞争阶段，也就是发展阶段。人都有趋利避害的特性，司马迁也说过:“天下熙熙，皆为利来”，随大流虽然占据不了市场的制高点，但至少不会赔本。人们看到一个暴利的行业，资本就会大量的涌入，扩大生产，盲目的竞争，这个时候泥沙俱下，鱼目混珠。

第三，垄断阶段，即成熟阶段。市场对某个产品的容纳是有一定量的要求，就好比一个人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的竞争带来大量产品的积压，资金都积压在库存上面，小的或者经营不善的工厂就承担不起发展到这个阶段的阵痛，纷纷“流产”;市场慢慢地整合、规范，管理好的公司就会走向垄断。

第四，衰亡阶段。历史的车轮滚滚向前，市场也在千变万化，发展最终将是新事物不断替代旧事物，这是千古不变的命题。

而集成吊顶行业一路走来，经历了暴利行业，现在正处在无序的竞争阶段，品牌吊顶处在一个很危险的阶段，挺过去，前面一片天，挺不过去，就大浪淘沙了。市场的份额就那么大，要想除掉杂牌吊顶在市场竞争中的份额，那就得采取一些非常手段了。品牌的优势在于质量，着眼于长远，才能发展长远。

面对行业的不正当竞争，有的企业增加了其它产品加入到网络中，而一些专业生产吊顶的品牌企业已想出了各种办法来抵制低价扰乱市场的行为。例如，美尔凯特在重要节假日推出了高品质低价位的产品，来满足一些普通消费者对高端产品的需求，是正规产品拿出来作为阶段性促销的，其品质是可以保证的。花旗集成吊顶花重金将产品全部使用防伪电话查询系统，消费者在购买到花旗的产品后，可以通过电话来分辨真伪，从而来保护消费者的合法权益。

面对来自低价格厂家的侵袭，许多品牌厂家感觉到前所未有的压力，一些厂家难以抵挡低价的侵袭从而放弃品牌的道路，踏上价格战的不归路。另外，一些厂家为了增加销售额盲目地进行品牌延伸，太阳能、环保灶、浴室柜等产品纷纷加入到网络中。由于盲目的上马并没有考虑到产品的统一与组合，将本不相干的产品强行搭配进入原有的集成吊顶网络中，由于消费者的不买单导致服务和产品研发滞后，所以，此类产品在销售中并不见得有多大的销量。还有，一些厂家坚持品牌道路，并誓言将集成吊顶的道路走到最后，这些厂家会在集成吊顶行业中越走越远，同样也面临许多问题。例如，吊顶产品现在还未真正的占领全部的厨卫吊顶市场，一部分消费者要不因为价格问题、要不因为对集成吊顶产品不太了解，还是选择PVC扣板产品，这样就大大地减缓了集成吊顶产品发展的步伐。

不管怎样，市场的竞争本身就是残酷的。笔者认为只有在某一领域能够坚持下来，不断地提升企业自身实力，打造强势品牌才是企业突围的唯一方法。