水性木器涂料为何“有市场无销量”

水性木器涂料在中国市场的应用已经有10多年的时间，自1995年德国都芳在中国市场推出水性木器涂料以来，国内外涂料企业对水性木器涂料的研究和推广就没有停止过。各种宣传媒体关于水性木器涂料的报道也是连篇累犊，给人以一种炽手可热的感觉。

尽管政府、行业协会、大专院校、科研机构也都在不断地加以对水性木器涂料的推动，但在中国的家具市场应用上却不尽如人意，呈现出“雷声大、雨点小、业内热闹、业外冷清”的尴尬格局。

笔者曾在涂料行业内从事多年，做过大量的水性木器涂料在家具行业中的推广应用工作，深知其推广应用之艰难。但究其难点瓶颈在哪里，家具企业有何需求？涂料生产企业应该在哪个方面去寻求突破，在此仅谈个人观点，供行业内参考。

发展方向：勿容置疑

“水性木器涂料是未来木器涂料市场的发展方向”，这一点已在原材料、涂料、家具企业产业链上下已经达成共识，勿容置疑。上至政府、协会、企业、大专院校、企业领导、员工，各个方面都在促使、引导、推广水性木器涂料的应用形成环保的理念和观念。

一是政府政策的引导。环保理念已成为世界趋势，政府也相继出台了系列家具行业标准，倡导绿色家具；二是环保理念的普及和需求，80后、90后的新一代已逐渐成为家具市场消费主力，他们对环保有强烈的诉求；三是企业转型升级的需要。如当前顺德家具正在走家具环保转型升级之路就是一个明例。未来要想家具水性化突围必然要走低碳、环保这条路。除了以上特点，企业安全生产的需求、员工安全意识的提高、人工成本的提高、原材料企业重视水性木器涂料的研发、涂料企业重点发展水性木器涂料等因素，一起促成了水性木器涂料不可逆转的发展大势。

推广应用：为何效果不佳

既然各界都对水性木器涂料褒奖赞誉，缘何家具企业还是陷入热切盼望之用而又不敢应用的纠结中呢？抛开水性木器涂料“乱花渐欲迷人眼”的表象，寻找问题的症结。

首先，涂料企业没有百分之百的倾心投入：在资金、人力、物力上，大中型涂料企业兼顾到各自利益，不敢放开手脚全身心的去投入到水性木器涂料的研发和生产，往往是企业成立一个部门，配几个人去做点水性木器涂料的事，静观行业的发展，储存行业发展技术。微小型企业因为产品单一，反而敢于背水一战，专攻水性木器涂料，但由于资金、人才等先天因素的不足，企业走的很艰难。其次，涂料行业探讨技术的多，真正帮助解决家具企业问题的少。行业内办了很多的研讨会、技术论坛等会议，每年都是关起门来涂料人自己在研讨、探讨，这势必造成前文所提到的“业内热闹、业外冷清”的局面。再次，产品生产牺牲其他技术性能指标去追求成全环保的性能指标。

目前，大多数涂料企业存在这样一种认识误区，涂料企业认为自己的产品只要符合环保性能，那么产品在硬度、光泽度等方面就可以适当放低，降低要求。而这只是涂料企业的一厢情愿。家具企业并不这么认为，消费者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此类质量不好的家具产品，最后，涂料产品难以符合家具企业生产的需要。

那么，家具企业有哪方面的实际需求呢？近年来，笔者在走访一些家具企业的调研中，得到家具企业有三方面的需求，一是水性木器涂料和溶剂型木器涂料相比成本不能大幅度提高，相对于溶剂型木器涂料，水性木器涂料成本不能超过10％；二是硬度、光泽度等性能指标不能降低；三是工艺要求不能有大的改变，必须符合当前企业的生产现状和工艺习惯。

多数家具企业老板明确表态，如果推广水性木器涂料而使企业成本提高，利润降低，则一切免谈，不可接受，这就是现实。

总之，溶剂型涂料在家具中应用已经程序化，企业多年来形成的习惯、流程、工艺、人员、材料、设备都已在家具企业中根深蒂固，“冰冻三尺非一日之寒”。顺德一个家具企业的厂长曾对笔者风趣地说：在顺德家具行业“换一个油漆品种比换一个老板还难。”可见水性木器涂料在家具企业中替代溶剂型木器涂料有多艰难。

突围之道：产品服务一体化

回到水性木器涂料“有市场无销量”问题的核心，一是涂料企业一厢情愿，二是涂料产品难以满足家具厂的需求。可以说，只要解决了以上两大问题，水性木器涂料推广难成气候的迷局就可破解。

那具体应该如何去做呢？笔者在此浅表愚见，首先，涂料企业要转变观念，要走出去，以开放的心态了解家具厂的困难及需求；其次，要根据家具厂的实际需求，持续的对产品的质量提高、服务模式、工艺改进等加以研讨和攻关，不仅要生产产品，还要帮助家具企业在原材料配套、系列化供应、工艺设计上多做功课。要到家具厂去，对每一道工艺的施工都要进行成本指标的分析、统计，这样才能对水性木器涂料的应用提供客观的数据依据；最后，要及时进行家具企业与涂料企业信息沟通，做好双方的桥梁和公共平台的服务，如顺德家具研究开发院正在致力于这两者之间的无缝对接。

目前，顺德家具研究开发院正在安排顺德容桂一家专注水性木器涂料的企业正式全新进驻龙江一家家具大型生产企业，全力推广应用水性木器涂料，使其“价格平民化、施工常态化、工艺固有化、性能溶剂化”，帮助家具企业在水性木器涂料的应用推广中来一个蜕变，市场将拭目以待。

涂料企业在推广水性木器涂料的过程中曾“冷”了许多家具企业的心，而现在是重塑信心东山再起的时候，涂料企业产品质量的过硬是推广应用的关键和信心。除此，忽悠的太多也无济于事。因此，现在是建立产品服务一体化的系统时候了，作为“中国涂料之乡”的顺德，成为水性木器涂料市场的生力军既为当任不让。