“如何卖一手房？”

其实客户的问题无非是自己买了这个房子后将来的实用性、舒适性和它的增值。就这几点，在跟客户讲解时突出自己销售的楼盘中的特色，扬长避短，把你要推销的这个房子的概念先找出来，在跟客户聊的时候去慢慢的探索他的内心世界，能了解到他是想要什么样的房子，他对你现在正推销的房子还有哪些质疑的地方，所以卖房也是一门心理学，我之前卖房的时候就是那样，针对客户的心理卖房，而不是一味的去推销你的房子，那样只会让客户反感你，觉得你不是在替他着想。你要让客户买了你的房子还去记得你的好。所以综上所述：对于你要销售的楼盘，你只需要了解透沙盘的基本内容（像所在位置、附近的便利设施、以后的升值空间）。其次也是最主要的就是去了解客

做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入手： 1、 控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事 都要保持一份平静洽谈的心境。 2、 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考 虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客

你是在哪里做的一手项目是，我做了3年的二手房销售了 ，可以加qq聊聊 99126054

位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清

这个是改不了的，最好不要买这样的房子，这样的房子只能等下证过户，而且你还要承担各种税，关键是房主如果反悔不想卖了，你会很被动

多听多学多看，技巧与无形中。当你把心态摆好，做事积极付出，收获就不远了。学的不是技巧，其实是在社会上与相处。

有2种方法：1：自己找客户，比较辛苦，自己找出目标客户群的特点等，根据他们的特点时间规律等进行推销咯，这是最常见的吧。2：让客户找你，这才是高明的。即通过一些广告或者品牌策划公司给房子做定位，推广，深入客户的内心，客户主动找你。不过要主要：档次！档次！档次！千万不要想什么房子在大路边举牌啊，可以找比较好的品牌或者广告公司，比如天进品牌策划、蓝标数字营销、奥美公关啊 这些比较有档次的，毕竟一手房的目标受众都是稍微收入高点的吧。那么LOW 人家都不愿意看。

大型的开发公司会在他们打的广告里面写招销售的广告。也可以到大型的招聘网站去看看，不过现在最流行的还是“介绍”这种方式，就是一个人介绍一个来应聘，最好有认识人。 开发商的佣金比代理公司要高一些。个人认为当然是开发商好。

1、一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。而一手房交易需缴纳契税、印花税、维修基金等一手房交易税费。　　2、一手房交易税费只需要缴纳契税，印花税和工本手续费，以及缴纳住房维修基金，就可以办理领取房产证了。而二手房要看卖家的一些情况来定，是否是他唯一自住房，该住房是否他持有满五年。以上条件一条没满足，就需要缴纳买卖所得利益额20%或交易额1%的个人所得税，还有5.5%的营业税，买卖房产评估费，契税，印花税，工本手续费等费用。所以，买新房子比二手房在税费方面有好处。