“设计师怎么谈单”

设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导

作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?　　是不是设计能力强,就能签单呢?　　不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!　　为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:　　首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单.　　其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好

首先见到客户要礼貌，嘴甜一点，大哥大姐，叔啊嫂啊的称呼，可以拉进与客户的距离，何必要装成熟呢，让人觉得你就算是个孩子也是个老实诚恳的孩子也行啊！ 其次，专业知识不能少，这些是基本功，要学扎实了。如果开场不知道说什么，问一句请问有什么可以帮您，让客户去说话，这是一个很实用的技巧，因为客户对他的家怎么装，肯定有想法的，问一些问题，比如，您客厅想用地砖还是木地板？沙发想放哪边？需要单独一间书房吗？家里几口人住？有没有小孩或老人？有没有旧家具想搬进来？有没有特别要求的电器？让他把想法说出来，再结合自己的知识给一些合理诚恳的建议，让人觉得这小孩还是有点水平嘛！ 如果实在不知道说什么，可以装做对客户某

我也学设计的 呵呵同行呀 其实，虽然行里有根据可依的，一般设计的工作室都有自己的，订单价格，很专业。如果你去工作室上班了，你就懂了。也可以去了解下。 如果是客户要设计某项目的，只给了要求，做出来还要达到客户的认可，说满意了，你可以提高点哦。不过一般的，都会谈好价的，不过要做到客户满意，要花点口舌，很多人想要自己想要的结果。不过设计师友之间的想法，自己的风格，对于自己的专业作品是相当满意的，就要说服客户，采取自己的意见。 打印的价格都不一样有的一张纸1 快多 有的几张才几毛钱，一张A4纸不可能那么贵。。。 我自己的想法 很菜吧 呵呵 可以交流就好

室内设计师谈单的基本流程为: 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点: 1、 客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、 咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风格、主要材料， 做好客户登记， 安排好量房时间。 3、 根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。 4、 设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别

深圳设计师小宝手打告诉你 1、不要怕丢单，没有失败就没有成功 2、自己准备一面高2米，宽1.2米左右的落地镜，自己对这镜子说 3、把同事当业主，让他配合你，尽量挑刁钻的问题和你说话 4、最好是深入现场，因为施工人员都很老道，他们对付业主很有一套 5、自己写一篇一个你设计的房子的说明，字数在1000字左右，然后读100遍，只读，然后找同事在根据图介绍给它 这是经验谈，希望你能好起来，纯手写。满意加分

谈单的前提是要做好准备工作。首先要有设计师的心态和精神风貌。其次要有设计师的内涵：设计理念及工艺材料知识。再次，通过真诚的设计咨询沟通和设计案例展示让客户信任你，然后上升到信赖你。

如果你可以使用很好的技巧把客户挽留住的话，那就可以肯定的说你已经成功了一半。这样就有更多的几乎与客户进行深层次的了解。如果你把握不大的话，请关注以下几点:熟读客户疑难问题解答中的每一条问题和答案；把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间；不要让客户提出过多的问题，要善于运用客户疑难问题解答中的每一条问题和答案，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十;一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从;要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候;打断客户提问，可以采用”对不起，请您听我讲完刚才那个问题”。等方式;对于客户提出

设计师要以客户为中心，按客户的思路设计客户喜爱的风格；

设计师究竟应该怎样谈客户呢？这个问题我想每个设计师都在思考，而且都在不停的探索。在这里我也抛砖引玉，说说我的看法。希望对各位能有些帮助，如有好的想法也很希望和大家一起讨论。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。有一句话是这么说的：设计师丢单子除了客观情况外，都是丢在小河沟里。其意思是很多设计师谈不好客户丢单子都是丢在了小细节上。而大的方向和原则其实我想对于工作过一段时间的设计师们一般都是不会错的。而小细节都是哪些问题呢。我们就来说一说： 设计师该怎样谈客户，首先要提的不是我们的专业也不是