“我是装饰公司的。怎样才能加入土巴兔呢”

由于你是新开的公司，估计开拓经费不会太多，这样就使得一些投资大开拓办法不能采用。 我建议一是适当增加业务员，坚持你目前的办法。 二是将业务员派往建材市场，观察发现一些在装修前就去了解市场行情的客户，发现这个目标后，先以咨询员的身份为其做建材的介绍，让客户获得业务员的咨询帮助，有一定好感后，再说明装修公司的身分。但这一招要求业务员具有一定的装修建材知识，所以你得培训他们。据一个资料统计，45%的装修户在确定装修公司前会去建材市场了解情况，而仅有23%的装修户会在装修前咨询装修公司。这说明多数客户在装修前是先走向建材市场而不是装修公司。那么，你用这个办法，实际上就是抢先于其他公司了。 三是寻

好

其实并不是换了很多设计师!很多精英设计师还是没有大的变动的! 这次变化，主要是土巴兔装修网为了用户能够有更多的效果图能够参考 所以去国外的网站去找到了一大批的优质效果图进行了上传! 以供用户更清楚的选择自己的房子是什么样子的!

谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以 下几点： l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决 是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算 ，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。 3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看 ，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。 4、如果你 的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量 在本地决不会有第二家，即使有

你得先了解该公司的运营体制，是自主施工还是发包给项目经理，自主施工的可以直接找工程部经理，通过与他交流由他引荐到老板处，就可以直接谈合作的事了。如果他们是项目经理制的话，也同样可以经工程部经理直接接触到项目经理并进行商议。装饰公司只会对价格及品质把关，而其中价格格外重要，再者就是付款方式，大多都是因为付款上的协商谈不拢而导致合作失败。大多公司都会选择一定的周期一付，能谈到单月付款就算是不错了。

一、什么是提前营销 　　1、 家装营销的三个阶段：我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段，第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。 　　2、第三阶段竞争最激烈：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功

业务员和设计师是互补的. 业务员拉来单子要和业主有一个前期的沟通,问清楚业主大概想要什么. 中期就是设计师的设计和业主的沟通,当然,跟单是你必须的,比如经常和业主发发短信,尽可能的把业主拉到公司来谈,因为公司里有种氛围,设计师在和业主谈的时候你一定要在旁边陪衬,把设计师和自己的公司往上抬.业务员不是拉来单子就可以的了,要好好的跟单才行. 有的业务员1个月不开单,2个月不开单,第3个月一次开5 6个单,这是很正常的,说明一直坚持跟着客户,把客户忽悠住了就赢了,能来公司2次以上的客户基本就OK了. 说白了就是使劲忽悠. 当然了,就像上面说的,设计师也很重要,设计的能不能抓住客户的心理是在于设计师的

其实有一定的优势，打电话倒是挺热情的，行业来说算是靠前的一家了，不过也都各有优势了

装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！ 我先提出二个问题： 1、业主问得次数最多的问题是...... 2、业主问得最难回答的问题是...... 这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。 请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。 想出来没有？？ 比如........ 好，请看投影屏幕： 1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪

接好的活了，接下后与人家谈好价，最好签一份协议。 对户主要客客气气，和气生财吗。做活是多注意细节的东西，多为户主考虑。 人缘好了自然有活做，钱也就滚滚来了。