“欧普照明副总裁是谁？”

董事长：王耀海先生 总经理：马秀慧女士 浙江缙云县人

欧普照明发展历程 ● 1996 年1月，创建工厂，员工八人，主要生产三基色节能灯，采用高性价比的定价策略，掀开了创业的历史篇章。 ● 同年8月，欧普凭借良好的信誉和优质的产品接到开厂以来最大订单--为广州白天鹅宾馆生产5000支节能灯。 ● 1997年8月起，开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。 ● 1998年中期，行业引发价格战，王耀海董事长认为，节能灯是节约能源的产品，如果降低质量，就没有节能可言，这样的事欧普坚决不做，作为企业一定要有社会责任感。同时，欧普确定了“品质优先”的经营原则，以诚信和优质产品赢得市场。 ● 1999年购置

欧普照明发展历程　● 1996 年1月，创建工厂，员工八人，主要生产三基色节能灯，采用高性价比的定价策略，掀开了创业的历史篇章。● 同年8月，欧普凭借良好的信誉和优质的产品接到开厂以来最大订单――为广州白天鹅宾馆生产5000支节能灯。● 1997年8月起，开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。● 1998年中期，行业引发报价战，王耀海董事长认为，节能灯是节约能源的产品，如果降低质量，就没有节能可言，这样的事欧普坚决不做，作为企业一定要有社会责任感。同时，欧普确认了“品质优先”的经营原则，以诚信和优质产品赢得市场。● 19

产品质量还行，耐普是一个成长中的私人企业： 　　新耐普照明：萌动勃勃生机与活力 　　这次去耐普照明电器有限公司总部，明显感到整个公司上下萌动着一股和以往不同的勃勃生机与活力。 山雨欲来风满楼 是的，耐普照明大战在即。 　　半年前，各项前期准备工作就已经开始。公司董事长郝前军先生和大家一样，在忙碌中激动地期待耐普照明一个新时代的来临。用郝总的话说：“耐普照明已经发展到了一个阶段，现在是到了为打开一个新局面冲刺的时候了！” 　　兵马未动，粮草先行 　　为着这个目标，耐普照明投入了大量的人力物力。首先是花巨资引进了几条国内先进的新型生产线，在灯都“古镇”建设了一个新的生

新形式下，经销商拷问传统照明渠道销售模式　　厂家把产品生产出来，通过业务人员在全国各地灯具市场集中作业，寻找代理商，然后通过代理商将产品分销出去，这是照明行业典型的渠道合作模式。随着LED照明竞争的加剧和行业集中度的提高，随着互联网经济的兴起和新模式的不断涌现，如今这一被传统照明企业沿用了十几年的渠道模式越来越受到挑战。在传统渠道代理模式下，经销商与品牌企业属于松散型合作关系，企业做大做强了，对代理商提出了更高的要求，随时有可能因为自身的发展和利益考量而取消经销商的代理权，而大的经销商手上资源相对比较集中，渠道网点、团队和资本实力比较雄厚，实力相对较弱的成长型厂家要与其合作也没有那么容易，事实

据可靠消息，广东钜豪照明电器有限公司因产品定位是紧跟欧普照明，定位为三线品牌； 由于近几年房地产行业冷门，常规的家居照明产品均在下滑。钜豪照明全国市场销售量约为欧普照明的3%-5%（约4000万销售额/年）； 由于农业银行抽回借款，通过关系后，工商银行没有及时补上，2009年就出现了员工工资发不出来的事； 来由于资金链断了，钜豪也放弃了引用“范冰冰”代言，每年约120万的代言费，由于该企业不付款，范冰冰将其告上法庭。 2010年钜豪照明以不懂做工程的身份，在世贸灯饰广场投入2000平方的工程店铺，以做酒店会所工程，据内部人士透露：（展厅）每年的租金约为800万，员工工资约为300万，而

目前做照明行业，最好还是商业照明较好；现在在世界灯都——中山市的两大照明重镇：小榄（LED照明重镇）和古镇（传统照明重镇）的所　　有厂家或企业都已经纷纷转向商业照明。　　这两年房地产开始在国家的宏观调控下减热，以吸顶灯为主打的家居照明开始极度衰减，但是像筒灯、TT灯管（代替传统T8灯管）、格栅　　灯等，各个厂家，都是以上万个的出货数量不断地生产着，供应给外国和国内。这些商照以LED照明和传统商业照明并驾齐驱，并且做商业照　　明成本都不高，连进货包厂家返费帮装修，才一几万元，做商业照明在每个县城，每个乡镇，都是有不断的工程可以做的，工程利润也有百　　分之六、七十以上。　　而像户外照明，目前中国还

乔森照明是新秀，代言人曾志伟，目前属于2线品牌，品牌风格是传统的路线，但2线品牌选择性多。如OTL，大自然照明，奥克士，欧帝尔等。选择性多点。也许是年轻人的角度个人感觉，大自然的现代风格比较喜欢!

××××综合型商场新店开张策划方案 一、开业时间×××× 二、开业地点×××× 三、出席开业嘉宾及领导名单： 四、开业物资采购统计预算：如气球2元*1000个＝2000元等等仿照这个格式做好统计，最后算一个总体合计。 五、开业布置及活动流程策划： A,环境布置。1，条幅10条。用于门面以及街道宣传。2，地毯一张。用于开业演讲台现场。3，盆花100盆。用于摆放于地毯两侧起装饰作用。4、拱形气球一个，摆放于演讲台前面。5，桌子一张。用于嘉宾签到处。6，讲台一个，用于讲话。6，话筒音像设备一套。7。气球1000个。8，传单1000份（讲解开业优惠措施）等等很多细节性的东西，我不一一解说了