“卖一手房子要怎么做？”

其实客户的问题无非是自己买了这个房子后将来的实用性、舒适性和它的增值。就这几点，在跟客户讲解时突出自己销售的楼盘中的特色，扬长避短，把你要推销的这个房子的概念先找出来，在跟客户聊的时候去慢慢的探索他的内心世界，能了解到他是想要什么样的房子，他对你现在正推销的房子还有哪些质疑的地方，所以卖房也是一门心理学，我之前卖房的时候就是那样，针对客户的心理卖房，而不是一味的去推销你的房子，那样只会让客户反感你，觉得你不是在替他着想。你要让客户买了你的房子还去记得你的好。所以综上所述：对于你要销售的楼盘，你只需要了解透沙盘的基本内容（像所在位置、附近的便利设施、以后的升值空间）。其次也是最主要的就是去了解客