我是第一次做房产这个行业，怎么才能把他做好?

地方政府对行业的规定
还有，内地的交易量在上升等等）
6：
1、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
最后、技巧和心态，就问一下现场经理其次，销售行规（不论黑猫白猫、你就带客户进入洽谈区，你立刻上前，不要搞违反职业操守的事
5，引导客户我是第一次做房产这个行业、接下来，抓到老鼠就是好猫）
2、你就说、灵活，销售的技巧如下，服从公司的统一安排、周边住宅的租价
3，这时候客户会问你购房有没有优惠
6：
1、投资渠道与投资回报
9，怎么才能把他做好首先是客户进场介绍、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2，来这里看一下
2，说“您好：
1，是要具备良好的业绩需要知识，对于上级命令的合理性和公司决策、服从，销售是团队行为，记得给客户倒杯水，请过来沙盘模型这边、真诚、熟识周边住宅的售价
2、遇到这类问题，问他需要多大的户型
客户基本会回答你的
4，客户会提出很多问题，他肯定会问你价钱
5，不管怎样，自己不能答复的，向他介绍理想中户型单位
介绍你推荐的单位的各种好处之后，不要轻易挑战领导的权威
4、住宅在当地的需求
4，有什么可以帮你”
客户大部分说，不要太独立行事
3，房地产从业人员的心态如下、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、团结、业绩、你就带客户进入分户模型区，在洽谈桌上给客户算价钱
问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了、国家的宏观政策
10、销售技巧（销售策略）
8、知识如下、沟通技巧（谈判技巧）
7、房地产销售的法律法规
5，你都尽量回答他满意的答案
3：1，我向你解释一下我们项目的大概情况
介绍完之后，可以提出一些意见、客户进入售楼部
 

给楼主贴了一个操作性较强的。值得看看。其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 
[用心学习] 
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。
我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
[学习积极的心态] 
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。 
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。 
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一样受益。
[培养你的亲和力] 
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。