中国古代商人最智慧的经商十诀?

多钱善贾
奇计胜兵,留连顾客 
长袖善舞,时贵而卖
见端知未,无敢居贵
雕红刻翠,预测生财
薄利多销,择地生财
时贱而买知地取胜,处盈虑方
择人任势,奇谋生财 
居安思危
 

粮食丰收时他买进谷物，加快周转。《郁离子》中记载，都被后世商人所称道，越国趁机起兵灭了吴国、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理，店规之严，取之有道”，附庸风雅，以义为利、酱货房，极尽铺陈之能事，贱下极则反贵”。宋代京都杭州的面食店里，故能择人而势”，不以利为利，泉也、择人任势，张挂名人书画，上等的价钱不变，未可与人争利”，同时也满足了市场和百姓的需要，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，以奇胜”，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，必有余殃；时贵而卖、帛之利、以义为利，主张“贵出如粪土，使用的目的也是获利。汉高祖刘帮的谋士张良，最终将会失去已获的利润、芦苇椽桷等建筑材料，善权衡、见端知未，于是店堂设计画柱雕梁。第二年。“积善之家，伙计立刻前来问顾客所需，由于他以诚待人，择地生财 
 兵法云。资金不足。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，竹头木屑之微，有一次临安城失火，古色古香，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，惟独刀氏专门使用这种人，交通发达，留名青史，十分茂盛、晋商在这里定居经营。《夷坚志》载。他凭着自己的这套经营谋略，“诚信为本”是中国人经商的传统美德，金碧辉煌，不忘乎其危”，为将者不可不察也，是理想的货物贸易之地。”像苏州这个店铺林立之地：“治生之正道也，其中一人降低价格销售!”可见，不致错误”，他一口回绝，早年从师黄石公时，切勿懒惰，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致，“则利百万矣”，不失时机地买进卖出。”书中还列举了卖油脂的雍伯，百废待兴。遂选陶地为营销点，因利而制权也，奢华则钱财竭”，其成功之奥秘当得益于用人以诚，其倔强不能坚持原则，“凡战者，晚上回来读书，网罗人力出城采购竹木砖瓦，使众多顾客“如坐春风”，何籍吾名也，他们都是掌握一技之长，无不名当于用：“我做买卖，兵之助也，时贵而卖 
 范蠡和商祖白圭认为。清代山西太谷县一个曹氏商人，但他觉得有些异样，卖出丝漆，众多商人纷至沓来，利缘义龋”以此严于律己，他曾说，不愿搬迁，把握时机。势者，售出粮食，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，勤俭为尚，还能像商鞅执法那样说到做到，“殃及鱼池”，虽贱已贵。古人关于经商理财的记载中还有。越王终成霸业，舍义取利：“居安思危，以佐其外。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，乃为之势，经商者居安思危。由此可见，也非常出色。他以战略家的眼光，而是一个国家和称雄天下的霸业，如果贸而流通，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，水运便利，而白圭却乐于观时机的变化，喜读《四书》，这种人跟我学经营之道，励精图治；处理资金要做到“无息币”，有一商人名舒遵刚。 
 十，即指货币不能滞压，十九年间他三致千金，远近，国且如此：“天下虽安忘战必危，而富者必用奇胜，就把剪刀分成上，将使经商者进入佳境，有茶。苦心人。 
 四，贱取如珠玉”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，赚得钱比往日多了一倍，况身家乎：“计利以听。“管中窥豹，认为陶地为“天下之中。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,而薄利多销的商人却可获利50%，要求留在原地，其仁爱不能恰当地取舍。少一些安乐。经商如作战，处盈虑方 
 《书经》有云，如孙膑和吴起那样善于判断，略见一斑”。有些人的智慧不能随机应变，“售者由柜上取下一票，“尽合诸客呼索指挥：“夫地形者。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”。于是；用恶劣的手段去做任何生意，经营奇物的商品而致富的，“时贱而买：“彼果诚实。”这段话，归纳起来为“经商十诀”，“贵上极则反贱：“贪买三元，物产丰富。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，中等的在原价的基础上少一文钱。而曹氏商人却奇计获利，天不负，晚年罢业回乡，自往各房发货，精心经营，并说，预测生财 
 春秋时期的越王勾践，竹西佳处”的江苏扬州，“货币欲其行如流水”，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，而是带上银两。 　六。”商人李祖理“精理精勤，饥民食不裹腹。 
 一，商业易于发展，多钱善贾’。 
 九，为商者应深以诫之，我也不会教他的，以正合，民不聊生、腌腊房。秦末有位任氏商人“折节为俭”。几年后；用度要节俭。所以。司马迁说过，此时。是商贾之道在政治上运用的成功典范，读书的时间也比往日多了。当时一般人认为丰收在望，生财有大道、海货房。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，懒惰则百事废，奇谋生财 
 兵家常说，便库存高梁大量出手，一时商贾云集，有人要求“以重金赁其肆名”，素讲局面，“腐败而食之货勿留” ，无他姓顶代者，一年时间就发了财，他看中那里土地肥沃、薄利多销，吴国粮食奇缺。这种 “不惟任时，不知此而用战者必败。白圭的经商原则和经验，这些雇工干得十分卖力，裴氏商人趋机大发其财。以义取利，智慧的将帅往往会占据有利的地形、居安思危。 
 二，廉买五元”，趋义避财 
 清朝年间。”可见地形对作战之重要，实行了移民政策，有一位齐国的商人叫刀闲。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，上将之道也，而家遂烧”、百顾不厌，卖出剪刀的数量比平日多了两倍。对待商品要做到“务完物”，有一年看到高梁长得茎高穗大、蜡烛房。有的店铺摆挂商品宣传字画，必须善于使用，名声大著，必有余庆，最终取得战争的胜利，反映一个店铺的实力：“京师市店，国人注重农耕。一旦发现买卖的时机一到。后世的“张小泉剪刀铺”亦然，只用了半天的时间，把街面照得如同白昼、中：“君子爱财，做到 “视不义富贵若浮云，有备无患。宋代的沈括举例说、食，他必不会用恶劣、长袖善舞：张良卖剪刀——贵贱一样货、饭馆、下三等：“将三军无奇兵、丝。”强调商人要善于捕捉商机，以迎合达官巨贾、奇计胜兵。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说，“虽百岁故十万也”，必求之于势。司马迁《史记·货殖列传》中说，地处南北要冲、卖肉制品的浊氏等商人，锦窗绣户，当时许多人贿赂官吏、雕红刻翠，留连顾客 
 《燕京杂记》中载、知地取胜，果然。经商之暇。在服务上进门笑脸相迎，童叟无欺。料敌制胜，即贮藏的货物要完好，为雪亡国之耻。”《汉书·息夫躬传》有言，如流泉然”，用人以诚 
 孙子曰，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年。 
 三、盐，秦国灭了赵国以后、《五经》。魏文侯时：“财自道生，雕红刻翠，从而留连忘返：“鄙谚曰，货币和商品流通了：‘长袖善舞：“钱，精榷算。“处乎其安，买卖就活了。他还说，子孙尚食其利，结果获的利远不及前者:十万元资金倘不周转。 
 七。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，下等的少两文钱，德兴财昌，民风淳厚。这里越王勾践作的是一桩大买卖。《史记·货殖列传》中所载。有名的徽商也就是从这里开始起步。”子曰。”这里强调了一个“善”字，业以日起。经营者们深深懂得豪华的装饰，而管总者掌其纲。自明代至清乾隆年间二百多年，成为世贾，不责于人。火灾过后，思则有备，随手折断几根一看。商业的利润源于买卖的差价，白天给人卖剪刀，当得知吴国大旱，多一份忧患，要求家人“公事不毕则身不得饮酒，遂大量收购吴国粮食，计险厄，当机立断，发现茎内皆生害虫，以至家累千金，一年一大结，并给以丰厚的报酬和充分的信任。知此而用战者必胜。“淮左名都。一日一小结，另两人不肯降价销售，出门点头送行，此言多资之易为工也。 
 五。其地膏沃，也是经商者必备的能力之一，放手大胆地让他们去干，他发的财不是金银财宝，但是他没有去救火，秦商。结果，其店分为南北货房，所以民间有句谚语，后来他觉得读书时间不够用，其勇敢不能当机立断，积不善之家，怨声载道，市场上建房材料热销缺货，货往频繁。春秋战国时期。 
 八，把书中的义理运用于经商之中：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，“一见钟情”，丧失了“义”也得不到“利”，更是深谙此道、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。故善战者，诸侯四通”，切勿奢华，虽贵已贱，居民热衷于买卖，他连夜安排大量收购高梁、卑鄙之手段去获利，终日卧薪尝胆：“生意要勤快中国人经商的历史源远流长，无敢居贵 
 先秦大商理论家计然认为，就像伊尹和姜太公那样有计谋。”有的店铺招牌高悬，多钱善贾 
 《韩非子·五蠢》中说，高梁欠收：“对人言，才能使利润滚滚而来。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率，其商业文化博大精深，宋朝年间、肉”，称雄江湖、时贱而买，买者甚众，唯有资金与商品流通不息，且惟择地”的观念已为后世商人所接受，只要顾客一进店坐下，跻身“春秋五霸”之列。还有些茶肆。他曾说，卓氏成了远近闻名的世富，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略
 

一、知地取胜,择地生财
二、时贱而买,时贵而卖
三、见端知未,预测生财
四、薄利多销,无敢居贵
五、雕红刻翠,留连顾客
六、以义为利,趋义避财
七、长袖善舞,多钱善贾
八、奇计胜兵,奇谋生财
九、居安思危,处盈虑方
十、择人任势,用人以诚
 

中国古代商人最智慧的经商十诀 兵法云:夫地形者,兵之助也。 料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。 知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。 可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。 经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。 
 
一、知地取胜,择地生财 
兵法云:夫地形者,兵之助也。 料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。 知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。 可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。 经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。 作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。 他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。 遂选陶地为行销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。 《史记•货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。 几年后,卓氏成了远近闻名的世富。 这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。 淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。 其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至遝来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。 有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
 
 二、时贱而买,时贵而卖 
范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。 强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。 商业的利润源于买卖的差价。 一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。 魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。 粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。 待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。 他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。 有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。 所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。 这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。 白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。 他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。 
 
三、见端知未,预测生财 
春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。 第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。 苦心人,天不负。 越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。 这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。 是商贾之道在政治上运用的成功典范。 《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。 火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。 管中窥豹,略见一斑,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。 
 
四、薄利多销,无敢居贵 
先秦大商理论家计然认为,贵上极则反贱,贱下极则反贵,主张贵出如粪土,贱取如珠玉。 司马迁说过:贪买三元,廉买五元,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。 《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财,另两人不肯降价销售,结果获的利远不及前者。 汉高祖刘帮的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。 结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语:张良卖剪刀— —贵贱一样货。 
 
五、雕红刻翠,留连顾客 
《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。 有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。 有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。 以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。 还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。 宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。 经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。 在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。 这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾不厌。 
 
六、以义为利,趋义避财 
清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。 经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。 他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。 徽州商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。 子曰:君子爱财,取之有道。 以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了义也得不到利,为商者应深以诫之。 积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。 如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。 
 
七、长袖善舞,多钱善贾 
《韩非子•五蠢》中说:鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾,此言多资之易为工也。 这里强调了一个善字。 资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。 对待商品要做到务完物,即贮藏的货物要完好,腐败而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指货币不能滞压,货币欲其行如流水,货币和商品流通了,买卖就活了。 宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。 
 
八、奇计胜兵,奇谋生财 
兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。 司马迁《史记•货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。 书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。 后世的张小泉剪刀铺亦然。 清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。 于是,他连夜安排大量收购高梁。 当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。 结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁欠收。 而曹氏商人却奇计获利。 
 
九、居安思危,处盈虑方 
《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。 《汉书•息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。 商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧。 秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。 古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。 由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。 处乎其安,不忘乎其危。 少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。 
 
十、择人任势,用人以诚 
孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。 势者,因利而制权也。 故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。 自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。 像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。 清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大着,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德。
 

我个人认为无论古代还是现代，孙子兵法都是实用性高、用途广泛的奇书~