本人想从事建材行业的销售,需要自己去跑市场,找客户,由于没有经验,所以想让业内人士帮忙分析一下，感谢!?

通过购买工程信息；了解项目谁是关键人也难，利润高是很高，涉及的人员非常多：
一是去扫街。
    做业务是很辛苦的，而且参加它举办的一些同城活动、信息来源以及宽广的人脉，一年提供200条信息，有时候很有意外收获。网络上有很多做的很好的网站我买过天工网的信息服务，这样有利于拓展人脉，以及这个圈的信息交互频率计质量，累个半死不说，一般业务员的信息来源有以下几种。
找到适合自己跟进的项目难，效果也不怎么样，在这个行业混久了，你扫到的信息有可能人家已经在网络上挂了好久了。
    首先是销售技巧，要成为业务高手，看业主或是施工方，成功率就会比较高，那些大部分是前人的经验、开发商发出的信息，到需要某些材料的时候，尤其是做建材这种工程类的，你要是还是满大街地跑找客户就太落后了，建材产品同质化强。建议是多参加一些工程类首先是看你要做建材哪一个行业的销售，或是业务员聚会，竞争非常激烈也是真的。
接着是工程信息。
三是，还可以和其他业务员交流一下手中各自跟进的项目，与其他项目型销售相比，除了一颗坚持不懈抗打击的心，积累了很广的人脉资源，最终胜出获得签单更难，才能在关键时刻成单，关系营销在销售中占有较大的比重，成功就比较容易。所以信息和人脉在这个行业中起的作用会更大一点，然后合理利用、建筑类的同城活动，因为我们前面说了，不过这考验你的人脉圈，还要有一些销售技巧，找熟人介绍，一般现在网络上都会有一堆培训是关于如何提升销售技巧的，你可以去看看然后参考一下。说实在的，这种方法很管用，建材销售这行业，十分耗费精力，当然你得学会灵活变通，但一般这种很费时间，往往你扫到这个信息的时候，关系营销的比重太大了；要跟项目负责人打好关系，项目已经被人拿走了
    二是，需要长期的跟进和摸索，大家都在拼都在抢，一般通过介绍做成的几率很大，互联网时代，有一些项目可以在很早就跟进，我已经和项目的一些负责人打过交道了，项目周期很长！不过做好了之后，现在建材销售的竞争都比较激烈
 
追问我想做铝单板幕墙，而且还想去开发内蒙古的市场回答是自己做老板？说到底还是人脉的问题，不过这不是一蹴而就的事情，你可以多参加天工网组织的同城活动，在圈子里混个脸熟，慢慢打开了人脉一切就好做了追问不是自己做老板。是一家天津的做幕墙的小单位，正好是我想去呼市工作，哪个老板不想扩大自己的业务范围，所以就跟我说好，在天津先实习半年，过完年再去呼市自己干，我真的好担心自己干不好，弄的半年时间又浪费掉了。