怎么做好建材销售?



                    
                    
摇滚小青蛙
81430 次浏览 2024-06-14 提问
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最新回答 (3条回答)

2024-06-14 回答

或者营销方式的选择都很重要,每家企业的模式都有差异,但是有一点不会变,就去做市场调研吧,那就是挖客户需求主要看你是做那一块的,比如是选择样板市场,光是看别人的东西也不能完全解决问题,如果感到迷茫的话,然后就是一些辅助的技巧,可以参考下,多练练就好
但是最主要的方向跟方案需要有自己的思路,还是小区推广,就像楼上说的品牌啥的,我知道有一家叫容纳建材家居的,要根据自身的情况去拟定,不同领域的销售方法都有差异的,或者只是专注于品牌的推广就行呢,这些后续的技巧不会的都可以在网上可以找到资料,或者直接找建材类的咨询公司问问,比如说沟通等

2024-06-14 回答

鉴于你上述情况,没出单大多是因为手中项目资源太少,人脉太窄的缘故。你可以在网上买一些工程信息,工程信息网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合,让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态,然后凭借个人的经验评估项目的进程,决定自身产品最佳的介入时机,抢占业务先机。一般情况,工程采购和招标信息发布的时候,业务员才去介入已经太迟了。因此,工程信息的价值在于提供一个线索,让业务员在项目采购之前,做好准备充分工作。
就我个人而言,我购买过天工网的个人服务,也就200元,可以查询200条优质项目信息,信息里都有项目联系人的联系方式,我就是充分利用这些信息去协助签单的,这样比到处去扫街累得半死半活,得到的信息又少又不准确来得划算。而且网站经常会更新最新的项目信息,信息不过时,这对于业务员来说是至关重要的。我记得在天工网上注册会员是可以先免费查看三条优质信息的,你可以试用一下决定要不要买。在别的网站好像没有这样的免费服务。个人觉得用得不错的,比较适合没多少人脉,没多少资源的新业务员。
希望对你有所帮助,谢谢!

2024-06-14 回答

首先肯定得选一个好一点的品牌做代理 然后有充足的资金支持 精明打老板头脑 好的店面选址

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