我是做地板工程的，刚刚到公司，我该如何去跑工程业务。?

清楚业务对象。多跑，哪些劣势。发扬优势改善劣势，自然就有经验了，明白自己有哪些优势
 

先弄清楚自己的产品和产品优势（和竞争对手作对比），然后在和客户面对面沟通。
 

1.首先是定位问题，明白自己的定位。你现在的定位很确定，就是做地板工程。
2.那么第二步，一切要围绕工程来对自己的职业进行规划。
具体点说，就是对自己的成功做一个细化的定义。要做到什么样我才算成功。例如，在那个市场范围内积累多大的人脉，认识多少做工程的客户，能够为老板转到多少钱，自己能赚到多少钱。
3.接下来就是如何去达到自己的定义目标了。
首先弄清楚自己去面对一个客户的时候，优势在哪里，产品？服务？其他优势？记住，千万别陷入一个误区，做工程一定就是要最便宜的。客户的需求才是唯一的导向标。产品有各种档次，有各自特色，服务更是靠人去做。要善于发掘自己的优点，你总有一些别人没有的东西。
达到目标的第二步，是设计自己的口碑和形象，不要觉得这个无所谓，这个非常重要，诚信，可靠，务实，这几个是法宝，要能给客户留下这种印象是最好的。那么要怎么做呢，面对客户的时候，要做到言出必践，不随便承诺，承诺了必定做到。不说空话大话。其他商务礼貌用语那肯定是不必说的，多用您，多用谢谢，礼多人不怪，没必要一定要怎么样遵守所谓严格的商务礼貌，那都是人定的，重要的是让客户感觉你确实尊重他。另外要不卑不亢，踏踏实实，能确实从客户角度出发，又能坚持自己的原则。
第三部，是确定自己的客户圈，这个很重要，要广撒网/常联系，然后逐步筛选。
第四部，就是正式出击了。不断总结是非常非常重要的。把每次客户拜访的情况记录下来，建立客户档案。把每天的工作记录下来，不断分析改进。
最后，坚持就是胜利，做业务开始很难，但是有了广泛而固定的人脉和良好的口碑之后，人家主动找上你的都会很多。